国务院力促出口转内销，外贸企业：出海难 掉头更难

华夏时报记者 徐芸茜 北京报道

从停工停产订单无法交货，到海外疫情蔓延订单陆续被取消，今年上半年，中国外贸企业备受煎熬。

海关总署公布数据显示，按美元计价，今年5月份我国外贸进出口3507亿美元，下降9.3%。其中，出口2068.1亿美元，下降3.3%；进口1438.9亿美元，下降16.7%。疫情影响在供需时间差上的反应开始显现。

“订单越来越少，我们现在也在想出路。”山东一家大型服装出口企业总经理王东对《华夏时报》记者说。

事实上，外贸企业的困难已经引起国家的重视。国务院总理李克强6月9日主持召开国务院常务会议，会议确定，为帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。

国际关系学院公共管理系副教授朱殷告诉本报记者，鼓励外贸企业出口转内销并非首次提出，之前在外贸出口遇冷时也提及过。而此前企业的做法大都是在国内销售外贸尾单，但如今疫情当前，再次提出就不再是权宜之计了，需要政府和企业都更主动。

本报记者调查发现，目前一些外贸企业已经开始尝试转内销，有的试水之后收效甚微，有的还没来得及“掉头”便已倒下，也有的企业仍然寄希望于海外。

“出口转内销并不容易，我们面临着渠道、团队、品牌等等困难，而当前的当务之急是先活下去。”王东说。

疫情下的外贸企业

本来准备大干一场的王东没想到今年开始便迎面撞上了疫情。

“我们去年做的不错，拓展了几条新渠道，订单量也增加了30%左右，所以下半年又建了一个新厂房，本来是准备今年大干一场的。”王东说，但疫情爆发后，迟迟没能复工复产，导致年前的订单一直没能交货，等到开工后，海外疫情又爆发了，一些客户就陆续取消了订单，“最大的一笔订单价值100多万美元，现在新厂房已经关了。”

不过好在两年前王东就开始尝试布局国内市场，主做中老年服装，“我们设计了自己的品牌，也拉来一个营销团队，目前主要在三四线城市布局，算是弥补了外海市场的亏损。”王东说。

据王东了解，“以外贸订单为主的服装企业基本上都撑不住了，但是以内销为主、外贸为辅的企业，可能还能挺过去。”

而在宁波经营羽绒服出口生意的陈强生就没有这么幸运了，由于单纯依赖出口，他没能熬过这个寒冬，正准备为企业进行清算。

“我们产品和客户都比较单一，主要向俄罗斯出口羽绒服，疫情爆发后，客户取消了全部订单，所以我们也坚持不下去了。”陈强生说。

早在去年年底，俄罗斯客户就预支付了订金，陈强生收到定金后，马上准备好了原材料，按照原计划，春节以后员工放假回来就可以开始生产了。然而疫情改变了这一切。春节以后工厂停工停产，没办法按时交货，按理是要把双倍订金退还给客户，但考虑到国内情况，客户并没有索赔，只收回了已付的订金。但是工厂已经买好的原材料全部作废，相应的损失只能由陈强生独自承担。

“赔了200多万吧，我们工厂规模不大，经不起风浪，只能清算了。”陈强生无奈地说。

陈强生对本报记者表示，自己也不是没有考虑过做内贸，但是他一直做OEM，转内销即没有渠道也没有品牌，而这些都需要资金和精力去提前布局，“不是说转就能转的”。

王东也对本报记者表示，国内很多外贸企业都主要做代工，也就是接订单，然后按单生产，既没有自己的研发团队，也没有专门的销售团队，所有很难做内贸。但是也有不少企业提前布局国内市场，因为现在国内市场需求也非常大，提前选择“两条腿”走路的企业，此次在疫情面前受影响就相对小一点。

转内销困难重重

“疫情对全球经济带来严重冲击，外需萎缩，部分外贸产能转向国内市场。根据调研，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临一些具体困难。”商务部新闻发言人高峰在例行新闻发布会上表示，首先是拓展销售渠道难。外贸出口主要是订单式销售，转向内销后有的企业缺少市场销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则不熟悉，争取国内订单比较困难；其次是生产线转向难。国内外标准不一致，转内销的外贸产品需要按照国内标准进行调整改造，否则无法在国内销售。一些外贸产品的设计、技术、款式属于国外客户，在国内销售需要取得知识产权授权；最后是品牌建设难。外贸出口企业转内销后，自主品牌市场知名度不高，进入国内优质零售渠道有一定困难。

稳外贸企业就是稳外贸基本盘。

今年的《政府工作报告》要求，围绕支持企业增订单、稳岗位、保就业，加大信贷投放，扩大出口信用保险覆盖面，降低进出口合规成本，支持出口产品转内销。加快跨境电商等新业态发展，提升国际货运能力等。

对此，商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉记者，稳外贸最根本的是要稳外贸企业的国际市场份额。在全球经济贸易面临衰退的形势下，要保持中国外贸企业在全球市场中所占的份额稳定甚至有所上升，这就需要政策扶持外贸企业正常运转，不断促进产品质量、外贸结构优化升级，在国际贸易竞争中保持相对优势乃至地位提升。

高峰也进一步指出，当前全球疫情形势依然严峻，市场需求恢复尚需时日，贸易的不确定因素仍然较多。下一步，商务部将按照党中央、国务院决策部署，扎实做好稳外贸、保市场主体工作任务，支持适销对路出口商品开拓国内市场，帮扶外贸企业保市场、保客户、保订单，维护产业链供应链的稳定，全力以赴完成今年进出口促稳提质的目标任务。