他把新品发布会 , 开进了“家”

疫情之下，诸多行业、各大品牌都在以更快的速度进行网络化转型，短视频平台已经成为营销的中坚力量。做一场品牌直播不难，开一场线上发布会也不新鲜了。不过，具有高关注度和话题度的线上发布会，依然集中于手机等电子产品、快消和美妆等行业。
而随着短视频、直播迅猛发展，用陈列单一、枯燥无味的讲演方式很难达效果大众的欣赏方式与品味要求在提升，数字信息化影响在扩大。在客户占据主导作用的注意力经济下，向来低关注的家居行业，尤其是天生就戴着传统营销枷锁的卫浴产品，如何能在线上分到一杯羹，博得大众关注？这个卫浴品牌的营销形式新玩法，值得关注。


一场开进“家”的新品发布会
5月30日，恒洁卫浴在直播平台举办“万家一品”一品守护系列新品发布会，这次发布会在直播中运用炫酷的实时虚拟图像引擎技术，营造出时空穿越的特效，把明星、普通人的家同时搬上发布会，带来了行业直播营销新玩法。

发布会在最近风头正劲的“国民舅舅”演员王耀庆家里开场，同时在场的还有丁香医生医学总监田吉顺。“国民舅舅”+“田太医”的组合，已经自带吸睛属性了，更何况是主持人还带着观众细致探索极具神秘感的大明星家的浴室，接受专业医生的品评，这就显得更不一般了。主持人和两位特别的嘉宾一起探讨了后疫情时代人们对于家庭防护的关注，分享了各自在卫浴空间里的日常生活体验，强调卫浴产品的专业品质对于健康、安全生活的重要性。

在对“明星的家”进行了深度揭秘之后，一个转场，主持人竟然出现在“古代帝王的家”——“正大光明”匾额前，带你穿越古今，携手网红博物馆讲解员河森堡。他们从中国古人对木材质的情缘聊起“宫里的家”。

运用“木头”这中国人从古至今忠爱的材质，嘉宾们来到了现代的卫浴空间，恒洁带来重磅新品——木合金系列的浴室柜。利用虚拟展示的全新形式可以展现更为复杂的产品，使得受众能更为直观地了解产品的内部结构和产品细节，让木合金浴室柜产品“温润如木，坚韧如金”的特性一目了然。

走出宫门，接着“微服私访”来到普通的消费者家，以医生、设计师两位家庭的真实产品体验反馈，“种草”卫浴新品。

恒洁带来的，除了线上发布会中的一个个亮点内容和创意，还有它对整个线上营销链条的前瞻性思考与实践。在缜密的布局下，可以说，这场线上新品发布会串起了一个完整的传播链。

不止是一场新品发布会
1.携手权威健康平台，知识赋能品牌

罗伯特西奥迪尼在《先发影响力》一书中指出，最先展示的东西，能改变受众对之后展示内容的体验；最初关注的焦点，能让人感知到重要性和因果关系。 经历过疫情，大众对安全和健康的关注也达到了前所未有的程度。恒洁新升级的全线产品主打抗菌抑菌的功能，与广大消费者的期待吻合。在新一代的触媒方式发生巨大变化的背景下，随着获取信息便捷性的大幅提升，他们对专业、知识型内容也越来越关注。为了在更大范围内激起人们对恒洁产品的正面联想，为产品注入更多健康、安全、智能的元素，恒洁选择联手“知识型”平台丁香医生，积累了一波先发影响力。 5月26日，丁香医生旗下专家一篇《这个常被忽视的部位，决定了你是否能愉快地上厕所》发出后，在短时间内获得了10万+的阅读量。文章从臀部清洁谈起，顺理成章引出功能强大、抗菌抑菌的恒洁智能马桶。知识先行，权威平台和专家赋能，恒洁着力在线上发布会前期输出“万家一品”中“守护”的概念，将受众关注的焦点吸引到家庭的卫浴空间，把产品和品牌优势根植在了受众的潜意识中。
2. 明星、嘉宾KOL组合运用，撬动大众市场

发布会上线之前，由王耀庆、田吉顺、河森堡等人拍摄的预热视频就已开始密集传播。
这几位身份各异的KOL，对特定的领域和细节都有着较高的要求，而恒洁则一一满足：在“国民舅舅”王耀庆的家里，在高品质生活的气息中，观众感知到恒洁对消费群体的满足；田太医的专业讲解，肯定了恒洁健康、安全的生活理念；网红博物馆讲解员河森堡普及的历史知识，从侧面印证了恒洁领先的技术，凸显国货品牌的强大能量，同时还以实时虚拟图像引擎的直播黑科技制造了新的传播爆点。


几位KOL的组合运用，全面覆盖了恒洁新品健康、安全、智能、高品质、设计感等优势，制造出消费者感兴趣的话题和内容，也呼应了恒洁卫浴守护“万千家庭”的这一设定，引发了大众市场的广泛关注。
3.从“他们的家”到“我的家”，与受众产生联系
恒洁“万家一品”一品守护系列新品发布会，除了开进“明星的家”和“古代帝王的家”，之后还走进了两位普通人的家。奶爸设计师和医生Jojo作为恒洁新品体验官，分享了体验恒洁产品一个月之后的真实使用感受，也让这场题为“万家一品”的活动与普通消费者的生活打通，真正与万千个家庭产生关联。
卫浴产品链接的是日常生活的种种细致体验，唯有专业与品质才能打动消费者，赢得消费者长久的喜爱。恒洁以家为出发点，从挂靠社会关注热点，到知识赋能品牌，从代表品质与地位的“明星”、“帝王”，到承载着万千种美好愿望的普通家庭，自始至终，恒洁都在用产品说话，将产品力表现得淋漓尽致。
发布会的最后，也是属于所有消费者的大型恒洁新品种草现场。在虚拟技术的加持下，恒洁发布了超百款高品质的新品，从马桶、浴室柜、花洒等“大件”，到五金龙头、角阀这样不太起眼的“配件”，都得到详尽、细致的展示和解说，解答消费者最为关心的问题，匹配各种卫浴需求，为终端消费吸引了可观的流量。

新国货品牌持续散发活力、获得新一代消费者追捧，归根结底还是要靠过硬的产品品质。恒洁卫浴在追求产品力不断提升的同时，巧妙借力社会热点和国潮话题，让此前树立起的“智造新国货”的形象更为立体和丰满，稳固了自己的“一品”IP。作为新国货代表的恒洁卫浴，在新的社会和传播形势下，灵活转变营销思路，为传统家居行业的营销创新做出了突破性的尝试。

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