失败5127次、穷到买不起食品、自己缝衣服，卖吹风机的戴森终成英国首富
范主说：理工男如何变首富
文| 席越 转自遇言不止
ID：Yuyantalks，授权商务范发布
最近的一条热搜，卖吸尘器和吹风机的詹姆斯·戴森爵士，以61亿美元的身价成为英国首富。
不仅如此，戴森在英国拥有2万5千英亩的土地，规模已经超过了女王奶奶的资产。
▲戴森在总部附近拥有700英亩的土地。自己住的是一座18世纪格鲁吉亚庄园。除此之外，他还拥有一家农业公司来打理自己的农田
有人说，是中国人的买买买将戴森送上了首富的位置。
遇言姐觉得——也真是这样。
事实上，戴森的两次重大转折，都是得益于东亚市场。
第一次是，戴森刚起步时，由于英国市场对旧有品牌的保护，他只好将自己的吸尘器卖到日本。
80年代正值日本经济最红火的时期，日本的家庭主妇们一举盘活了戴森。
第二次就是眼下了。
占据50%销售额的中国市场，将戴森推上了人生巅峰。
戴森吸尘器、戴森电风扇、戴森吹风机、戴森卷发棒……一系列高售价、高颜值的产品在中国从网上火到网下。
▲有哪个姑娘不认识这支3,000块的玫瑰红色吹风机
戴森公司如今在全球雇有5,800名工程师。
更难能可贵的是，作为一家以工程师文化为主导的公司，戴森每周投入1千万美元用于研发。
詹姆斯·戴森有个很有意思的创业理念，他说——
我从来不选择手机之类的时髦领域，而是把大家都讨厌的机器变得好玩。
因此，戴森投入的都是吸尘器啊、洗衣机啊、干手机啊这些“无聊”的家电。
而且老爷子真的做到了，将烦人的机械做得好玩。
至少在遇言姐家，自从买了戴森V11，吸猫毛这个工作就被两个娃抢着承包了。
▲大几千的吸尘器，买的时候我嫌贵，一开始用就真香了。床上、地下、瓷砖缝，都能吸得很干净。无绳设计可以使用一个小时，也不用担心电线不够长。这真不是广告的说
9岁丧父，靠资助读完中学
詹姆斯·戴森的祖父、父母，都在教育系统工作。
他的父亲曾是一所私立寄宿学校古典音乐系的负责人。
不幸的是，在戴森9岁那年，他的父亲因癌症去世了。
这使得戴森的母亲和三个孩子的生活陷入窘境。
好在学校为这个家庭提供了奖学金等福利，允许戴森家的孩子在父亲去世后留在学校。
戴森得以在9岁到19岁的10年间，在这所寄宿学校完成了中小学教育。
▲戴森就读的学校Gresham School是一所1555年建校的私立寄宿中学，如今有800名学生
如今，学校当年做出的善举也得到了涌泉般的回报。
去年，戴森向母校捐赠1,900万英镑，用以建造以科学、技术、工程、艺术、数学为核心的STEAM教学大楼。
▲能看出来哪个是戴森吗？
这个项目的宗旨是：启用最新的教学方法，配备最新的教学技术，在孩子们创造力最旺盛的时期，启发他们对于人工智能的兴趣。
戴森说：孩子们从6岁起就具有好奇心、专注力、创造力，想知道一件东西是如何制作的，但是这种特质在传统教育体制中被冲淡了。
戴森自己也是从小就有着蓬勃的创造力。
一次，他为学校设计戏剧宣传手册，把翻页的册子改成了卷轴式，结果却被校长不屑一顾。
以至于戴森在很小年纪就悟出一个道理——
改变事物，实现革新，必然要不断对抗他人的阻挠。
父亲过世后，戴森开始练习长跑。十公里的比赛对他来说不在话下。
英国那些古老的私立学校，都有集体体训男生的传统。
寒冷多雾的清晨，学生们身着背心、短裤，在湿滑的林间跑步。
戴森说，自己善于长跑并非因为天生强健，而是有足够的耐力。
划重点——
对抗阻挠，足具耐力。
后来，这两点完美对应了戴森吸尘器的艰难起家。
艺术家的审美
工程师的思维、坚韧不拔的耐力
戴森刚进入大学时，读的是最没有经济前途的专业——美术。
