鼎元会第九次例会总结

2017年12月26日上午，尊敬的周教练和死党们，提前来到我们公司，为我公司2018年的年度计划，做了详细的分析和挑战！

一.安之源2018年度计划:

目标3000万，冲刺3300万。

我们要做挑战者！

1.成立一个大客户项目部门，搞定大客户，可以成立标杆客户。

2.维护好中间商的关系，拓展中间商的数量。

3.产品和服务:整合外面的资源来做，机房建设涉及资质，我们可以整合一家有资质的公司来合作。

海峰建议:我们一定要摆脱中间商的瓶颈，直接跟终端客户合作，才有更大的利润空间。

大客户的突破:比如联通、移动运营商，可以找到一个相关资源的业务中介，整合资源。做工程就是做人脉资源！

周教练最后总结:

首先要铺路，摸清中间商的渠道。以后的战略，必须要摆脱中间商，否则受制于人。留意身边的资源，合作共赢！

公司高层必须有危机感，否则就是温水煮青蛙！

下午二点，大家讨论了我的议题:

企业如何留下优秀员工？

在会上，大家提出了很多问题，都是我们公司管理中存在的问题！同时大家都很热心地出谋划策！

1.公司的技术研发，需要更大的完善！业务员希望公司实力更强，如果满足不了他的期望，也许就会另谋高就！

2.总经理的工作压力太大，必须增加一个人分担管理工作。

与其被别人攻破，不如自己主动留下他们。

周教练说:机制失去监管，就失去意义！原来的思维模式，已经到了极限。要想突破，必须采取非常规的想法:

1.找一个地方做试点:模拟分公司，总部控股70%，个人30%，送20%，买10%。

2.当下的甜头给得太足，他就没有动力。

3.成立分公司:让他满足“名”，给他股权。让他成为老板，让他自己带团队，自负盈亏！他就会想方设法带动团队创造业绩，他会带动其他办事处，培养样板，找试点！

4.只要达到三百万的，可以成立合伙人公司。

最后大家提出了很宝贵的建议:

1.不要让一个人在业务流程全管。

2.竞争对手没有网络营销，我们可以优先进入。

3.客户管理:由总部转接电话给业务员，不能直接留业务员电话。

4.让他去单干的成本加高。

5.公司在品牌打造上加强，增加客户的信任度。业务员单干的可能性减少！

6.先安内，后攘外！

7.先定标杆，再做传播。

8.公司可以先设制一个上市的计划。

9.厉害的业务员都是有野心的人，必须满足他的核心需求。

10.核心的问题:研发一定要有新的激励，激励研发人员进行软件的升级。针对特定的客户定制软件，注册公司的版权。版本要升级，加大力度突破研发。

11.现有的研发人员，成立一个研发公司，只要有人对外卖源代码，就是违法的！树立防火墙！

最后，海峰又针对成立合伙人公司和分公司，做了详细的解答！

这次例会让我明白了公司存在的很多问题，需要尽快解决！同时也得到了很多解决的办法，使我越来越有信心，将公司做大做强！非常感谢周教练和死党们的支持！