范主说:平价明星的衰落
最近,范主看到一则新闻说,美国品牌J.CREW因为常年负债,销售低迷,最终不敌疫情带来的损失,申请破产保护。品牌负责人打算将所有权转让给贷方,以免除16.5亿美元的巨额债务。对此,很多网民都倍感惊讶...
品牌方也在自家官方INS上发布了声明,首先感谢了消费者们的喜爱和支持,并且表示在以后的日子里会继续给大家提供线上服务,疫情过后,线下店铺也会陆续重开。
据报道,现有的贷方包括Anchorage Capital、黑石集团旗下的GSO Capital Partners等都同意将债务转换为股权,同时为J.CREW提供4亿美金的融资承诺,在破产重组期间帮助品牌保持正常经营,暂时还不会立刻倒闭。
要知道,这个品牌虽然在国内不太火,但曾经备受各国政要名流的青睐,像米歇尔·奥巴马、凯特都是他家的粉丝;因为其价格亲民,款式非常美式休闲,美国中产都爱穿。
当年这么火的品牌,怎么就要倒闭了呢?接下来范主就给大家扒一扒,都有哪些名人穿过他家的衣服,J.CREW这些年到底发生了什么,为啥就不行了?
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J.CREW是怎么走红的?
美国国民品牌,实穿又好买
1947年,品牌由米切尔·西纳德和索尔·查尔斯成立于美国纽约,前身为Popular Merchandise,一直到1983年,才正式更名为J.CREW。
J.CREW走的是经典的美式休闲风格,款式基础简单,使用优质的面料,价格比较亲民,服装的价格基本在几百元或一千元左右的样子;品类丰富,囊括男女装、童装、箱包和居家用品等,男女老少都很好入手。
在整个1980年代中期,可以说,J.CREW是一个炙手可热的“国民品牌”,美国大部分中产阶级消费者都为其买单,品牌的销量因此迅速增长,在五年内,年销售额从300万美元增长到超过1亿美元。
J.CREW80年代的广告片
备受名人喜爱追捧,米歇尔下场带货
J.CREW不只受到美国普通民众的喜爱,从明星到政要都爱穿他家,年龄层覆盖也很广,可以说是男女老少、各种风格都好驾驭。
比如阿汤哥女儿小苏瑞就是其中之一。当年,苏瑞的衣品总是被大家夸好看,其中很多单品都是来自J.CREW童装,上身活泼又可爱;妈妈Katie Holmes也是J.CREW忠实客户,据WWD报道,Katie一周至少会去他家逛4次。
还有像大嫂Rosie、艾玛·罗伯茨、尼基·希尔顿这种时尚icon,都频频上身J.CREW的单品。
就连平时作风壕气的卡戴珊家族的姐妹们,私下也爱穿他家的衣服,可见确实好穿。
除了明星之外,各国的王室、政要也频频上身,凯特就是其中之一。之前访问巴基斯坦时,穿的就是他家的高跟鞋,裸色麂皮款式,简单大气,价格仅218美金,约人民币1,545元。
J.CREW作为美国国民品牌,本国政要也亲自下场带货,这就不得不说到前总统夫人米歇尔·奥巴马,可以说,J.CREW当年的持续走红,很大一部分是得益于她。
在8年的白宫岁月中,米歇尔公开亮相时身着的大量单品都是来自J.CREW,各种场合都被她驾驭得很到位,比如在严肃正式的场合亮相时,米歇尔选择J.CREW的裙装和蝴蝶结上衣,优雅知性,还有正式感。
出席与儿童有关的公益活动时,米歇尔会穿他家的格子针织衫,色彩温暖,款式日常,十分有亲和力。
平时私下和家人们出行,米歇尔也会穿他家的衣服。
据报道,她还为J.CREW集团带来了不少的收益。在一次电视采访中,米歇尔告诉大家自己的衣服是在J.CREW买的,随后J.CREW的股价在一周之内就涨了25%,在节目播出后的14个月里,品牌股价上涨了至少175%,差不多获得了18亿美元的收益。
当年,米歇尔身着平价服饰这一举动也广获民众的好评,后来还引来了现任总统夫人梅拉尼娅的模仿,不仅自己穿,还给一家人都安排上了,伊万卡这条连衣裙和巴伦穿的蓝色T恤都是来自J.CREW。
J.CREW为什么不行了?
按理说,J.CREW在明星、政要、王室的加持下,应该越来越火才对,但现在看来,这个品牌确实难以渡过难关,那么到底是什么原因导致这个红极一时的品牌迅速衰落呢?
