如何俘获Z时代消费者？ 微博天V计划打造双端联动种草

最近几年，你一定被“新品”这个词密集轰炸过，从手机、汽车到美妆行业，各大电商平台都将追新视为前途。2019年，“新产品”这个词在移动淘宝应用上被搜索了100亿次，天猫全年发布的新产品数量首次突破1亿件，重度新品消费人群达到8300万人。 “毫无疑问，天猫已经成为全球规模最大的线上新品发布及消费平台。" 阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛在第四届2020天猫Top Talk大会上表示。

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2020年，随着“新品控”人群不断增加，天猫将发新的舞台拓展到了最具影响力的社会化营销网络——微博。
天猫新品首发平台天猫小黑盒借助微博天V计划， 打通了天猫和微博双端的营销壁垒，挖掘双平台赋能新品的价值与优势，为消费者提供一种全新的新品购物体验——在微博就能逛天猫。

洞察年轻用户需求 天V计划玩转新品营销
在微博这个开放性社交平台上，越来越多的年轻用户关注“新品内容”。据微博社会化营销研究院报告表明：2019年“新品”内容总曝光量超1500亿次、相关话题超过6万条，平均每天有超过200万次的用户互动行为与新品有关。种草内容话题占比超过50%，微博体现出了强大的种草力。

作为天猫小黑盒与微博联手打造的新品推广“大杀器”，“天V计划”结合了天猫小黑盒与微博的平台特性，为新品量身定做借势营销方案，实现1+1大于2的营销裂变效果，提升新品上市影响力。天猫小黑盒与微博的强强联合，将会进一步吸聚关注，引爆围观，精准导流，帮助新品成功种草。

天V计划神助攻 多方资源引爆围观
每年618、双十一等重要节点，各大电商平台都花费大力气在营销传播方面，借助用户的关注热度实现销售转化。天V计划则运用微博平台的开放性及社交性，通过超级大视窗等明星媒介资源霸屏吸睛；同时打通直播渠道，并进一步借助流量明星号召力持续影响用户心智。
比如4月上线的“朱一龙HEYDROP项目”，微博话题#给爱豆的心意#微博话题上线三天整体曝光突破2亿，讨论突破88万；5月8日启动的“华晨宇实体新专辑首发”，话题一周突破3.7亿阅读量。
由此可见，天V计划引爆了4亿+微博用户的关注，成功实现了“新品即爆品”。
天V计划成功实现了“新品即爆品”
不难发现，整个热点引爆策略表现出天V计划独有的话题炒热能力，将渠道、媒介、明星等多方资源聚合，引爆围观。消费者也在追新中发现多元乐趣与价值，为产品种草蓄水。

打通双端人群 实现种草-拔草闭环
对于天猫等电商平台而言，将新品变成爆品只是过程，实现新品销售才是最终目的。天猫在微博板块内打造的“尤物志”频道，是一个新品资讯供给平台。它以全球新品和潮流生活为内容供给，同时联合微博达人发文安利，打造新品资讯内容的种草阵地。
微博“尤物志”汇聚种草信息
在“尤物志”汇聚的众多信息种草中，其中不乏时尚达人、旅游博主、美妆博主等多领域KOL的专业点评，让消费者产生拔草的冲动。“尤物志”频道的强大种草力，让天猫小黑盒成功打通了微博与淘系人群，为双端用户带来生活的“新”意。
博主安利好物，让消费者拔草新品
在微博与天猫深度合作下，天V计划成功实现吸聚关注、强势种草的目标，并打通微博与天猫之间的沟通壁垒，形成了种草-拔草闭环。由此可见，在微博这个开放性社交平台上，围观、种草、拔草已经成为新品营销的必选项。

相信随着微博和天猫的合作的加深，天V计划将会带来更多创新的营销玩法，比如打通直播流程创造直播包场、创新媒介资源实现霸屏、利用明星流量突破商业价值边界等等。
今年618电商节，值得我们一起期待双方为新品营销创造的更多支撑与保障。


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