Kindle床单，一看就困

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作者：fusasa

来源：文案君（ID：MrCopywriter）

对文案君来说，如果「一时写不出文案」是第二不安的事，那么第一就是「好几天都没读书」。

读书实在是文案创作的无尽灵感宝藏。

即便读书如此重要，很多人依然困惑—— 「一读书就犯困怎么办」？ 问题得到豆瓣热门话题响应，看看 #那些有奇效的催眠读物# ，真是花样百出的犯困。

Kindle风评被害。

B站还有up主@水蛭-JogsLeech专门制作了「各种电子产品的砸脸挑战」视频，夸Kindle不仅催眠，还砸脸不疼。
文案君劝你们改行，放过自己，也放过Kindle吧，毕竟它只是个泡面盖。
吐槽归吐槽，「读书催眠」问题确实不能成为快节奏生活下「不读书」的借口。刚刚过去的4月23日世界读书日，Kindle就立足这一问题， 在自黑的路上越走越远， 开展了一波让人意外又惊喜的操作。

初期：主动认领，引导互动

随着「读书催眠」吐槽愈演愈热，无辜躺枪的Kindle与其被cue，索性主动跳出来认领，在官博发布催眠话题，引导网友留言互动。不过，这句「光是读他们的推荐，似乎就能感到困意拂面」是什么意思？Kindle你自己都犯困，难怪大家看着你也困啊。



不得不说，以前低估了大家的犯困力量。

正式期：上线主题，深度解读

可能是官方认领效果喜人，看到大家热烈参与，Kindle紧接着正式官方盖章：Kindle真的催眠，还祝你做个美梦——趁热打铁上线 「读书的人，有梦可做」 主 题，陆续发布一组KV和长图文深度解读，引发网友持续讨论。
主题KV以四个不同场景凸显Kindle轻薄、防水、海量库存和内置阅读灯四大卖点。同时，墙壁上不同影子构成的「梦境」，呈现了读书带来的不同于当下真实场景的想象世界，诠释了「读书的人，有梦可做」这一主题。

长图文则以温暖明快的笔触，勾勒出一半「现实」一半「梦境」的画面，现实世界里有了书，就打开了一扇通往异想世界的门，在这个充满精彩与希望的想象世界中，不同的书有不同的梦，读一本书就是读一个梦，就此打通了「读书」与「梦」的深度关联。 （延伸阅读： “世界读书日”系列活动开启，做梦就能赢Kindle啦~ ）
同时，为了呼应主题，细心的Kindle还让标志性的读书小人躺了下来。

Kindle 「读书的人，有梦可做」 的主题， 一方面顺承了网友「读书催眠」的吐槽 ， 读书容易犯困，睡了自然做梦，说不定睡前读本书，梦话都能妙语连珠。 另一方面则是在正儿八经地讨论「读书」与「梦想」的关系， 读书的人，心中的世界异常丰富，梦想也五色斑斓，读书正是这想象世界的运转基础和发展助推。
网友也热烈讨论两者的关系，选几条优秀解读大家欣赏一下：
1，眼睛和脚步到不了的地方，文字可以。当你面临梦想中的机会，不如先由书把你带过去，然后你的身体就会自然地到达。 2，世上的每一本书，都来自人们小小的梦。当我们阅读一本书时，那些信念、幻想、回忆、哲思，都将成为我们的一部分，我们自己的梦也由此发生。 3，有人梦想像鸣人一样一路成长，也有人梦想像彼得·潘一样永不长大；有人梦想拥有《在路上》式的离经叛道，有人则梦想去《2001:太空漫游》里思考宇宙的终极。书，是梦的形状，打开一本书的同时，一个斑斓的梦也由此展开。 4，当你囿于现实生活的小小一隅，一本书就是一个梦境的入口，带你仰望星空。而梦中的你，仿佛来到一个或奇幻、或冒险的平行世界，终将跟随书中的千回百转阅遍山海，无所不能。 ……

高潮期：推出新品，引爆舆论

最激动人心的操作终于来了。
有了前期的铺垫，到了 「世界阅读日」 ，Kindle彻底自黑。不都说读书催眠么？让你们睡个够，跨界发布Kindle Dreamer梦幻床品套装。

亮点还挺多：两个枕套分别写着「好好读书」和「天天做梦」。被套是Kindle再熟悉不过的开机屏，床单则是充电页面。连起来似乎是在说， 白天用Kindle好好读书给精神充电，晚上用Kindle睡觉给身体充电。 文案君怎么觉得做梦也是给精神充电呢？Kindle太可了，全能。
这种惊呆操作果然让网友有很多问号？？？也让 #读Kindle梦更香# 的话题很快登上热搜，引发全网关注，带来量级讨论。

