中国人的[房事]焦虑，他们最清楚

国人现在最大的焦虑来自于什么？

房子。
买房子，避免不了和房产中介打交道。
但，一个掉诡的现象是——
大家买房需要跟房产中介打交道。
但房产中介在大多数人心中的印象是：“套路”“水太深”“黑中介”“拿了钱就不办事了”。

可即便如此，我们也不得不承认，虽然担心被骗，很多时候还是不得不找中介。

最近，一部关于房产中介的纪录片悄然问世。
在买家和卖家之间，在房东和租客之间，在良心和金钱之间，在信誉和生存之间，
来看看他们的《中间人生》。

关于房产中介的职场剧，《安家》算一个。
虽然全员人设崩塌，没有一个正常人，但关于买房人的故事，房产中介的生活还是赚足了话题。
相比较气的人牙痒痒的《安家》，《中间人生》戏剧性少了许多。
但，胜在真实。


不得不说，房产中介确实是份招人嫌的工作。

所有工作的开展都建立在打电话，约客户的基础上。
约不来客户，一切白搭。
但，一通电话打过去，“啪”一声挂断是常有的事。


偶尔把人烦的不行了，客户张口就骂了回去。

“你们有病吗？”

大多数人的做法会更简单粗暴一点。
拉进黑名单，一了百了。

毕竟，无所不用其极的找到你的联系方式，没完没了的电话轰炸，确实有充分的拉黑理由。

虽然，这是他们工作不得不走的流程。

外界觉得房产中介烦人，虚假，鱼龙混杂。

至于干这一行的，肯定也是没本事，找不到“正当”工作的。

在这种大环境中，房产中介自己对这份工作同样也有抵触。
刚入职的员工把朋友圈设置三天可见。

因为自己天天发房源，别人看多了，肯定也会烦。


名牌大学毕业的员工干了这一行，无法抑制内心的羞耻。
拉不下脸去打电话，觉得掉价。

所以，在我国，房产中介的从业平均年限只有八个月。

这一行，留不住人。

许多人抱着挣大钱的心态踏进这一行，但本质上并不看得上这一行。
而缺乏职业认同感，自己都不认同自己的工作，又怎么可能在这行业做出成绩拿到高工资呢？

职业认同，是第一步。

踏实努力的工作，是第二步。

但房地产中介并不是体力活，付出了就会有回报。
这一行，考验前期准备，考验沟通技巧，考验对客户心理的把控，考验对市场的敏锐感知，也考验人与人之间对不对脾性。

在这行，有个大家都熟悉的说辞“无回报期”。

买房是大事，许多家庭是动用了四个钱包，背负着30年的债务才买到一套房，自然要慎之又慎。
无论出于良心还是为了挣钱，房产中介都不能在业务上糊弄，这就需要在前期投入大量充分的准备。
可是，只做专业储备，不拉客开单，怎么挣钱？
交不起房租，活不下去，再宏伟的职业梦想都白搭。

成都房产经纪人王依晨。
入行三个月内开单，对房产经纪人来说是一个重要指标。
王依晨在三个月内没有开单，转眼四个月过去了、五个月、六个月……

异乡漂泊、父母反对、业绩空白、生活拮据，这个年轻小伙子紧绷着神经，埋头往前走。

六个月的时候，他终于开了第一单。

他的第一个客户，至今都记得他当时给自己画了一张图，上边密密麻麻都是房子的信息。

前期准备到位，让他看到了王依晨的专业。

还有一件事，在客户心里也留下了深刻印象。

当天看房时突然下雨，王依晨冒雨给他取了雨伞。
到了卖主家，王依晨没有进去，站在门口给他讲解房子。
因为自己皮鞋进水，浑身湿透，他担心弄脏了卖主的房子。

做事专业，对人用心。
冒雨看房这件事让王依晨获得了客户的信任，开了第一单，之后他在这行越做越好。
年度表彰的时候，王依晨在被表扬的名单里。
这个小伙子，哭了。

获取客户信任和自己拿到佣金，本质上是双赢的一件事，在这行也好像成了悖论。
许多客户心里，我信任你，让你帮忙找房子，但你如果考虑到了你的佣金，目的就不单纯了。

所以，总会留些戒备。
客户一设防备心，中介搞不清真实需求就会很难给客户找到合适的房子，谁也不得好。

但，客户也不可能完全没有防备心，黑中介有吗？
当然。
公司内部，同事之间会撬单。
一套房子的成交有时候需要好几个人的配合和努力，最后的钱怎么分也是问题。

面对客户，中介的水就更深了。
有的时候，客户自认为自己对房地产市场很清楚，但再清楚也精不过这些专业卖房子的。

有位房产中介直言，带客户去看房，拉开窗帘窗外就是两个大烟囱，要不要拉开窗帘全凭中介的良心。
挣钱和良心之间，时常面临挣扎。


有的时候，一套房子，各项资质都没有问题，客户也没有发现任何问题。
只有房产中介才会知道这中间存在某种漏洞。
片中，一位房产中介就卖了这么一套房子，结果直到买房的老爷子去世，房产证也没办下来。
当时有人说他： 老头老太太的钱你都骗。
而看着这位中介当着镜头把这个说出来，就可以想到他也经历着良心的谴责。


片中有句话：

“只要关于赚钱的事，没有一件是容易的”。
谁不想轻轻松松的赚钱，但事实是赚钱并不容你轻松。

彝族小哥从农村来到宁波卖房，因为不会普通话被人嘲笑，因为名字是四个字被人当成骗子。

但是，他在这个行业努力打拼，一个人供应着家乡的七个弟弟妹妹。

985毕业的高材生对自己多年的学习生涯感到质疑，曾感慨“学历没用”。

后来他发现，学历不一定能改变人的命运，但是学历能改变人的思维。
最后，他转变思维，把自己当成信息平台而不只是卖房工具，成了这一行的大牛。


河马哥还有位朋友，看着是柔柔弱弱一小姑娘，但全年几乎无休，无论什么时候客户打电话都是笑脸相待，耐心十足。
即便是和朋友们出去玩，她也不自觉的把照顾人的习惯代入到生活之中。
偶尔也会自嘲，“别的女生包里是口红，我的包里最多的就是鞋套”。

自嘲着也努力着，这股子韧劲儿我是佩服的。


一个数据。
一个房地产经纪人平均工作1000小时，才能卖出一套房，一年3套；
目前全国有150万房地产经纪人，但未来中国对这个职业的需求，至少400万。

所以，别嫌弃楼下的房产中介一家一家的开，它的需求远大于它的存在。
这个行业也迫切的需要成长，完善起来。

内部建立机制和专业培训是一方面。
如何撕下标签，让大家摘下有色眼镜，也是一方面。

毕竟大家都是在社会上讨生活，只要是踏实努力的生活，没什么羞耻的。

“喜欢你的人是不会不联系你的”

“嗯，对方也是这么想的”

关于挣钱，没有一件容易事

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