董小姐这次直播终于没“翻车”，而且还超车了
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大型“翻车现场”终于没有重演！
这一次，董小姐直播带货不仅没有“翻车”，而且还“超车”了——此前，“老罗”罗永浩在抖音1.1亿元的成交记录，也被董小姐轻松打破！
5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠开启了在快手的直播首秀，开卖半小时销售额便破1亿元，3小时直播带货破3.1亿元。
从对直播模式“不感冒”，到成为直播“带货女王”，董小姐究竟为何有如此大的转变？
3C品类也能带货过亿
一袭浅灰色长裙，董明珠在主持人的引导下，开始了快手平台的直播首秀。
本次直播中，董明珠带货的第一个产品是一款便携式榨汁杯，售价199元，在快手补贴30元后，售价降至169元。她亲手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。
当介绍到格力研发的新冠空气净化器时，董明珠说：“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”
快手官方数据显示，“格力董明珠店”等账号在快手直播平台吸引1600万快手用户，最高同时在线人数达100万人。
相较于此前20万元销售额的“翻车”，“销售女王”董明珠回来了。
不同于传统直播间以小商品为主的带货模式，此次董小姐为格力带的货均为高客单价的3C类家电。小编注意到，售价1799元的正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量就超5万台，单品成交额破亿。此外，售价1.2万元的“猎手”系列消毒空气净化器销量也超过100台。
如此大规模的销售高客单价的3C家电产品，无论是在快手平台还是在其他直播平台，均属首次。
有趣的是，此前一直对直播报以怀疑态度的董明珠，如今终于转变观念，开始积极拥抱直播带货。直播中她坦言：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”
如此迅速的拥抱电商直播，或与疫情对线下销售带来的冲击关系密切。格力电器一季度财报显示，受疫情影响，今年一季度格力电器实现净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。
格力电器在一季报中称，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。
疫情影响格力收入，公司开始寻求线上发力点。而此次快手直播的“大获全胜”似乎为公司找到了突破口，也让市场看到了新期待。小编注意到，今日早盘，格力电器高开近3个点。
来源：Wind
拥抱直播带货成潮流
携程董事局主席梁建章、林清轩CEO孙来春、银泰商业CEO陈晓东……直播带货的大潮下，越来越多的公司老总纷纷现身直播带货。
“直播带货是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持做线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”几个月前，董小姐这句“我就是我”的倔强之声还萦绕耳际。
如今看来，直播带货这一汹涌的“后浪”是不可逆转的潮流。疫情之下，直播带货成了自救的武器。
相关研报分析称，相比于纯粹的网红带货，公司董事长、CEO亲自带货不但可信度更高，自带流量IP，还能大幅压缩直播渠道销售的成本，直接洞察消费端需求。
天下秀CEO李檬此前就撰文分析称：“这个时代的CEO都要拥抱直播卖货，不一定是要拿到多少销售额，更重要是，赢得需求洞察上的话语权、产业链上的主导权、公司命运的主宰权。”
另外，在大佬们纷纷下场直播的当下，一场直播前期的策划与营销也显得至关重要。据快手相关人士透露，此次为了保证董明珠直播的成功，平台方与格力在选品与价格方面做了诸多调整与设计。
小编注意到，相较于前一次抖音平台“高价高端”的销售模式，此次快手上所有的选品，在价格上都更加亲民，经过快手平台补贴之后，多款产品均为市场最低价。并且在产品销售顺序上，平台也显然做了精心设计。
另外，此次快手为了推动董明珠在快手平台卖货首秀，还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台很有影响力的主播，进行同台直播卖货。
有了人气主播的支撑，这一次董小姐直播的成功，似乎也就不难理解了。
编辑：朱文彬
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本期责任编辑：赵唯佳
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