Kindle Dreamer床品套装 看起来是Kindle在自黑之路上放飞自我，其实想想，还是在回扣「读书的人，有梦可做」主题。 以四件套床品所营造的舒适造梦氛围，助力读者享受睡眠好梦，也能助力读者追逐书中梦想世界。当读者躺在Kindle Dreamer床品套装里，读着Kindle电子书，就像是在一个真实与想象交织的奇妙梦境里穿行。
用自黑的方式鼓励更多人爱上阅读，创造梦想，Kindle 这看书→入睡→造梦的一条龙服务，做得真足。
据文案君了解，这个案子是Kindle联合 北京天与空 操刀的。如同天与空一贯的脑洞创意风格，这次的想象力也令人眼前一亮。
同样的想象力和玩梗能力，还出现在今年愚人节的动作上。当时Kindle发布了9款脑洞新品海报，分别主打9个脑洞卖点。

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有意思的是，最后一张造梦神器，emmm，Kindle果然是注定了适合睡觉！
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老规矩，介绍完操作，该说说营销层面的道理了：
Kindle这次的营销策略是顺势而为。
表面上，是Kindle顺应了网友吐槽「读书催眠」的势，并「将错就错」，以自黑方式破圈。 从引导受众参与话题讨论，到发布海报与受众深度互动，再借助创意周边床品四件套的形式，Kindle延展了产品使用场景、拓展了产品线，真正让「读书的人，有梦可做」这一主题植入受众心智，鼓励并带动了更多潜在目标受众加入阅读行列，培养阅读习惯，构筑自己的梦想世界，无形中也彰显了品牌的社会责任和文化使命。
从受众角度看，Kindle顺势而为的创意操作也是在向受众传递更丰富、更新鲜、更创意的品牌形象。 在 普通读者的心智中，以前用来盖泡面的Kindle，现在可以自黑、可以玩梗，仿佛一个有趣机灵的玩伴；在真正读书人的认知里，陪伴他们的Kindle现在可以让他们充满困惑的灵魂获得片刻休息与欢悦，仿佛是一个真正懂得他们的知己；而对更多的潜在受众来说，Kindle的跨界破圈实在惊喜，让人忍不住多看几眼。无论哪类受众群，与Kindle的距离都近了一步，对Kindle的品牌好感度也多了一点。
但实质上，这是Kindle顺应了市场环境变化的大势。 自2013年进入中国市场以来，Kindle受到了许多中国用户青睐。但近年来 Kindle在中国市场的品牌认知度、熟悉度、购买意向等增长速度明显放缓，虽然仍然是行业领导品牌，但市场正面临其他阅读、娱乐方式的时间挤压。品牌熟悉度已经逐渐成为制约Kindle销售增长的瓶颈。
尤其2019年，亚马逊低调关闭中国本土电商业务，专项聚焦跨境电商、云服务以及电子书项目后，Kindle的发展走向就显得格外重要。
让人欣慰的是，Kindle似乎在逐渐摸索到了一条适应本土市场环境的破局之路。举例来说，Kindle Dreamer床品套装的获取渠道，是参与京东或者天猫官方旗舰店的抽奖活动，而不是亚马逊官网。见微知著，这恰恰是Kindle战略眼光的调整，不再将国外的营销模板搬至中国，而是审时度势根据本土用户消费习惯及选择合适的电商渠道，结果自然是为旗舰店带来了大幅增流。
增流的直接目标应该是618大促，这是本土消费市场上的一场年中硬战。显然，嗅觉灵敏的Kindle已经提前蓄水，只待捕捞。
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对一些人来说，有的书也真的一读就犯困，怎么打起精神都撑不过三页。无论在哪看，是不是用Kindle看。
文案君相信，总有人把读书当作生活的一部分。也总有人醒着读书，并一读再读。 因为读书是这个世界的清醒剂，能让我们清醒地追梦，成为更好的人，拥有更宽阔的生活。 这也是我们努力追求、笔耕不辍的意义所在。
相信Kindle也知道。它用了这么多创意点子，这么努力自黑，都是为了这一点—— 让阅读成为更多人的生活，让生活充满更多个梦想。 这样的Kindle，有谁会不爱呢？

责任编辑：TommyGroovy.

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