挡不住的诱惑

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清晨，音响震耳，一会儿摇滚乐，一会儿流行曲，一会儿黄梅调。间或，乐曲声小了，清晰洪亮的男声扣人心弦：“活动即将开始，请大家抓紧时间入场。”于是，老人们或拄杖独行，或双双搀扶，或三五成群，前者呼，后者应，说说笑笑地从四面八方赶来。

村上隔段时间就会出现这样的场面，原来是一些商家下乡做广告搞促销活动。有推销新型净水机的，有展销保健药酒的，有甩卖日化产品的……商家临时租一处适中宽阔的场地，找人提前走村串户散发广告，然后搭起简易帐篷，有的还拉上大红横幅，连续数天按部就班地开展促销活动。开始是环境环保、养生健康讲座，再谈论一些婆媳关系、儿女孝顺等常见话题，只字不提销售，而且每次在场的人都能领到免费的小礼品。接着慢慢引入正题，采取一些促销手段，买关子，吊胃口，花样翻新，刺激大家购买他们的商品。

消息不胫而走，村上在外经商和打工的儿女们，纷纷给父母打电话，千万不要买那些东西，否则会吃亏上当。的确有人受过骗的，那是一伙不良商贩，推销毛纺针织品，七弯八拐就把大家套住，最后卷款逃之夭夭。其实，绝大多数商家还是开辟农村市场做正经生意，至于营销策略只要不违法违规无可厚非。如今，参加促销活动多了，老人们摸清了套路，经验丰富了，要想骗我不容易。极少有人冲动性消费，必需、实用、划算是前提，真正购买的人并不多，与商家的预期有很大差距，商家也不容易。不过，如此促销活动真的深受乡村老人的喜爱，只是和商家的愿望没有多大关系。

小小礼品很受用。活动期间，每天都能领到一两件小礼品，筷子、锅铲、饭瓢、洗锅球、洗洁精、洗衣粉、牙膏、牙刷、肥皂、毛巾、花露水、塑料盆桶、塑料篮子、塑料凳子等等。这些日常生活用品，每份能值几元钱，不拿白不拿，用得着，不嫌多，有些人就是冲着这些小礼品来的。尽量少花钱，能省则省，乡村老人习惯使然。

一份尊重很上心。来到活动场地，年轻的工作人员笑脸相迎，叔叔阿姨、大爷大妈地叫个不停，老人们很少有这样的礼遇，看在眼里，听在耳里，乐在心里。有的商家还以抽签的方式选出部分人，坐车去县城的实体店或去省会的展销会现场，参观了解，以证明商家的真实和诚信。很少出远门甚至连县城和省会都没去过的老人们，见了世面，受到款待，欣欣然溢于言表。

凑个热闹找乐子。乡村老人除了看看电视或打打小牌，别无其他文化娱乐生活，商家下乡促销活动让冷清的村庄热腾起来。老人们满心欢喜地赶场子，就是凑个热闹找乐子。难得这样的机会聚到一起，拉拉手，拍拍肩，问声好，道声安，唠唠家常，说说见闻，显得分外亲切；投影屏幕上播放地方戏曲《老来难》，句句念白声声唱词都嵌入心坎，引起强烈共鸣；演讲者口若悬河，妙语连珠，还不时地与听众互动，大家时而窃窃私语，时而捧腹大笑，时而鼓掌喝彩；家中带来的清澈透亮的自来水，在检测中瞬间变得污浊不堪，像变魔术似的；一大爷多饮了一杯免费品尝的药酒，不胜酒力，东倒西歪飘飘然，被人搀着送回家；不识字的大妈将赠品洗洁液当作营养液来喝，弄得满嘴泡沫，让人忍俊不禁……

每场商品下乡促销活动都具有很大的诱惑力，让寂寞的乡村老人们深入其中，乐而不倦。