618大促：虚拟偶像直播带货火了，洛天依们的商业前景如何？

IDG君写在前面：

当下，直播带货成了最炙手可热的营销方式，不断有明星、董事长、编剧等人的跨界尝试。而现在，直播已经不仅仅满足于人类主播带货了，虚拟偶像的闯入，为市场开辟了一个新的垂直赛道。

近日，IDG资本被投、国内最大的虚拟偶像社区哔哩哔哩（B站）的头部IP洛天依亮相天猫全明星直播间。

实际上，虚拟偶像的概念在中国已存在多年。2020 年，在疫情影响下，直播与虚拟偶像的结合，让虚拟偶像正在成为新的风口，从原先仅限于二次元核心圈，迅速泛化，往更宽阔的圈层扩张。

虚拟偶像的崛起靠什么技术？虚拟偶像究竟有多大市场？在这个大促日，通过看清这种新现象背后的那些趋势，希望你能开开脑洞：未来直播带货等其他场景，都会是虚拟人物做主角吗？

“大家好，我是洛天依，作为天猫618助燃大使......”近日，洛天依亮相天猫全明星直播间。

洛天依团队的负责人表示，据平台方透露的不完全统计信息，这场直播洛天依共带了18件货品， 直播在线观看人数一度高达630多万。 其实在亮相天猫直播间之前，洛天依还出现在了李佳琦的直播间，成为首位带货的虚拟偶像。洛天依首次带货就有近300万人观看。
像洛天依这样的虚拟偶像，广义上指的是用数字形式呈现的艺人。 受益于社会科技进步，虚拟现实技术与二次元文化也催生了虚拟偶像的发展，虚拟偶像的诞生正逐渐改变传统人们对偶像的认知。2007年虚拟偶像“初音未来”的出现，很快引爆了粉丝经济效应。
这个最早诞生于日本的虚拟偶像有着几近完美的人设，不仅会三种语言，在全世界也拥有超过六亿的粉丝。相较于真人主播，虚拟偶像的外在形象设计以及内在有趣的人设都更能长久的吸引受众，且在表演时会弥补人为的一些失误，更能保证直播效率及质量。 并且，运营团队通过不断调查粉丝喜好、增强策划及人物细节设定，虚拟偶像便可不断吸引粉丝好奇与关注。 也正因为此，电商平台盯上了这个4亿人关注的虚拟偶像赛道。

Z世代市场规模扩大 虚拟偶像实现盈利
虚拟偶像并非是小众亚文化，来自异世界的二次元文化正在盘踞市场主体。据艾媒咨询的调研数据显示， 2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。
艾媒咨询分析师认为，随着二次元文化的泛化发展，用户规模将持续增长。与此同时，其主力用户群体Z世代（Z世代是美国及欧洲的流行用语，指在1995~2009年间出生，受到即时通讯、短讯、MP3、智能手机、平板电脑等科技产品影响很大的一代人）经济逐渐独立，消费能力随之增加，二次元产业的商业价值不断被抬升。 众所周知，目前直播带货界的一哥、一姐分别是李佳琦和薇娅。让虚拟偶像参与直播带货， 其实背后的商家关注的不是带来直接多少收益，而是需要借此机会扩大新生代消费群体。希望通过差异化竞争，将虚拟偶像扶持为新的带货能手，以抢夺二次元用户，收割新品类的粉丝经济。
熟悉二次元的粉丝，对洛天依并不陌生。这位灰发、绿瞳的“少女”是由上海禾念在2012年推出的首个拥有中文声库的虚拟偶像，人物外形设定为15岁少女，性格设定为软萌可爱、温柔天然呆，声音取样来自中国配音演员山新和日本歌手鹿乃。目前，洛天依在国内已经是头部虚拟偶像。 数据显示，2017年，“出道”5年的洛天依在上海举办第一场线下演唱会，演唱会首批500张SVIP的内场票在3分钟内售罄。截至目前，洛天依微博粉丝高达459万，B站洛天依官方账号则拥有粉丝182万。 与此同时，洛天依也逐渐跳出二次元圈层活跃在主流媒体上，开始向大众辐射。从2016年出演湖南卫视小年夜，成为首位登上中国主流电视媒体的虚拟歌手开始，洛天依还与郎朗、萧敬腾等明星同台表演。

在上海禾念的家族式运营模式组合中，除了洛天依，还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5个虚拟偶像。 在国内，虚拟偶像参与者渐成势。自去年以来，虚拟偶像领域呈现平台加速入局的态势。 目前，包括B站、快手A站、酷狗直播、虎牙、爱奇艺等公司悉数入局。 在这其中，B站在虚拟偶像领域布局最久，早在2016年，B站参与了上海禾念的A轮融资，后又增持其母公司香港泽立仕，这让B站直接控股洛天依等虚拟偶像IP。 B站凭借现有的虚拟偶像UP主所聚集的粉丝，以及粉丝围绕虚拟偶像进行创作和传播的视频内容，已成为国内最大的虚拟偶像社区。2019年5月，B站董事长陈睿在Q1财报发布会上表示，虚拟主播的增长非常强劲，有超过来自全世界的6000虚拟主播在B站开播，观看的观众人数接近600万。 其实抖音、王者荣耀、阴阳师、腾讯动漫等，这些团队都在推出虚拟偶像，然而能够盈利的并不多，这些公司更多是把它们当做自身游戏、产品的周边。但初音未来、洛天依不是周边自身，而是周边产品的中心源头。 此前媒体报道称，目前洛天依是一众出道的虚拟偶像中发展最成熟的一个，而目前国内实现盈利的虚拟偶像，也仅有洛天依一“人”。
洛天依和初音未来的成功也证明： 同时具备二次元属性、偶像属性的虚拟艺人，能够有效连接二次元与粉丝经济相关的产业，因此拥有相当可观的商业价值。 兼备二次元和偶像属性的初音未来、洛天依们，不仅是一种粉丝经济，同时也是一种“人设与陪伴经济学”，而这些都是针对年轻人的生意。 B站也曾透露，随着市场规模的扩大以及人气的快速增长，洛天依近两年的商业合作也已不再局限于游戏、动漫领域，而是拓展到了电子、快消等更广泛的日常生活领域，并与百雀羚、KFC、美年达、浦发银行、必胜客等多个品牌达成过合作。 现在，虚拟偶像不仅有粉丝见面会、能开演唱会，而且还多了个“带货主播”的新身份，可开发的商业空间被进一步拓宽。

