休闲游戏也能很赚钱，《Art of War》挤进54国免费TOP10、12国畅销TOP10
在Sensor Tower公布的2月中国出海手游下载量Top30榜单上，新晋了3款游戏，并且全是休闲类，其中Fastone Games的《Art of War: Legions》（以下简称《Art of War》）在三者中排名较为靠前，位列榜单第16，下载量将近300万次。
一般来说，这种成绩虽然不错，却也不是什么突破天际的存在。但进一步结合App Annie给出的数据来看，即可发现《Art of War》的市场表现并不简单。该作除了进入App Store & Google Play合计54个免费榜Top 10之外，还顺利挤进了12个畅销榜Top 10。
（iOS最高下载排名）
不久前，Sensor Tower公布了最新数据，《Art of War》的3月下载量环比增长29.3%，为386万次；而内购收入环比更是增长了110.8%，达到314万美元，已经接近《神魔之塔》等中重度手游的水平。
据App Annie显示，Fastone Games的母公司为89Trillion，即北京九鼎无双科技有限公司。这是一家致力于休闲品类的游戏厂商，旗下产品曾多次登上全球榜单头部，如《Words Story》《Word Link》《Hello Stars》《Hello Cats》《Find Differences: Detective》等。
就89Trillion官网目前列举的部分产品来看，其旗下发行游戏目前在全球获得的下载量已超过5.8亿次。而这次的新品《Art of War》，不仅下载量表现亮眼，营收方面也有不俗的成绩。
诚然，去年《弓箭传说》的大火，让行业重新认识到“混合变现”的潜力，随后不少厂商陆续跟紧，但成功者仍在少数。如今《Art of War》的出现，无疑十分值得我们关注。那么，这款闯入多国畅销榜前十的游戏到底有何特别？
1.玩法：COC-like，一分钟对局，一天300关
咋一看，《Art of War》就是一款中规中矩的游戏。
美术方面，游戏采用目前主流的3D卡通风格，特色在于里面的士兵和英雄都是由简单的几何图形拼接而成，例如步兵其实就是由几个方体和一把象征性的剑组成。
值得肯定的是，在这种极简的风格下，《Art of War》当前仍为玩家提供了30个英雄和36个士兵单位，并且辨识度较高，整体感觉是简单而不简陋。
至于玩法，《Art of War》的设计也不复杂：开战前，玩家需要在指定的区域内排兵布阵，而正式开战后，除了发动英雄（只能上场一个）技能和点击战区补充步兵单位（每次一个，需要冷却）外，其余都只能听天由命。
这套玩法说不上新鲜，早在《部落冲突》就有类似的设计，但《Art of War》的特别之处在于将该玩法解构出来作为一个单独的内容。在提炼玩法的同时，游戏也保留了兵种和英雄这种常见的收集养成机制。
这套解构出来的玩法有两个较大的特点：一是单局时间极快，几乎1分钟内就能解决，在TapTap评论区下，有玩家一天之内肝了300多关；另一个是策略性较强，由于养成被弱化，所以兵种搭配和阵型好坏对战力的影响更加明显。
在策略性方面，玩家的阵型好坏尤为重要。以下图两个相邻的关卡为例，笔者在兵力不变的情况下，正是通过变化阵型完成了这两个关卡。这里先补充两条游戏的基本规则：一是双方士兵会一直向前进直到遇敌，二是远程输出在射程内会优先集火对方远程目标。
左图由于对方把后排输出包裹在中间，笔者偷袭后排的兵种发挥不了作用，无法第一时间威胁对方的输出单位，这时如果还用近战在前，输出在后这种抱团阵型，那么在对方人数碾压的情况下瞬间就会被吞没。
所以笔者采取了以下阵型：输出与前排分列阵型左右，迫使对方将阵型一分为二，这样对方的输出单位就被削弱，而我方则将输出集中在了一个方向上，同时还可以在对方队伍分开的缺口处补充士兵直接威胁对面后排；此外是拉长队列延迟接敌时间，这样既保证前排拖得够久，也保证输出打得够多（基于上面提到的两个规则）。
