蘑菇街「难翻身」：为何狂追风口却屡被超越？丨观潮
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正如外界所说，不管是蘑菇街，还是美丽说，都越来越像小红书。相比之下，蘑菇街更像是低配版的小红书。
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作者 / 杨雪梅
蘑菇街正在进行新一轮裁员计划，裁员人数达140人，比例约为14%。
官方对此回应，2020年一季度，公司对业务模式有了调整，蘑菇街坚定了聚焦直播电商行业的决心，所以优化掉部分非强相关业务，导致本次裁员的发生。
此前，蘑菇街直播负责人已于3月31日离职，CFO吴婷、高级副总裁曾宪杰也已离职。
而根据蘑菇街3月13日公布的2019年Q4财报来看，公司营收同比下降26.6%、净亏损较同期扩大37.7倍、活跃买家同比下降22.9%。
创办九年，上市一年半，不断转型，从未盈利的蘑菇街一直在等待一场及时雨。
但目前来看，高层人事动荡、裁员风波、持续亏损、增长疲软、市值跌超90%……都是笼罩在蘑菇街这家上市公司头顶的乌云。
再次押注直播电商，蘑菇街能迎来雨后重生吗？
直播的故事讲了很多年，
蘑菇街缺的仅是一个风口？
互联网领域每过一段时间就有一个新的风口，而每隔一段时间，直播也会成为新的风口。
今年以来，直播电商的东风越刮越烈。从去年就大火的李佳琦、薇娅，到今年罗永浩入局、淘宝抖音快手加速布局，再到斗鱼、拼多多纷纷开启直播电商业务，虽然看起来更像是老瓶装新酒，但不可否认，再次被重新定义的直播电商又站上了风口。
蘑菇街也要押注直播电商了。此次裁员的主要原因就是聚焦直播电商行业，优化掉部分非强相关业务。
从其财报来看，用户活跃度、营收都在大幅下降，亏损也一直持续，不过，蘑菇街的直播业务MAU(平均移动月活跃用户)却出现了一定的增长，同比增长达132.7%。蘑菇街董事会主席兼CEO陈琪在电话会议上透露，目前直播用户占总用户比例仅为30%左右，但其表现较传统的用户更好，ARPU(每用户平均收入)是非直播业务用户的四、五倍，复购率也更高。
相比较财报整体低迷的状况，蘑菇街的直播业务犹如阴霾中开出的一朵花。看起来，其近期的裁员也是为了发展直播电商业务，而今年业务调整之后，电商直播或将变成蘑菇街的核心业务。但是，直播还能救蘑菇街吗？
实际上，这不是蘑菇街第一次入局直播。早在2016年，蘑菇街就在做直播电商了。
2016年，正是网络直播元年，各类直播平台如雨后春笋般冒头，陈琪开始考虑电商与直播结合的可能性。随后2016年3月，蘑菇街直播上线，成为了较早上线直播业务的电商平台。
如今来看，淘宝直播、抖音、快手的直播电商做得如火如荼，直播电商领域出现了李佳琦、薇娅等头部带货达人，直播已经成为了带动消费者参与互动、促进转化率的重要方式。陈琪当初的决定没有错。
但是，为何在早早就入局的蘑菇街却未能借此逆袭，反而陷入了艰难的发展局面？
蘑菇街不美丽
创立9年，蘑菇街在早期几年也曾迎来过高光时刻。
2011年，蘑菇街成立时，定位女性时尚消费，以内容导购起家，借助QQ空间、微博、微信等平台，向淘宝导流。
依托于淘宝肥沃的电商土壤，通过导购、精选的内容模式，蘑菇街、美丽说这样的第三方平台迅速发展起来。
数据显示，当时蘑菇街拥有超过600万女性买家，每天向淘宝导入8万笔交易，转化率是其它导购网站的8倍。巅峰时期，蘑菇街和美丽说一度为整个淘宝提供了10%的流量。
2013年左右，淘宝意识到被第三方导购平台瓜分流量的危机，以及出于质量管控等原因，开始封杀外部导购网站。淘宝掐断电商通道为蘑菇街、美丽说们带来的影响是巨大的，后者因此不得不转型自建电商体系，建立买手团队、优选推荐等。
仅仅两个月，蘑菇街从导购平台转变为电商平台，搭建新的团队、整合供应链、打通支付渠道，此外还要搭建仓储、物流、客服等体系……
虽然不易，但是到2014年底，蘑菇街正式将方向转为社区、社交型电商，试图接触社交来扩展道路。早在几年前，社交电商的概念还很火，转型之后的蘑菇街也迎来了一定的流量增幅和转化效益，随后迎来了超2亿美元的C轮融资。
