文 | 曾响铃
来源 | 科技向令说（xiangling0815）
每年的3月21日是世界睡眠日。尽管充足的睡眠是国际社会公认的三项健康标准之一，但全球人类的睡眠问题却越来越严重了。根据世界卫生组织的调查显示，全球27%的人有睡眠问题，其中中国为38%，法国为30%，美国高达41%。
从商业的角度看，这是一个拥有巨大的蓝海市场。根据相关部门估计，中国的健康睡眠市场直逼人民币3700亿元，而全球健康睡眠市场保守估计也已超3000亿美元。物联网玩家自然不会放过这块大蛋糕的机会，这从CES 2018也能看出端倪，随着运动管理类的可穿戴设备风头过去，今年在数字健康领域独领风骚的变成了睡眠健康管理。过去一年，苹果、三星、诺基亚、LG、华为等巨头的陆续入局，睡眠科技赛道好不热闹。
尽管巨头开始抢跑，但智能睡眠技术的发展尚属早期。因为以监测技术为切入点并无法直接给用户带来良好的睡眠体验，解决睡眠问题。但这并不意味着这项技术会与运动监测一样昙花一现，巨头与创业者在反复试探后发现，睡眠监测技术和当前爆火的智能语音技术有着极大的相似性：那就是技术本身无法直接带来价值，但以技术为轴衍生出来的场景应用却是前景无限的。智能音箱作为智能家居入口和家庭人工智能交互的切入点，自面世以来市场不断升温，吸引各路厂商竞相进入，但是智能音箱爆红后，也带来了三个问题：
1、白天的场景被智能音箱承包后，夜晚谁来陪我们？
2、手机、语音方式外，还有没有第三种家居设备联动方式？
3、下一个“智能音箱”什么时候会出现？
而这三个问题的答案也正好能回答睡眠监测市场的问题。
夜晚，人类一直需要一种特别的陪伴方式
我们已经熟悉了第一代智能家居控制方式——手机操控（手机一度被认为是物联网的入口）,而随着亚马逊Echo、GoogleHome和天猫精灵等智能AI音箱的面世，人们也开始接受第二代智能家居控制方式——语言操控（智能音箱也开始被认为是入口）。但问题来了:当我们入睡以后,无法用手机或是语音发送指令时,又该如何实现家居设备的智能联动?谁来守护我们三分之一的人生?
1、夜晚，主动式传感器从来不是最优解
众所周知，传感器是智能家居，乃至整个物联网的核心，可以分成主动式传感器和被动式传感器。两者最大的区别之一在于被动式传感器不需要电源供给，主动式传感器需要电源供给。手机、包括智能手环、智能手表、智能腕带等采用的多是主动式传感器。后三者也常被用于夜间睡眠监测，但它们并没有“完成任务”。理由有4：
①这类产品要充电，比如苹果手表续航时间短，官方都建议每晚充电，不适于跟踪睡眠。
②很多用户晚上并不佩戴运动腕带和手表等（智能手环是通过内置的加速度感应计,监测手部运动频率），这就导致数据不完整，即便带了也受睡姿等影响。
③一些监测技术手段采用雷达、射频技术，消费者有辐射的顾虑。而专业的PSG多导睡眠仪（目前医院广泛采用），需要多个导电片贴满全身,并不适合普通消费者家用。
④功能鸡肋，比如小米手环，每天那句“昨天睡得还不错哦”让人哭笑不得，用户根本不知道自己睡得好不好，哪里好哪里不好，接下来应该怎么办。用户更需要的是一套完整的解决方案，当知道不好时，通过自动干预提升睡眠品质。
2、被动式传感器才有可能接管入睡后的场景
与主动式传感器相对应的是被动式传感器，目前智能睡眠监测赛道主流的厂商都是此类，包括Beddit、Earlysense、Withings、Sleepace享睡等。
比如EarlySense自主研发的非接触式监护传感器，通过监测患者的心率、呼吸和运动等数据，帮助临床医师及早发现病人的病情恶化，以避免急救、ICU转移、患者跌倒、褥疮等不良事件的发生。 2017年1月，EarlySense推出了首款经临床验证的无接触式家庭健康和睡眠监护仪LIVE，通过底层压电传感器磁盘和具有远程访问权限的LIVE+手机APP，为用户提供实时的身体健康数据，并将每日睡眠和健康报告发送给用户。如果遇到紧急情况，LIVE还会发送警报给患者的家人或监护人员。
Beddit3则是通过在用户的床上安置一个条状传感器，来分析用户的睡眠相关数据。如睡眠时间、效率、心率、呼吸、温度、运动情况、打鼾情况、室温、房间湿度等。
Sleepace享睡采用的传感器主要是压电薄膜，能够记录睡眠的体动、呼吸和心跳等数据；通过心率变异HRV分析结合呼吸和翻身等指标来分析睡眠。与EarlySense，Beddit不同的是，Sleepace已经实现了该技术在Wifi，蓝牙，433等多种通信方案的研发，在跨界合作的支持上更为灵活。
Withings则采用的是气压传感器实现非接触生理指标监测的功能，但由于气道结构的限制，该方案仅能铺设在床垫下方，与受测者距离较远，测量的精准度尚未有以上三家高；
对比后可以发现，这类铺设在床垫上被动式传感器，较主动式传感器来说监测的参数更多、数据更精准，耗电量更低，更加适合夜间长期监测的需求；不仅能监测记录呼吸暂停,心脏骤停等夜间生理异常指标,而且是非穿戴的,应用范围更广、更舒适。
而作为夜间设备控制的输入性技术，被动式传感器拥有与智能语音、触控技术相比先天的优势：1. 夜间不需要穿戴；2. 夜间的设备和场景的打造都是围绕人做服务的，当人睡着之后，身体的指标充分地反映了人体的当前需求，基于这些指标进行分析进而去进行设备控制，才是夜间物联网场景化的理想方案。