但右图这种阵型就行不通了。由于这次敌人输出靠后，并且前排众多，继续沿用左右分列的阵型虽然仍能分散对方兵力，但两军距离近接触快，对方后排基本不会分成两队，而分散的敌军前排依旧在数量上占据优势，在没有前排掩护的情况下，我方输出瞬间就会被淹没。所有这个时候收拢兵力就成了更优的选择。
随着关卡推进，阵型的作用越来越明显。轻量化玩法，极快的游戏对局，同时依靠策略性提供一定的玩法深度，这或许就是《Art of War》能让玩家一天肝300多关的原因。
然而，这顶多只能说明这款游戏为什么受欢迎，要了解它为何能有不俗的营收能力，还是得看付费设计有什么特别。
2. 变现：广告+内购+订阅，用巧妙的引导方式“逼氪”
《Art of War》的付费设计，可以用“麻雀虽小五脏俱全”来形容，基本囊括当前较为主流的几种变现模式，包括广告、内容付费、VIP订阅服务等。这些付费设计比较常规，值得一提的其实是游戏一些引导玩家付费的具体设计。
游戏在玩家通过一定关卡后会奖励1个宝箱（后期每10关1个，兵种宝箱和英雄宝箱轮流出现），这些宝箱是玩家在不氪金的情况下，除了对局攒游戏币抽取兵种卡之外的另一种高效补充战力的方法。但是，玩家在获取这些宝箱后，得经过一段时间才能开启，要是不想等待，可以花费钻石开启或者观看广告缩减时间。
有意思的是，游戏在让玩家几乎碾压式的通过前面几十关后，难度开始显现，越往后，玩家遇到的通关瓶颈周期会越来越接近获取宝箱的关卡数，而游戏基本1分钟就结束的对局和以时（后期兵种3小时、英雄8小时）为单位的宝箱冷却存在的差距不言而喻。
玩家在第一次看到宝箱还有冷却时间时可能就已经发现不对劲了。但是实际的体验并没有那么糟糕，因为前文也提到，《Art of War》不是一个单纯比拼数值的游戏，加上无论输赢都能获得金币，在不断试错和几次通关之后，基本能够进行一次兵种抽卡。开箱可以让游戏体验更加顺畅，但不开箱也不至于玩不下去。
除了这个比较微妙的宝箱机制，在英雄获取上，《Art of War》还加入了一个名为“卡牌大师”的玩法，玩家最多翻9卡片就能得到一位传奇英雄。这个机制本质还是抽卡，但翻牌的形式给了玩家一个更加明显的心理暗示，在想要“一发入魂”的赌徒心理加持下，效果更明显。
这些较为巧妙的付费引导加上游戏1分钟对局的快节奏玩法，对玩家的付费意愿能够起到不错的刺激效果。在笔者看来，游戏能够取得较高的营收与这种巧妙的引导不无关系。
3. 趋势：《Art of War》的价值或许不止局限于游戏本身
不久前，89Trillion的CMO Vicky Liu 曾就混合休闲游戏的设计进行分享：“混合休闲在简单但引人入胜的超休闲玩法前提下，通常有着偏向重度的完善的成长、数值系统和清晰的经济系统。但是在这样一个新型模式崭露头角的时候，大家也都在摸着石头过河，需要经过多次测试，在轻度和中重度中找到一个契合自己游戏的平衡。”
再次回看《Art of War》，能让玩家一天狂刷300多个关卡，能闯入多国畅销榜Top 10，足以证明这款游戏具备的魅力。就个人的实际体验而言，当卡关后通过不断变化阵型最终通关时，那种策略游戏该有的运筹帷幄的成就感还是很令人满足的。
游戏的乐趣来自这种玩法上的纯粹，没有太多花里胡哨的东西，这是游戏的优势，同时也是劣势。笔者没能打通游戏，因为评论区有玩家提到该游戏目前共有6000个关卡，要通关是个不小的挑战。
在笔者看来， 1分钟1对局，一天上百关，极快的内容消耗必然需要更多的内容来补充，但如何保证关卡数量和质量的平衡，是《Art of War》接下来急需解决的问题，同时也是游戏后续长线运营将要面临的考验。
尽管如此，从更大的角度来看，《Art of War》的成功是否能为国内休闲品类游戏在“混合变现”上提供一定的参考？这可能才是它更加值得关注的点。
——————— End———————
行业交流 /行业爆料/商务合作：
请加微信 cxx2744 或QQ 359859595
加入“手游那点事”微信交流群：
请加群主微信curab_b 或yuko786925152
内容投稿：
请发邮箱 [email protected]