戴森先在美术学院画了一年画，之后又学习了家具和室内设计。
除此之外，21岁戴森大学没毕业就跟美术系的同学结了婚，可谓是妥妥的英年早婚。
在皇家艺术学院学习期间，戴森对构造与设计之间的联系产生了兴趣，继而转向工程学。
在大学的最后一年，23岁的戴森得到老师的指导，联合发明了一款海上运输艇。
这条运输艇被戴森的东家制造出来，速度是50英里/小时，载重为三吨，当时主要用于石油业和建筑业。
▲戴森的老师是发明了四轮驱动轮椅的杰里米·弗莱。这条运输艇面世后第一年卖掉了200台，1973年，埃及与以色列打仗时购买了五台
几年后，戴森拿出了第一个自己的独立设计——独球车。
有天戴森在院子里干活的时候，独轮车陷到了泥里，费了老劲才推出来。
于是戴森考虑设计一款能适用于沙泥地面的工具。
后来，戴森还为这款手推车申请了专利，并在77年获得了一个设计奖。
独球车推向市场后大受欢迎，占据了50%的份额，一年就卖掉了4万5千辆。
然而，不久后这个设计被人窃取，美国一家厂商也开始仿造。
这使得戴森的独球车未能进入美国市场。
1974年，27岁的戴森注册了自己的创业公司。
他转让了独球车专利，获得了20万镑的资金。
就在那一年，戴森买了一台家电巨头胡佛公司生产的吸尘器。
彼时，吸尘器使用一个内置垃圾袋，装满后取出丢掉，再换上新的袋子。
父亲过世后，9岁的戴森开始帮母亲做家务。
他说自己最讨厌做的事情就是换垃圾袋。
当时的吸尘器原理是使用内置垃圾袋。
因为垃圾袋的排气孔容易被毛絮堵住，导致吸力下降，吸不进袋子的垃圾都滞留在吸尘器里。
一开盖子，尘土飞扬，还要自己一点一点收拾干净。
直到戴森自己成家立业，也开始每天做家务之后，他发现吸尘器的问题一点没改进。
戴森家附近有家伐木作坊，作坊用旋风装置分离木屑。
受到这个启发，戴森决定设计一款不需要换垃圾袋的真空吸尘器。
当时，戴森问妻子——
如果有一台不需要换垃圾袋的吸尘器会怎样？
太太说：那就太好了。
戴森又问——
但是不使用垃圾袋的话，你要自己倾倒灰尘毛发，这样也可以吗？
太太说：可以接受，反正即便有垃圾袋，灰尘还是会洒出来。
▲戴森谈起自己的妻子，总是说：我老婆太棒了
尽管太太支持戴森，股东却不同意造吸尘器的做法。
原因是：你能想到的主意，吸尘器巨头胡佛公司也能想到。如果能做胡佛早做了，怎么会轮得到你戴森。
由于方向理念不合，戴森被赶出了公司。
1979年，32 岁的戴森失去了工作，还有三个孩子需要养活。
不仅如此，他也没有去应聘新的工作，而是窝在家中研究吸尘器。
他将自己的房子做了抵押贷款，成立了戴森公司。
每天的研发是——白天去伐木作坊看机器分离木屑，晚上在家用纸板制作吸尘器模型。
这一宅就是5年。
唯一的家庭收入来源是在大学里教艺术的妻子。
为了补贴家用，戴森的妻子除了在大学教书，还在自己家中开了个绘画班。
生活费捉襟见肘，这对夫妻就自己种菜，自己给孩子们做衣服。
一个大男人，不外出、不工作，天天呆在家里号称搞发明，怎么看都像不靠谱的民科。
能容忍丈夫这么个搞法，戴森的妻子也是不一般。
▲戴森画的草图，用纸板做出的吸尘器模型
从1979年到1984年的5年中，戴森总共做了5,127个模型，终于设计出一款不需要垃圾袋、依靠离心力收集灰尘的双旋风吸尘器。
最初，缺乏资金的戴森打算把专利卖给大厂。
他带着自己的设计，信心满满地拜访了史丹利百得、伊莱克斯、胡佛等数十家欧美知名公司。
“当时的我有点理想主义，觉得那些厂商看到我的设计，一定惊喜地在办公室跳起来。”理工男戴森说。
结果恰恰相反。
戴森先是遭到了厂商们傲慢的对待。
其中，胡佛公司最为刻薄。
