玩具产业带的“新批发”：B端直播转内销 工厂货直供夜市

关注上方蓝色亿邦动力

亿邦读者群

被动奔跑一里，不如主动奔跑一米

长按加入，行业里的人尖儿都在这

【导读】 疫情背景下，外贸企业“出口转内销”已经成了常规操作。外贸工厂们一方面积极调整产品结构和内销渠道，另一方面则开始转变思路，利用互联网工具提高效率，在危机中寻找契机。

作者丨侯长海

编辑丨何 洋

亿邦动力原创文章，转载请看导航栏：连接亿邦

汕头是我国的“超级产地”，拥有全球最大的玩具产业带，玩具产业年产值超过500亿元；同时也是中国“内衣之都”，每年销往全球的内衣家居服超过10亿件。最近，汕头又多了一个城市IP——“玩美之城”。前不久，阿里1688宣布将在全国打造14个“新批发之城”，打开5000亿线上内需市场，汕头，正是第一站。
内衣、玩具都是“夜市经济”的常见品，经营者则是城市终端的中小采购商。作为经济肌体的“毛细血管”，数量庞大的中小企业正在危机中主动转型，焕发出新的生机。

01

首座“新批发之城”

汕头作为阿里1688“新批发城市联盟”计划中的首座“新批发之城”，有它的魔力在。
汕头的两大特色产业带是玩具和内衣，因此产地IP定义为“玩美之城”。根据阿里方面提供的数据，疫情期间阿里发布春雷计划2个月内，汕头在供给侧和需求侧均表现优秀，如疫情期1688源头产地复苏计划下，汕头复苏率全国第一。
汕头市工业与信息化局副局长李俊则表示，“其他数据”也可以佐证这个排名。
据悉，汕头在阿里巴巴1688平台上的制造业企业有将近15000家。近期火爆的夜市经济是玩具和内衣的销售大户，海量的夜市买家，支撑了汕头玩具和内衣等特色产业借1688直通全国。许多夜市商户在1688批发便宜好货，玩具积木单价只要“一块一毛钱”，两件就能包邮到家。

李俊告诉亿邦动力，汕头在消费品的工业领域已经形成多个优势产业和产业的集群，是中国最大的内衣家居服的产业基地和重要的工艺玩具、食品、药品、文具、日用、化妆品、牙刷用品等生产基地，其中内衣家居服的产业占到全国的45%，工艺玩具的产业占到全国的18%，作为世界上最大的玩具的生产基地，全球有七成的玩具是在汕头生产，年产值超过500亿。

“全国玩具企业上市公司大概八九家，汕头玩具企业的上市公司占了7家。“李俊表示。
新批发，是阿里1688最新的数字化批发模式，通过将批发市场搬到线上，毛细血管型的商家店主都能直连工厂源头好货。5月29日，阿里1688发布“便民夜市”扶持计划，上线工厂直供的夜市经济供货专区，提供超过700亿元的免息赊购，为全国“夜市商户”提供全方位的进货和经营支持。
来自汕头产业带的数字亮眼：每天有近5万买家采购了汕头的产品，同比去年5月至今增长30%；月交易额目前18亿，同比去年5月增长40%；平均每100个浏览了汕头货源的买家中就有9个完成购买。
从“玩具之乡”到“玩具礼品之都”，再到国家工信部认定的“产业集群区域品牌试点示范”，汕头诠释了产业集群的巨大魅力。李俊表示，以1688为代表的电商平台企业面向制造业产业推出了很多创新模式，正在构建制造业产业带数字化转型的新路径。

02

阵痛中转型的两大支柱产业

如果说疫情是短痛，那么落后的数据化能力则是产业带、批发档口的长痛。
有数据显示，利润正在离开产业带。根据国家统计局在今年2月3日发布的数据，2019年，全国规模以上工业企业实现利润总额61995.5亿元，比上年下降3.3%。其中，制造业总利润51904亿元，下降5.2%。中国批发市场和产地经济早已站在转型的十字路口。
有专家指出，传统批发市场有着信息流断裂、数据反馈滞后的难题，商品交易市场中的交易主体，大部分都是各级代理商和经销商，品牌商需要依靠他们来了解市场的变化情况和发展趋势，而渠道各层级之间的信息是割裂的，部分小而散的终端、经销商的信息存在很大不确定性。信息流的断裂和数据反馈的滞后，严重影响到产业带工厂制定出精准的生产策略。
商务部近日发布的《产业带数字化转型报告》认为，新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”。在新批发背景下，汕头出口型企业们也正在阵痛中寻找机遇。