新技术提供给用户 最好的视听体验 在 2019 年B站的线下活动 Bilibili Macro Link（简称 BML）上，现场近万人和B站用户一起看了国内目前为止阵容最强的虚拟偶像演唱会，并见证了初音未来、洛天依与 B 站吉祥物 22、33 的同台合唱。

虚拟偶像的待遇早已不亚于真人偶像，全息投影塑造了它们在舞台上的动作和外形，声音来自合成软件，舞台上是齐刷刷一片的应援灯海和粉丝呐喊。
本质上说，虚拟偶像是技术催生的事物—— Vocaloid 语音合成软件、VR 虚拟现实、AR 增强现实、全息投影、AI 人工智能等技术的发展， 使得曾经只存在于二维动漫 / 漫画中的纸片人具有丰富的形态与功能，从而活跃于各个娱乐媒介与场景。 最初，人们用Vocaloid系列语音合成程序作为基础开发的音源库，音源数据资料大多采样于配音演。接着引来了更多虚拟偶像爱好者为其写歌、制作视频、创作小说等。 继初音未来和洛天依为代表的初代顶级虚拟偶像之后， 第二代虚拟偶像引入更多技术。它们采用的技术包括动作捕捉、3D建模。这些技术的核心就是要提供给用户最好的视听体验。 动作捕捉技术可保障虚拟偶像和观众互动的流畅度。一个可爱的虚拟人物的完成需要把一个真人通过动态捕捉技术、人脸识别和人物建模技术结合起来。 比如说，前段时间在两会召开之际，全球第一个3D+AI 合成主播“新小微”，就为全国观众带来了最新的两会新闻资讯报道。

这就是搜狗分身最新的技术进展——基于AI算法实现实时驱动，打造高逼真、高灵活、高可控的3D AI合成主播。 在超近镜头下，新小微的发丝、睫毛，甚至是毛孔都是清晰可见。如此“高清”效果，是基于真人原型采集海量数据。新小微的真人原型，是新华社记者赵琬微。赵琬微戴着数据采集头盔，几百个摄像头对其身体各个部位，360度全方位“打点”扫描。

采集完数据过后，便是生成高逼真度的3D 数字人模型。这个过程中，采用了行业领先的扫描还原算法，以及面部肌肉驱动、表情肢体捕捉等技术。最后，通过搜狗分身的端到端多模态生成算法，对3D数字人模型进行实时文本驱动，也就是说，只要给到一个文本，就能输出一个视频或者视频流。 在新技术和大数据的加持下，虚拟偶像发展将获得极大可能性。在某种程度上， AI虚拟偶像可以弥补人们正常活动上的不足或为活动锦上添花，这也是它存在的价值。 一方面，AI虚拟偶像是叠加了多项互联网技术的集成体，具有很强的塑造性。例如，为AI虚拟人物提供“最强大脑”能高效搜集信息也能储存大量内容，能满足虚拟偶像与消费者正常沟通互动的需求。
另一方面，相较于于真人偶像，AI虚拟偶像没有情感的困扰更不会因高强度工作而累倒，保证了工作的效率和频率，生命周期也更长。 真人偶像会老，虚拟偶像可以长存。
不仅是AI虚拟偶像，二次元产业越来越智能化、数字化产品，也将带动其他新生产业的发展。例如，越来越多的AI虚拟主持人、AI虚拟律师、AI教师等等……

B站董事长陈睿曾说过：“洛天依是B站精神的代表。它原本只是一个程序，无数的创作者写了歌让洛天依来演唱，使洛天依从一个程序变成了一个有生命力的人。”AI虚拟技术不仅能给用户带来创造力和快乐，AI还能连接包括健康、医疗、计算机等不同领域。虽然未来AI技术的发展趋势很难准确预测，但对于未来AI的落地、给人们的日常生活带来更丰富的体验和改变，我们对此抱有信心。

Refrencens：

《百科｜从“初音未来”到“洛天依”，虚拟偶像何以获得众多粉丝追捧》——中国科普网

《洛天依直播带货近300万人观看 虚拟偶像也来抢李佳琦的饭碗？》——每日经济新闻

《电商直播风暴来了，AI虚拟偶像彻底代替李佳琦、薇娅？》——界面

《虚拟偶像是一门怎么样的年轻人生意》—— 爱范儿

《这是两会上最高科技的主播！不会累、不会失误，逼真得不像AI》——量子位

《为什么我们看好虚拟偶像？| 峰瑞研究所》

《陈睿：B站是一个包含7000多热门文化圈的社区》——哔哩哔哩

END

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