胡佛公司在接见戴森之前，要求他先签署一个协议，同意会面中提到的一切想法都归胡佛所有，否则就不与戴森见面。
好不容易见到厂商，对方看过戴森的原型机后，先是对设计表示一番赞赏，之后便客气地送他离开了。
原因之一是，厂商觉得用户不会想在倒垃圾的时候，亲眼看到收集起的污垢。
原因之二则是戴森不了解的潜规则——
更换吸尘器垃圾袋是一门生意，就跟如今更换打印机墨盒一样，厂商出于自身利益要保护旧有的吸尘器市场。
这让戴森失望极了。
▲有些大厂，比如史丹利百得和康奈尔，他们的设计部看好戴森，但却受到专利部的阻挠
从卖专利到融资创业，步步都是坑
谁想到一筹莫展的戴森，意外地在日本获得转机。
1985年，一家日本的电器公司在取得授权后，跟戴森一起对吸尘器进行改造。
这款粉红色的新品取名G-Force，售价高达2,000美元，比如今的产品还贵。
▲这款粉红色的G-Force节省空间，适合拥挤的日本城市住宅
然而就是这款离奇高价的吸尘器，在日本一上市便大受追捧，成为富有家庭炫富的工具。
由此也可以看出来，泡沫经济时代的日本人是怎么烧钱的。
日本市场的成功让戴森喘了口气，然而好景不长。
安利公司以意图购买专利为由，要求戴森寄来原型机和设计图。
之后，安利擅自使用戴森的技术做出一款新产品出售。
戴森不得不起诉安利，以一己之力对抗大厂。
这场官司一打数年，直到1991年才以双方和解告终，几乎把戴森拖破产。
由于之前连番被欧美大厂拒绝，戴森决定自己生产自己的设计。
他说：我本来没有想要成为企业家，我只是对产品本身充满热情。但是，与现在成为我竞争对手的那些人见面，浪费了我太多的时间和精力。
然而，决定自己制造产品的戴森，还是遇到了没想到的困难。
最首要的问题是，风投和银行都不肯借钱给他。
这导致戴森对金融系统意见很大，戴森公司至今都不愿意跟人借钱，也没有上市。
戴森在融资这件事上耽搁了2年，好不容易从银行得到85万美元。
据说银行经理的妻子试用戴森吸尘器后很喜欢，这位经理才下定决心给戴森批了一笔商业贷款。
拿到资金的戴森在英格兰建立工厂，通过寄产品目录邮购的方式搞直销。
之后不久，英国的百货公司也开始出售戴森吸尘器。
随着越来越多的零售商开始销售，两年后，戴森成为全英国最畅销的吸尘器。
▲戴森DC01吸尘器于1993年在英国上市，在1995年初成为英国最畅销的吸尘器。到2001 年， DC01占据了英国吸尘器市场 47% 的市场份额
2002年，戴森带着真空吸尘器戴森DC07进入美国市场。
当时，主流吸尘器的售价在100美元，戴森DC07的售价是400美元。
一位零售商不解地说——
“戴森不仅售价超出同类，而且几乎全由塑料制成。它的设计翻肠倒肚，透明垃圾桶中可以看到恶心的污垢。如果我是传统吸尘器生产厂家，我才不会为戴森的入侵而紧张。”
话音未落，就被打脸。
2002年，戴森在美国的销售额比预期多了10倍，百思买、Home Depot、Sears、Bed Bath＆Beyond等家电零售商都开始售卖戴森吸尘器。
明黄色的设计和玩具式的机身，使用户摆脱了不愉快的家务阴影。
戴森成为吸尘器行业的领导者。
到2005 年，戴森拿下了美国 20% 的吸尘器市场份额。
这期间，也有其它厂商推出了旋风吸尘技术。
戴森起诉过其中一些厂商，但由于抄袭者众多，管不过来的戴森只得放弃了追溯。
遇言姐说，论小家电，东亚的需求比欧美大。
美国人对于傻大笨粗产品的容忍度高，许多家庭仍然在使用几十年前的产品。
这也是为什么中国成为继日本之后，戴森的又一个福地。
2012 年，戴森进入中国，正好赶上了电商崛起和消费升级的东风。
就这样，在中国人民的帮助下，戴森坐上了英国首富。
