这些又大又便宜的热销SUV，买车时内幕有多少？

据《2019年中国汽车消费趋势报告》指出，SUV车型以及轿车仍是当前国内消费购买的主流车型，是其撑起了中国汽车销量的“半边天”。

现在的汽车市场与之前（2010年以前）的汽车市场有着很大不同，现在的消费者更加注重性价比和品牌因素，消费升级下的消费趋势下，消费者整体的消费倾向变为更加理性和成熟。

由于今年车市的开局不利，使得原本萧条的汽车市场变得更加“难过”。国家与车企为了充分调动消费者的购车积极性，颁布了多项优惠政策和金融政策来刺激消费。
在车市不太乐观的前提下，在SUV车型领域还是比较有销量突出的“黑马”，接下来，冒着被打的危险，去为读者实地探店，看看这些卖得好的SUV车型有何内幕，有哪些买车值得借鉴的地方！

当来到广汽三菱门店的时候，有点冷清，展厅内摆着仅有的几款车型，新劲炫，欧蓝德，帕杰罗等车型。与店内销售人员了解下，新款欧蓝德已经到店，无需等待提车，可以试乘试驾，目前新款欧蓝德并无太大优惠，大概现金优惠5000元左右。

新款欧蓝德是欧蓝德车型的小改款，主要改变在于配置方面，内饰和外观并无变化，而且车型配置变动很小，增加了车侧预警和优化车机系统。
当问到，店内卖得最多的是2019款次顶配版2.4L致享版，报价和保险按照这版本展开的。

当时店内人员主推是2019款欧蓝德2.4L致享版，目前店里“明面”上是优惠2万元，比2020款欧蓝德相比非常具有诱惑力。

2019款欧蓝德2.4L致享版官方售价是19.88万元，优惠2万，就是裸车价17.88万元，再加上购置税15500元，保险7500元（有点小贵，没办法，为了贷款），还有代办上牌及临牌服务费3000元（真的是名目巧立，想尽办法让你掏钱啊），金融服务费不收（还可以哦），精品不强制加装。
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在三寸不烂之舌的软磨硬泡之下，销售裸车价再让利3000，服务费3000减到了1500元，赠送了三年十次保养包，防爆膜，地毯，行车记录仪，底盘防锈和护板等常规精品。
金融政策方面，则是三年免息，贷8万。由于手头现金不多，便要求首付三成，贷12万，三年利息总计15594元，要先支付一部分利息，首付87800元，月供3599元。

由于是旧款车辆，便再三问过是不是库存车（库存车的定义：超过90天就即为库存车，超过180天为超长库存车），销售明确确定了是库存车（生产日期在今年1月份），由于是在清旧款库存车，欧蓝德便有如此大的优惠。
那库存车能不能买？答案是可以的，库存车放久了，整车的“油水”和橡胶件会老化和过期，但只要保养得当，具有完整正当的车辆保修和手续，就可购买，前提是优惠到不到位的问题。

欧蓝德是广汽三菱的销量支柱，凭借着不到20万的价格，四驱，7座大空间，合资品质等优势成为了合资品牌SUV领域最具竞争力的车型。广汽三菱2019年全年累计终端销量13.62万辆，同比增长3.5%；其中，大部分销量是由欧蓝德所贡献！

以上图我们可以看到广东省颁布的《2020汽车下乡补贴政策》的申领标准。由于每个品牌4S店的推行标准不一，以这次探店广汽三菱品牌为例，店内销售人员告知，只有进行车辆置换，才能享受政府补贴3000元，店内4000元等标准（广汽三菱品牌有点坑）。

哈弗品牌一直是国产SUV车型中的佼佼者，自“神车”哈弗H6诞生以来，销量超过了300万辆，并成就了非常不错的市场口碑。2019年哈弗H6累计卖出386405辆，连续7年蝉联SUV销量冠军。其中，2020年第一季度就卖出了51804辆，而今年4月就卖出了24018辆，销量十分可观。

在一些汽车网站上可以看到，哈弗H6的综合优惠达到了2万元，注意这里是指“综合优惠”。综合优惠是指免息，置换，现金优惠等一系列的综合车价优惠，并不是指售价优惠两万。

来到哈弗4S店里，人流量普遍较多，等了比较久，才有销售过来接待，店里听销售人员说，1.5T铂金冠军版是卖得最多的，就以这个版本报价分析。

店内哈弗H6售价12.1万元，加上后期加装侧气帘500元（车辆出厂前没加装，在店内统一加装），总体的车价去到了12.15万元，现金优惠7000元，后期再以购车发票以及身份证等证件去“粤省事”APP上申领补贴5000元。

除了车价优惠，金融服务费3000元，外地上牌服务费2800元，保险6600元（三者100万元）等细节报价。
贷款方面，贷8万，免息2年，首付78000元，月供2500元，要求加装GPS定位仪（费用1580元），不用再购买车辆盗抢险（那保险费还报这么贵）。总的落地价在13.5万元。

在现场，销售顾问还极力推荐参加周末团购活动，还会有一定的车价优惠和购车大礼包，相对来说，确实比平时购买，要来得划算！近期要买车的朋友，可以多多关注。

来到比亚迪4S店，人流比较少，但展厅舒适整洁，销售人员素质较好。说明了来意，销售人员介绍，店内有现车，并推荐了宋Pro豪华版，是卖得比较多的，官方售价10.98万元，“明面上”暂无优惠。

但个人在软磨硬泡下，仅有1000元的现金优惠，其中，红色还要加价1000元提车，其他颜色均不用。
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这个版本其他报价是，保险5500，购置税10980元（可以将发票价做低，正常发票价是10%），上牌费3000元，金融服务费3000元，两年免息，月供2224元，总的车价是130480元。

热销的车型在价格方面比较坚挺，各方面都表现比较强势，主要是出色的产品力和性价比！2019年宋Pro仅上市172天就累计销售92,051辆，最高单月销量超过2万台，综合实力十分优秀。

长安欧尚品牌是国内小众的国产汽车品牌，最近凭借着一款欧尚X7走红了市场，一经上市，便受到了追捧，月销近万台，这对于一个不出名的小众品牌实属难得。

由于是比较小众的品牌，经销商店很少，像广州一线城市只有两个经销商，而且还是在郊外，开车接近50分钟，交通不是很方便。

来到4S店，来看车的消费者还是比较多的，经店员介绍，欧尚X7自动尊享型是卖得比较多的，官方售价为10.99万，有1000元的现金优惠，有现车。其中，金融服务费3000，上牌服务费2000元。贷款方面，首付69050元，贷6万，一年免息，月供5000元！算下来总的车价在11.6万元。

欧尚X7之所以能够有如此底气，主要是产品力实在过硬，采用了长安的蓝鲸发动机和波箱，再加上极具竞争力的内饰做工和配置，以低价格杀入紧凑型SUV市场。除了品牌力不咋地之外，其他都很有优势。
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另外，欧尚品牌推行了一种会员制的车辆维保政策，很是划算，第一年车辆保养免费，第二年要想继续享受这个优惠，就可以交300多元再次成为会员，车辆保养免费。

从以上可以看出，好卖的SUV除了极具诱惑力的优惠价格，还有强大的产品实力和性价比，再者是以强大的品牌力作为支撑。

从车辆报价上可以看出，金融服务费和上牌费的收取已经成为各大4S店最赚钱的“人力”服务项目，即使明面上不收取服务费，那也会巧立名目来增加和变相收取费用，毕竟“羊毛出在羊身上”，所以在买车时候，建议消费者多去了解一下优惠政策和货比三家，买到合适自己的车子。



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