后来，陈琪在2015年11月D轮融资发布会上说过，“简单地做一个电商卖货，这个时代已经过去了；简单地做一个媒体，把时尚的内容交付到用户面前，这个时代也正在过去。”
这句话即概括了蘑菇街接下来要做的事，也在向外界传达一个社交电商的概念，可见陈琪的野心。
社交电商的旗号，蘑菇街打了好几年的旗号，此后多次转型，皆绕不开社交。不过，做好社交电商并非易事，一方面，在失去了淘宝这棵大树后，蘑菇街和美丽说并没有建立起自己强有力的电商体系；另一方面，社交是一块难啃的硬骨头，她们体系内也没有建立起完善的社交关系链和社区状态。
陈琪和蘑菇街的野心并没有很多地付诸到行动，以及反映在业务发展状况上面。蘑菇街始终没有找到一个属于自己的专注的定位，一直在不断转型。而反应在财务数据上，也一直在投入和亏损，不见盈利。
2016年初，为报团取暖，受资本推动，蘑菇街与美丽说、淘世界合并，成立新公司美丽联合集团，核心还是以“社区+内容+电商”的模式来服务女性时尚消费需求，全力布局社交电商。
过去几年里，蘑菇街数次转型，却总是不温不火，而市场环境在风云变幻，在社交电商领域，新秀不断崛起、上市，并成为小巨头，蘑菇街依然在踟蹰不前。
四面楚歌，
蘑菇街能成为小红书吗？
一些步入职场的年轻女性在学生时代或许也是用户之一，但现在她们可能早就不用蘑菇街了。
如果你现在登录蘑菇街，还会看到5、6年前的订单，你回忆起那段美好的青春岁月，可能也会为蘑菇街如今的命运唏嘘。
蘑菇街早就意识到，曾经的年轻女孩用户群体长大了，有了更高端的消费需求。她也曾尝试通过海外买手概念，吸引25-35岁的年轻女性白领，但在一个平台上扩张用户群并不容易。
实际上，和蘑菇街用户多为年轻学生群体不同，同是美丽联合集团旗下的美丽说则更倾向于白领和消费更高的群体。双方合并之时，陈琪曾表示，两个电商在合并前已经有差异化发展，双方只有20%的用户重合度。
但是，合并后的美丽说并没有被重视，先是迎来了大规模裁员。据当时的报道称，美丽联合集团在合并数月后进行了新一轮裁员，涉及研发、运营、人力等部门数百人，业务线来看，裁员以美丽说、淘世界为主，蘑菇街相对较少。
虽然当时官方的回应是“正常的人员流动”，但蘑菇街、美丽说合并后遗症已初现。
合并的后遗症并未真正消失。从蘑菇街最近的财报来看，2019年Q4，公司净亏损达16.346亿元，较上年同期净亏损人民币4220万元扩大37.7倍，主要是2016年2月收购美丽说产生的商誉减值。
如今，美丽说App虽然一直未关闭，也并未与蘑菇街App打通，但能看出，美丽说App疏于维护，重要程度早已不及蘑菇街，在业界看来已被集团内部战略放弃。
从美丽联合集团旗下两大产品的状态来看，一边是蘑菇街不停在转型，另一边是美丽说几乎快被遗忘。值得注意的是，如今的美丽说App更是完全去电商化，早在2018年底就默默转身成为内容社区。
新浪科技注意到，2018年11月，美丽说全新大改版，去掉电商购物功能，变为内容社交社区，涉及板块包括服装穿搭、旅行摄影、家居美食、探店打卡、美体健身、美妆护肤、购物分享……但无法再购物交易了。
而蘑菇街App内，则集电商、短视频、直播、推荐、海淘、折扣等为一体。
正如外界所说，不管是蘑菇街，还是美丽说，都越来越像小红书。相比之下，蘑菇街更像是低配版的小红书。
除了社交电商，蘑菇街的定位里还有时尚、年轻女性等关键词。但坊间对其还有另一个叫法“客单价100多元的平价电商”。如今，蘑菇街平台上商品依然是单价大多百元左右。
在电商平台纷纭的当下，没有特色和差异化的玩家，必然会被用户所抛弃。
如今，社交电商概念泛滥，直播电商也风起云涌，蘑菇街面临的局面，不仅仅是淘宝这样大平台的压制，还有抖音、快手、拼多多、小红书等新秀或者流量实力派。
相比较蘑菇街上市之初的14.97亿美元市值，以及2018年年底27.5亿美元的最高值市值，截止4月19日，蘑菇街市值已跌至1.11亿美元，缩水超九成。
蘑菇街一直在等待一场及时雨，但是显然，即使直播电商东风再起，这颗打蔫的蘑菇也很难再逆袭。未来如果持续亏损、不见盈利的可能，等待蘑菇街的将会是什么？
END
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