汕 头市锦兴塑胶有限公司创办于上世纪90年代，是一家老牌玩具公司。 以“贝芬乐”为主要品牌畅销欧美、东南亚、南美各个地区，是迪斯尼、海底小纵队、小猪佩奇、泰迪熊等知名IP正版授权的生产商。 疫情爆发后，锦兴国际市场的订单受到正面冲击，在政府支持和电商平台的扶持下，锦兴弥补了一部分订单缺口。

锦兴塑胶董事长蔡贤武表示，自己早在2015年就提前布局了1688。“这次疫情期间，1688平台的市场需求和潜力变得更大，商加直播项目和C2M项目让我们接触了大量客户资源。“蔡贤武说。
蔡贤武解释到，去年公司合作了迪斯尼，去年年底《冰雪奇缘三》大电影推出后，锦兴开放了很多迪士尼《冰雪奇缘三》的衍生品。现在每天晚上8点到10点半，“贝芬乐”都在1688进行直播，获取了大量订单。
汕头市与邦针织实业有限公司成立于1998年，从十几个人的工厂做到如今每月60万件产能的内衣企业，疫情爆发后，外贸业务萎缩了六成。与邦董事长张敏纯告诉亿邦动力，原本公司已经有20人左右做外贸内衣的开发团队，但今年会快速跟上内销的品控。
外贸转内销，意味着产品思路的转型。张敏纯表示，直播带货的风格上，产品偏向于快消品，在设计研发上就更匹配1688的新流量客户，而在这个过程中，最重要的是“跟得上节奏”，1688为其提供的则是更精准的数据支持。目前其又在1688增加了两个店铺。

03

“毛细血管 ”的数字化复苏

在阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海看来，中小企业规模虽小，却不容忽视，他们是经济肌体的“毛细血管”。
数据显示，96%夜市商户货源资金缺口在10万元以内， “扶一把就能活”。5月29日，阿里1688发布“夜市经济”帮扶计划，上线工厂直供的夜市经济供货专区，提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为全国“夜市商户”提供全方位的进货和经营支持。
阿里方面向亿邦动力表示，这件事儿阿里唯一的目标就是都要“好好活下去”。
广东邦宝益智玩具股份有限公司是汕头本土较大的玩具公司之一，其董事长吴锭辉表示公司已经投入部分精力发展“夜市经济”，和1688共同推动夜市经济的帮扶，也为自身提供营收。“很多做夜市的，他们也会评估，有的品牌太高，有的太低，我们的东西刚好适合做。”吴锭辉说。

关于1688对夜市经济的扶持政策，汪海表示具体体现在四个方面：

• 一是在全国产业带深度遴选价低质优的货源，确保工厂源头直供，没有中间商。数字化夜市地摊进货专区同步上线，选品专为“夜市经济”优化；

  
  

• 二是充分应用数据能力为“夜市商户”推送即将发酵的下游趋势热点，帮助“夜市商户”提前发现商机，决策“进什么货”；

  
  

• 三是为全国“夜市商户”提供700亿元的”诚E赊”免息金融服务，支持夜市商户在1688赊账进货；

• 四是为“夜市商户”提供更为全面的客户保障服务，包括发货保障、包邮权益、平台垫付急速退款、跨档批发价、各类满减券、采购返利，以及履约险、退货运费险、交期保障险、材质保障险等各类保险权益，售后期限最多可延长至45天。

在过去的走访过程中，汪海亲身感受到了外贸企业的艰难。"好一点的能做到50%，严重的可能只有20%。"汪海认为，外贸企业转内贸，最核心的痛点和难点一是渠道上的变化，二是整个线上经营的能力、营销的能力、团队人才的储备都不是短时间内能建立的。
汪海表示，1688推出厂货通的模式，用户可以不开店经营，只让工厂继续聚焦于制造自己的商品，把营销等一系列的体系交给1688来打理。这是1688在跟外贸工厂转内销合作中的非常重要的一个模式。“工厂最擅长制造商品的事情，工厂继续做，如何做内贸的整个销售渠道，搭建内贸的销售渠道，搭建内贸的营销体系，交给了1688厂货通。”汪海表示。
“中国的市场非常之巨大，如果我们外销碰到问题，中国十几亿人口的整个消费是一定要去抓住的，也是1688现在的核心事情。”汪海说。

END

想要了解更多？立即扫码进群↓↓↓

群满了？添加小编好友，回复关键词【玩具】拉你入群

- 今日作者-

点击以下「 关键词 」，查看更多往期内容：

淘宝心选招商|亚马逊2020年Q1财报|天猫618

双品网购节|外贸企业资金吃紧|电商SaaS

国联股份钱晓钧|董明珠抖音直播首秀

我知道你在看