以《龙珠Z》和《Roblox》为例，看大IP优质产品ASA投放的重要性

本文由量江湖投稿，授权游戏陀螺发布。
对于Apple Search Ads（ASA）投放来讲，许多公司，尤其是一些拥有大IP优质产品的公司，往往会陷入一个思维误区，即：我的品牌效应够大，可以带来自然量，所以没必要在ASA上进行品牌词竞价。更有甚者，则完全忽视了ASA的投放。

事实上，Apple Search Ads是一种允许任何产品对任何关键词进行竞价投放的搜索广告，对于许多产品来说，如果自己不去进行ASA投放来保护流量，那么就必然会被其他竞品拦截，失去本属于自己的用户。 尤其是在美国和日本这种用户质量较高的头部地区市场，每个用户的流失都可能意味着潜在的损失——本文中，量江湖将分别选择美国和日本市场的两款知名产品，围绕其对ASA不够重视导致的流量损失，来探讨这个问题。 沙盒新贵《Roblox》和老牌强手《Minecraft》 事实上，2008年推出的《Roblox》也已经拥有了十多年的历史，此前虽然知名度不如《Minecraft》，但近年来两者已经有分庭抗礼之势。据海外数据显示，由于新冠疫情的影响，《Roblox》已经刷新了400万同时在线的峰值，同时，其全球月活跃用户超过1亿。然而，这样一款具备高知名度和品牌价值的优质产品，却在ASA上屡屡被其他产品掠夺流量。

《Roblox》本身并未进行Apple Search Ads的投放，在关键词“Roblox”（热度：9690）下，近30日获得最高广告展示占比的产品是Voodoo推出的《Roller Splat！》，占比为17.3%，其次是《Magic Tiles 3》，占比为16.61%，排名第三的是同为开放式沙盒游戏的《Minecraft》，占比16.31%，此外，包括Voodoo的《Knock’em All》和抖音海外版TikTok，也都在通过ASA投放获取本属于《Roblox》的流量。 《Roblox》是一款允许用户在游戏内进行UGC内容创造的平台型沙盒游戏，它的用户中有极多沙盒和休闲游戏爱好者，因此也被诸多此类产品通过ASA投放截获流量。值得一提的是，蹭“Roblox”热度的并非籍籍无名的产品，对比下来均是均有相当知名度或者知名厂商推出的优质产品。 对比来看，同样是沙盒游戏的头部产品，《Minecraft》在ASA投放和对品牌流量的保护上做得更好。

通过上图可以发现，同样是具有高知名度和高品牌价值的沙盒游戏，《Minecraft》在通过ASA投放保护自有流量这一点上要比《Roblox》做得更好——在自己的品牌词“minecraft”（热度8971）下，《Minecraft》拿到了近一半的广告展示，其竞争者中不乏TikTok等竞价《Roblox》品牌词的产品，但均没有获得太多展示。 与此同时，在诸如“minecraft lite”（热度4634）、“mycraft”（热度4607）等其他关键词下，《Minecraft》也基本都拿到了最多的广告展示占比，如下图：

日区常青树《龙珠Z爆裂大战》 2015年推出的《龙珠Z爆裂大战》（英文名：Dragon Ball Z Dokkan Battle，日文名：ドラゴンボールＺ　ドッカンバトル）是日本手游市场的常青树之一，上线5年之久，依然是日本畅销榜TOP10的常客。 这款拥有龙珠IP加持的手游也没有进行Apple Search Ads投放，因此，其巨大品牌效应带来的自然流量也被诸多其他产品所拦截。

由于没有进行ASA投放，因此在平假名“どっかん”和片假名“バトル”组合而成的品牌词“どっかんバトル”（热度7688）下，广告展示均被其他产品所获得，其中，国产游戏《PUBG MOBILE》和《第五人格》，以及短视频应用TikTok为主要竞争者，由此可见，中国产品出海日本市场过程中，头部优质产品越来越重视ASA的投放。

在片假名品牌词“ドッカンバトル”（热度7307）下，我们仍然可以看到《第五人格》作为主要竞争者之一，拿下了9.83%的广告展示占比，此外，在未详细显示的“其他”部分中，还有包括《崩坏3》在内的国产游戏对该品牌词进行竞价投放。 而相比之下，作为非日本本土产品的《PUBG MOBILE》和《第五人格》等产品，在积极竞价竞品品牌词的基础上，也非常重视Apple Search Ads的投放，通过ASA投放，为其在日本市场的营销推广造出的热度做了应用商店里的收口，也分别收获了比较不错的效果。

值得注意的是，《第五人格》也对《PUBG MOBILE》的品牌词进行了竞价投放，且在其品牌词下成功收获了比后者更高的广告占比；此外，通过上图我们可以发现，《AFK:Arena》和《弓箭传说》等国内出海产品，也均在积极投放Apple Search Ads。 结语 作为本文中的典型案例，美区的《Roblox》和日区的《龙珠Z爆裂大战》是比较少见的忽视Apple Search Ads投放的大IP、高品牌价值的优质手游产品，事实上，更多的优质游戏、当下的热门游戏等等，均比较重视Apple Search Ads的投放。如上文中提到的另一头部沙盒游戏《Minecraft》就对自己的品牌流量进行了较好的保护；此外，包括腾讯的《PUBG MOBILE》、 网易的《第五人格》，以及上文中未提到的《荒野行动》等头部国产出海产品，都在通过投放 A SA 让品牌营销带来的热度真正落地。 在这一点上，尤其是对于初期没有IP效应加成的优质新品来说，应该对Apple Search Ads的投放重视起来，一方面，它可以更有效地提升和实现品牌营销推广带来的价值；另一方面，也可以避免竞品通过投放ASA掠夺自有品牌的流量。

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