盲目扩张、连续6年亏损
有专业的分析指出,J.CREW的衰败是资本高杠杆操作的后果。1997年,Texas Pacific Group以5.6亿美金收购了J.CREW,此后品牌就一路被资本操控。2003年,寻求扩张的J.CREW,又获得了来自Mickey Drexler的1000万美金的投资,并且在2006年成功上市。
但从2011年开始,J.CREW业绩再次下滑,公司被私有化后,仍然背负超过30亿美金的债务,令品牌无法大展拳脚。而后来打算并购J.CREW的优衣库,也放弃了计划。此后,品牌越来越显颓势,一年不如一年。
后来,J.CREW也采取了对策,2017年还采取了降价策略,以挽回消费者的心,同时还推出高端线J.CREW Collection,但也并未逆转,到目前为止,品牌已经处于连续6年亏损的状态。
J.CREW Collection
风格、款式无法打动年轻人,价格没有优势
除了资本的因素之外,J.CREW品牌自身也在众多竞争对手面前凸显不出优势。
首先风格上就太容易被复制。美国本土与之相同风格的品牌就有很多,比如Gap、Abercrombie & Fitch、American Eagle等等,近几年美式休闲风已经没落,街头风格崛起,消费者自然流失;而且也因为电商的兴起,依然还在沿袭传统商业模式的J.CREW自然很难拥有竞争力。
在价格上,J.CREW也没有优势,另外几家风格相近的品牌在款式、品质都差不多的情况下,价格相对J.CREW低不少。
就拿牛仔裤的价格来举例,Gap和American Eagle一条牛仔裤价格大概是50美金,Abercrombie & Fitch一条70美金左右,而相同款式J.CREW的价格是128美金,多数年轻消费者自然会选择前者。
另外,值得一提的是,J.CREW曾经还因为牛仔裤尺寸的问题引起争议。
2014年,他家开始给消费者供应尺寸为000的牛仔裤(相当于XXXS),遭到消费者抨击,消费者认为J.CREW此举不仅引发了人们对身材的焦虑,而且还是在弄虚作假:用操纵尺寸标签来让消费者觉得自己的身材更好。
CNN也报道了这件事
受疫情影响,最终垮掉
这几年,虽然J.CREW表现不佳,但旗下的平价品牌Madewell一直经营得还不错,他家的牛仔产品非常受消费者的欢迎;与营收一路下滑的J.CREW相比,Madewell销售额在2018年一路攀升至4.21亿美元。
这也让J.CREW集团打算拆分Madewell,单独上市,以减少损失,本来这一行动本来应在去年年底完成,但突如其来的疫情,加上自身太多的原因,最终还是让J.CREW垮掉了。
为什么王室、政要都爱平价快消品牌?
其实,各国的王室、政要一直都很喜欢穿像J.CREW这样的平价品牌,比如凯特就是其中之一。
凯特喜欢穿Zara也已经不是什么新闻了,她常常身着Zara出席各种活动,不管是和家人野营,还是在女王生日这样的重要场合,而且她上身过的Zara单品几乎都是立刻售罄。
爱穿平价服饰的王室成员,还有西班牙王后莱蒂齐亚,她常常身着本国品牌Zara和Mango亮相,意在推广本土品牌和本土设计师。
说到这,就一定有范友会问:为啥王室、政要都这么爱穿平价品牌?其实这其中原因还不少,接下来范主就跟大家聊一聊。
平价、打造亲民的形象、拉选票
其实王室、政要人员身着平价品牌的行为在一定程度上会为自己赢得支持。2008年的时候,还不是总统夫人的米歇尔做客《今夜秀》,身着J.CREW的服饰,总价336美元,亲民的形象大获好评,为奥巴马带来不少选票。
为此J.CREW还将米歇尔的整套Look放在官网首页,并打造了广告标语“撇开政治不谈,这样的打扮获得了我们的选票”。
有一次,奥巴马本人还空降Gap门店,为家人选购服装,很多人都感到吃惊,高高在上的总统一家,居然也会穿平价服饰。
但其实,拥护平价品牌的米歇尔,曾经也吃过服装上的亏。在2009年美国还处于经济危机的状况下,她穿了一双价格540美金(约合人民币3,823元)的Lanvin运动鞋出席慈善活动,被民众批评“不合时宜”。
现任总统夫人梅拉尼娅的奢侈行为,更是经常招来民众的不满。
比如2017年,梅拉尼娅在联合国进行一次关于儿童贫困、饥饿和霸凌的演讲,当时她穿了一件亮粉色、价值3000美金(约合人民币21,237元)的Delpozo礼服裙,被网友批评为迷惑行为,嘴里说着不再让儿童挨饿,身上却穿着过万的奢侈裙装,确实不招好感。
作为国家政要,一举一动都被民众关注,着装确实是一个很重要的方面,也可以说是一种公关方式,穿着得体合时宜,自然会好评不断。
款式简洁实穿、得体不浮夸、不容易出错
平价服饰的风格和款式比较日常生活化,简洁实穿,所以上身不容易出错,作为王室、政要,穿着一定要得体不浮夸,不然也会招来非议。这不,梅拉尼娅就又中招了。
一次出行中,她穿了一条裸色的皮裤,被民众吐槽:如果不是膝盖上的褶皱,真的看不出来她穿了裤子...
而凯特在这方面就做得很好,她的穿着一直以来就备受好评,上身的款式日常又平价,但总能搭配出得体又大气的感觉,就比如前一阵她穿的那条价格不到1000元的Ghost连衣裙,就被她驾驭得很显气质。
给本土品牌带货
除了打造亲民形象、获得支持之外,王室、政要们穿着平价品牌还有一个原因就是支持本土品牌,为国货打Call。
除了米歇尔穿J.CREW,还有英国前首相夫人萨曼莎爱穿本土平价品牌Topshop亮相,亲民又大气,带货力满满~
瑞典的维多利亚王储,则爱穿来自本国的知名快时尚品牌H&M,下面这条H&M和Erdem的合作款连衣裙,上身优雅又时髦。
而莱后更是频频为本国品牌Zara和Mango带货,也是尽职尽责了~
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好啦,今天的文章就到这里,对于J.CREW的破产和王室、政要穿着平价品牌你怎么看?快在评论中讨论起来吧~
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