▲从1979 到2020年，内因+外因，戴森用了40年登顶首富
工程师思维是决胜点，工程制造是立国之本
很多人说戴森的成功是善于营销。
但遇言姐觉得，戴森的工程师思维才是关键。
什么是工程师思维呢？就是——
发现问题，分析问题，做出假设，求证并确定方案。
其中，解决问题的能力和自身的理论水平是成正比的。
提到工程师思维的人，遇言姐能想到的还有造火箭的马斯克，以及《火星救援》中种土豆的马特·戴蒙（确切说是这本小说的作者，NASA的工程师安迪·威尔）。
这些人都是用第一原理思考的人。
什么是第一原理呢？
就是一把抓住问题的根本，抓住最无可回避的那个点，而不是琢磨怎么修补改良。
比如马特·戴蒙种土豆需要水，他想到的是化学基本的原理——
用2倍的氢气与氧气燃烧产生水。
比如马斯克搞交通，首先想到的不是去造更快的火车、更快的飞机，而是物体在真空中的阻力最小。
因此，他得出的结论是在真空管道中跑磁悬浮列车。
比如戴森做干手机，他想到的不是加热干燥，而是把水从皮肤上除掉，这样速度更快。
工程师思维，放到公司中，就是——
以工程师为主导，而不是什么大数据、PPT、市场调查。
做什么、怎么做，提供给市场何种产品，全都由工程师说了算。
戴森尤其认同福特汽车创始人的一句话：
“如果我问人们想要什么，他们大概会说：跑得更快的马。”
在阅读戴森的采访时，让遇言姐印象很深的是，他说：英国要回到设计、工程和制造领域。
他说——
旧经济比新经济的利润更高，它从出口中获得了更多收入，并雇用了更多的员工。
要富国就需要出口。
▲2009年，戴森推出了不带外部叶片的风扇
▲:这个卷发器2018年在京东上市后，1秒卖光。不过遇言姐觉得不是很好用，每次卷起的发量太少了
▲这款会滚动的吸尘器不知是哪个型号，看起来蛮有趣的
后来戴森设立基金会，积极给教育界捐款，以支持工程学。
除了给自己就读的寄宿学校捐赠了1,900万英镑外，他还给帝国理工学院捐赠了1,200万英镑，又给剑桥大学捐了800万英镑。
此外，戴森宣布将在5年内投资1,500万英镑建立一所新大学——戴森技术学院，提供带薪工程学本科课程。
戴森说，自己想为喜欢工程学的孩子们提供与传统教育不一样的选择、能边学习边工作的机会。
▲戴森的产品并非个个成功。他投入5亿英镑，研究多年的电动汽车就因为造价高昂、无法盈利，而不得不放弃。但是戴森说对固态电池的研究不会停下
新冠肆虐，戴森公司仅用10天就开发出便携式呼吸机。
后来，英国政府又说不需要这些呼吸机了。
戴森说，公司会自己消化掉2,500万英镑的已投入资金，不向纳税人需求补贴。
戴森的三个孩子——
老大艾米丽曾担任过Paul Smith的设计师，后来在诺丁山开了一家独立设计师店；
小儿子山姆是个音乐家，拥有自己的唱片公司；
长子杰克是一位照明工程师，被外界认为是戴森的接班人。
每个孩子都获得了价值1,500万英镑的股票。
在遇言姐看来，戴森的可贵不仅仅在于成为登顶福布斯的英国首富，而是一个脚踏实地的工程男也能获得商业上的成功。
1998 年，戴森被授予大英帝国勋章；
2005 年，戴森当选皇家工程院院士；
2007 年，戴森被加冕为爵士。
戴森的公司文化也是很工程师式的——一切以解决问题为导向的组织模式。
上下级管理扁平化，不讲意识形态，不讲夸夸其谈，只信奉“正确”、“管用”、“可行”，以及“实践是判断真理的唯一标准”。
如果一个国家的富豪排行榜上多点像马斯克、戴森这样的理工男，应该是件更让年轻人觉得激励的事吧。
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