随着资本的进入、网红孵化器和网红经纪公司的一条相对完整的网红产业链已经形成。从内容生产、用户开发、营销传播到价值转化,网红IP已经被充分挖掘,最后一个环节对网红 IP 进行评估,一方面有利于网红了解自身的优劣势,另一方面也有利于更好的进行资源配置,帮助资本更好进行选择。
一、网红价值相关评估方法
目前对网红价值评估的研究集中于两个方向,一类是从财务视角,借鉴无形资产价值评估方法进行评估,包括成本法、市场法以及收益法,研究的是网红价值的绝对值;另一类则以排行榜的形式,从商业化视角进行排名,研究的是网红价值的相对值,比如新榜排行评估方法和易观评估方法。
(1)财务视角
绝对价值法中,首先成本法具有比较大的局限性。因为包括IP在内的无形资产价值具有较高的不确定性,网红能够获得的经济价值并不完全取决于在塑造IP时投入的成本是多少,而且由于时间地点的变化,即使投入同样的成本也很难打造出一模一样的网红。
其次,市场法是根据现行市面上已有或相类似的相关资产价格来进行价值评估的。由于无形资产具有受法律保护的唯一性,市场上很少存在相同或相似的无形资产,而网红更是这样。网红正是依靠其个性化的IP所吸引受众成名的,因此极少存在雷同或相似网红,并且网红的市场价值并不是公开有效的,这就使得市场法不适用于网红价值评估。
而收益法中的三个影响因素:未来现金流期数、各期未来现金流大小以及各期折现率程度,在网红价值评估的过程中受网红成名的偶然性和价值的不确定性影响,很难进行准确预测。网红的生命周期不是稳定的维度,因此要想具备持续出现现金流的时间长度很难;受自身和外部市场大环境的影响,网红获得收益的能力也并不是一个一直不变的数值,因此未来现金流获取的多少并不稳定;在外界环境因素的影响下,网红行业的风险因素也同样是不可控的,因此网红价值的折现率也并不好衡量。所以收益法在衡量网红IP价值方面具有较大的随意性和不可控性。
(2)商业化视角
相对价值法下网红价值评估是指由具有社会公信力的评级机构,使用构建的评级体系,对网红的商业价值进行评估,多采用排行榜形式,定期发布。
① 新榜评估www.newrank.cn
网红评估指标体系
②易观评估www.analysys.cn
网红评估指标体系
二、网红价值评估指标及评估模型
(1)网红影响指数
网红影响指数是指一个网红在互联网上或某个互联网领域的影响程度,这包括两个方面:跨平台数据融合能力和对网红影响力的综合评价,涉及到的因素主要有:
①粉丝数量
网红在全网各类型的平台上累积的追随者数量,这是衡量网红影响力的第一直观指标。
②粉丝黏性
粉丝对网红的追随度,这一点与网红的形象和内容定位有关。
③行业影响力
网红在某行业领域中的影响力度,与网红生产内容的优质程度和个人品牌的塑造有关。
④跨平台影响能力
网红可以引起其他媒体平台关注的能力,若一个网红的某个举动可以引起不同类型媒体的追踪报道,那么其跨平台影响力就是很强的。
(2)网红传播指数
网红传播指数是对网红生产内容传播效果的评估,是网红对内容运营是否成功的参考指标,也是企业衡量网红传播效果的标准,涉及到的因素主要有:
①平台类型
网红在不同平台积累的用户数量自然是不同的,传播的力度当然也有一定差异。
②粉丝数量
即网红在各平台上累计的粉丝数量,因为粉丝是网红生产内容的第一批受众,只有获得更多人的喜欢,才能在首次传播的基础上带来由粉丝产生的二次甚至三次传播。
③受众偏好
不同类型、性格、年龄段的受众对内容的喜爱程度都不一样,自然传播效果也是不同的。
④媒体推广
网红有没有被资讯门户网站和传统媒体进行推广,是否被微博、微信公众号等自媒体平台推上热搜或头条。
⑤内容传播力
受众对生产内容的认可程度,比如点赞、评论和转发,其中转发数量为主导。
(3)网红品牌指数
网红的品牌指数指的是网红整体的品牌价值,对于投资的企业资本和网红经济公司来说,网红品牌指数有助于商业模式的扩张和经济价值的进一步变现,它包括:
① 网红的品牌定位
网红在某领域的形象。
② 网红识别度
受众对网红形象的认可度,也就是在受众当中的知名度。
③ 网红口碑
受众对网红的评价,也就是美誉度。
(4)网红舆论指数
网红的舆论指数是指对网红能够造成的舆论导向能力的评估,这个指数是衡量利用网红来强化企业形象和处理危机公关的标准。影响因素包括:
①平台影响力
网红所在的平台在该行业领域内拥有的话语权力度。
② 网红影响力
主要通过对粉丝人数、网民关注度和新闻关注度的定量因素来评价网红在网络平台上的知名度和网络关注度。
③ 网红传播力
传播力主要是评价网红在主要媒体平台上传播内容的情况。
④ 网红转化力
主要考核网红经过引流、营销、创投等形式实
现商业价值转化的实力,主要以电商平台的成交数额和融资情况对其进行评价。
(5)网红电商指数
网红电商指数是指对网红电商价值转化能力的评估,对于主打利用网红销售产品的企业来说比较重要。主要包括:
①粉丝(尤其是活跃粉丝)数量
网红背后的追随者数量。
②粉丝忠诚度
粉丝对于网红所带产品的认可程度。
③产品因素
利用网红进行推广销售的产品属性。
④促销活动吸引力
代表的是联合网红所做的产品推广活动是否对消费者有吸引力。
⑤价格因素
产品价格是否符合绝大多数消费者的心理价位。
(6)网红创投指数
网红创投指数是对网红综合价值的全面评估,是资本市场衡量网红的主要指标。参考项包括商誉资本化、IP资本化、颜值资本化以及智力资本化。
①商誉资本化
也可以看做是网红的身价,是对网红影响力的全面评估,既与网红目前的发展状况相联系,也以网红未来的发展趋势为参考。
② IP资本化
目前网红市场上的IP类型主要有以小说、游戏等具备情节的故事类 IP、明星形象 IP、歌曲音乐 IP、语言类 IP 等等,与资本投入有较大关联。
③颜值资本化
相较于前面两项更为直观一些,主要特点就是偶像或个人的颜值符合当下时代受众的审美,例如偶像团体、视频主播等,其依靠粉丝经济变现。
④智力资本化
指网红的知识和技能,主要存在于知识和文化产业中。不过目前市场上此类型的网红价值变现模式尚未形成体系,还尚处于市场认知和估值空白区。