刘涛+刘敏涛合体后的直播卖智能锁，凯迪仕的品牌力量竟然这么大？

昨晚（5月14日），正式入职阿里成为优选官的演员刘涛开启直播首秀，同时还邀请到好友“表情管理专家”刘敏涛，做客直播间。
需要注意的是，刘涛和刘敏涛此前曾共同出演过《琅琊榜》，尽管剧中二人很少有对手戏，但如今的双涛组合成团直播，也是呼应了网友们的心声：霓凰和静妃合体了！而在昨天的微博热搜中，也能够看到网友们对刘涛和刘敏涛直播的迫切期待。
作为新书《超级带货》的作者，新经济观察家，我一直都十分看好直播带货这一领域。我认为这是品牌做宣传的最好方式之一，再加上这次的疫情放大了企业数字化转型的急迫性，因此，最具冲击力的直播也最能打动普通消费者的心。
在观察双涛直播的销售数据后，我被智能锁凯迪仕的销售数据吸引了。作为凯迪仕的形象代言人，刘涛本场直播交易总额高达1.48亿。这背后的原因究竟是什么？优选官刘涛为何会选择凯迪仕上直播分享给粉丝？

【围绕家的场景直播，怎能少得了IoT时代的第一入口？】
作为IoT时代名副其实的第一入口，智能锁这种刚需类的产品自然不会被错过。昨晚，刘涛倾力推荐的凯迪仕K9智能锁限时限量抢购6000套。结果被粉丝们秒杀抢光，下单金额破1000万。而凯迪仕也成功取得同时段全网智能锁类目的销量第一、全网类目热度实时第一、淘宝全网热榜第一的好成绩。
要强调的是，与传统直播在小空间面对手机竖屏直播不同，昨晚刘涛的直播则是在舒适的样板房中进行，面向观众推荐更加个性化的商品。不仅突破了传统直播千篇一律的竖屏小空间，打破审美疲劳，让观众对于刘涛直播不仅仅是单纯的销售，而是真心在和用户交流。更满足观众新鲜感，兼顾综艺和卖货两个目标，以精细化的运营提升整体直播质量。
打个比方来说，传统直播带货是在展示卖家秀，而刘涛的直播则是在展示买家秀。这种沉浸式精细化的直播运营，带来的效果也十分明显。数据显示，刘涛此次带货1.48亿，创下全网明星带货新纪录。直播吸引了超过2100万人观看，九成货品上线即“秒光”，全场补货超过20次。

其实，能够带来如此惊艳的数据除了刘涛本身自带的影响力和流量之外，也离不开化身为“刘一刀”的刘涛对选品的重视。就拿昨晚的爆款智能锁K9来说，作为凯迪仕首款全自动推拉智能锁，它的特点是将指纹置于推拉把手外，解锁动作更为流畅，同时作为凯迪仕首款机电一体化全自动推拉的智能锁产品，带来了开门快速响应、关门自动上锁的优势。此前早已创下了20万+套的销售成绩，成为行业爆品。而昨晚的直播，再次将K9推向观众面前，创造秒杀秒空的现象。
在我们对刘涛首秀直播创造喜人数据的同时，或许应该思考一个问题：智能锁品类众多，为什么凯迪仕能够引爆如此巨大的能量？

【线上线下组合拳，凯迪仕玩转全域营销】
如题，我认为凯迪仕除了对产品品质及售后服务的重视外，还利用全域营销的新玩法，以视频直播紧抓了用户注意力富矿。
这是因为，当下视频端口进行营销传播的模式已经非常成熟，相较于传播意义上的信息流、贴片广告，以优质有效的内容触达用户才是未来营销的最优解。通过短视频带货，能力强、效果易评估，更重要的是，短视频大盘流量在增长，成为注意力富矿，供给相对廉价的流量，因此成为众多品牌商家的心头好。而这一点，又正好迎合品效合一的趋势。

“全域营销，私域成交”是我在新书《超级带货》中总结的观点。所谓的意思，就是充分利用线上线下优势和资源进行品牌推广，最终在自家的流量池中进行成单。
在各个电商大促节中，你都能看到凯迪仕的身影。在线下，凯迪仕相继在浙江、东莞、珠海三地建立了三大制造基地，不仅拥有强大的生产实力，自2017年起，更作为行业首家提出“三年质保”服务的品牌，为消费者打了一剂强心针。在线上，凯迪仕积极拓展多元化新媒体渠道，打造线上线下多维度立体化传播，品牌知名度进一步提升，品牌传播实力受到了行业内外的肯定和认可。
我一直认为，营销的本质就是将货物放到正确的货架上，通过观察分析凯迪仕全域营销的做法，我认为这或将对未来的智能锁行业营销起到积极作用。从传统的营销到后来的内容消费再到如今的全域、全链路营销，凯迪仕以智能化、数据化升级完成了品牌与商业的协同迭代。
【市场竞争无序化，凯迪仕稳坐头部靠的是这三点】
智能锁行业自出现以来，一直缺少一个统一的标准，市场竞争激烈，以价格战抢夺市场份额，甚至出现某些厂商以次充好，透支消费者的信心。
在这种消费者信任缺失的前提下，凯迪仕能够打开局面，成为中国用户最认可的智能锁品牌，靠的就是强而精准的品牌打法。我将其总结为以下三点：
一是精准定位。定位是营销界影响最大的理念，经典最经得起时间的检验。事实证明，品牌才是一个真正的护城河，消费者心中的印象一旦形成就很难改变，尤其是在中国市场，消费者对很多品类的认知都是先入为主的。凯迪仕就抓住了这一特点，不断在每一个投放渠道选择最优资源，强化“智能锁=凯迪仕”“凯迪仕=高端”这样的品牌定位，建立了凯迪仕品牌在消费者层面的绝对心智优势，从而有效形成差异化，避免陷入价格战，为长期的商业价值打下了坚实基础。
二是饱和攻击：建立心智优势为凯迪仕争取到了先发时间窗口，凯迪仕迅速抓住这个机会，采用饱和攻击的方法，依照高频、长秒、不断重复、最优位置、实效最好这样的策略进行投放。
三是技术优势。凯迪仕在产品的研发方面投入不小，以独具匠心的人机交互方便每一位用户的使用。全自动锁体极速开门、人体工学设计、多重开锁方式、用户专属动态加密卡、一键防猫眼避免室内误开门、冷屏唤醒等等。魔鬼在细节中，凯迪仕与行业拉开差距的原因也在这里。

【结束语】
都说智能门锁未来无限光明，但远方固然美好，我们还需着眼于当下。十分值得注意的是，智能锁毕竟是一个重安全、重品牌、重积累的产业。对于智能锁企业而言，其“死穴”很多，安防技术、工业制造、营销推广等等都至关重要、投入不菲。
毕竟，让智能锁成为从大众眼里的黑科技，变为现实中的安全保障，这才是智能锁行业的最大胜利。

王冠雄，新经济观察家、意见领袖，首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与4次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。

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