第三种家居设备联动方式，到底会以怎样的形式和我们见面
既然创业者已经在手机、语音之外找到了第三种联动方式，那到底会以何种方式实现全面商用？事实上，行业里已经出现了两种路径：2C和2B。
1、市场早期，2C产品形态的方式总要坐坐冷板凳
当前几乎所有睡眠监测厂商都做了硬件，直接向消费者销售。比如Beddit第三代睡眠追踪器可从苹果公司以每台150美元的价格购买。Withings被诺基亚收购后，家族新品印上Nokia Logo销售，此前推出的BPM+，是Withings血压检测设备的高级版本，售价129.95美元。Sleepace享睡也推出RestOn睡眠健康监测器系列化产品，用于面向大众零售端。此外还有兆观科技、冰寒科技、大易iDoctor睡眠管家、小月智能等公司推出的硬件设备……
但推向市场一段时间后，并没有出现万人空巷的抢购场面，各家的销量也是成绩平平。这除了产品本身的原因外，最大的问题是，行业处于市场早期，绝大多数用户还处于被教育阶段，行业尚未形成“监测+改善+智控”的生态，割裂的监测功能难以引爆用户的关注。RestOn就遇到了这个问题，尽管是行业内第一款非穿戴睡眠监测仪，却不得不承担教育市场的重任。
所以2C产品要想如智能音箱一样进入寻常百姓家，依然需要一段时间。
2、夜间版的“科大讯飞”会不会出现
再说2B，目前已经有几家厂商把业务重心移向了解决方案上，比如EarlySense就是B端为主C端为辅的盈利模式，不仅为韩国三星、日本三井、德国博尔乐（Beurer）、iFit以及IconFitness等提供OEM解决方案，还直接面向各大医院和医疗机构销售EarlySense System。目前，EarlySense系统已在美国、澳大利亚以及欧洲和亚洲的医院和康复中心安装。
Sleepace享睡也类似，在消费类市场尝试后，Sleepace将重心转为智能睡眠上下游企业提供开放的产品、整套解决方案和技术支持,包括:为家居厂商提供定制的睡眠监测和睡眠改善产品、智能枕头睡眠监测模块、智能床垫睡眠监测模块;为酒店行业和家装行业提供整套智能卧室解决方案和技术服务;为养老院、老人护理中心等机构搭建睡眠状态监测和风险预警管理平台。如今,韩国LG U+ 、澳洲A.H.Beard、俄罗斯Askona、华为Hilink智能家居AI生态链平台、涂鸦智能、华住酒店集团、罗莱家纺、梦洁家纺、SINOMAX赛诺等都已采用Sleepace享睡的相关产品和方案。
这条路径我们似曾相识。在智能音箱尚未被亚马逊带火之前，智能语音技术也恰恰处于这么一个尴尬的地位：无论其语音识别和语义分析技术多精准，该技术也仅能用于语音识别输入法这一个非常小众领域，大众并不买账。直到亚马逊投入巨大资源将智能音箱这个市场砸开，智能语音这个技术才被众多厂商所认知，进行整个行业得到了迅速发展。该领域典型的代表科大讯飞就是一个非常好的对标对象，作为一家拥有世界最高水平的智能语音核心技术的厂商，科大讯飞在消费类市场中无论是自有品牌智能音箱X1还是与京东联手打造的叮咚智能音箱，在消费端成绩并不理想；但随着音像市场、机器人和AI的迅速普及和白热化，科大讯飞通过技术开放和2B合作，与广大合作伙伴携手推动各类语音应用深入到手机、汽车、家电、玩具等各个领域，迅速占有了中文语音技术市场70%以上市场份额，成为了创业板的明星企业。
科大讯飞无疑给睡眠监测厂商提供了一个很好的样本，既然2C的路子还要等待时机成熟，那做成夜间版的“科大讯飞”又何尝不是一个选择？
物联网行业在白天火了智能音箱，夜晚未来会火了谁？
这是所有创业者需要正视的话题，但现实很残酷。
1、风口不是想造就能造，周期性还差临门一脚
所有的人和实物都有各自的生命周期，行业的爆发也是。智能手机的出现推动了移动互联网的兴起，智能语音技术的成熟带来了智能音箱的爆发，而在睡眠监测这个赛道，对于多数创业者而言，尽管造风的姿势很帅，但静静的“等风来”的姿势应该更爽。毕竟精准的监测虽然说是夜间物联网行业的基础设施，但消费者买单还需要整个行业在这项基础设施上一起添砖加瓦，共同打造。
2、巨头的投入会是行业的助推器
除了等，巨头的“带头”作用也不可或缺，以智能音箱为例，2014年Amazon Echo正式诞生，将人工智能巧妙地融入了传统音箱，让人类千百年来最基础的交互方式“语言”成为了未来一切科技产品的通用“法则”，随后谷歌、苹果、微软、三星、索尼等迅速跟进，天猫精灵、百度小爱，苏宁小biu也紧随而来，“百箱大战”正式打响。
而在睡眠监测赛道上，我们已经看到2015年三星投资以色列睡眠监测厂商Earlysense；2016年诺基亚宣布收购法国健康设备厂商Withings；2017年苹果收购芬兰睡眠监测厂商Beddit，2018年LG U+宣布与Sleepace合作打造智能卧室场景，将于2018年上半年推出相关产品和服务。
正如Sleepace享睡CEO黄锦锋所言：“只有好的行业才会有巨头进入。虽然一方面加剧了市场的竞争态势，但另一方面却加速了睡眠健康市场的教育。苹果、三星、LG等巨头的进入具有重大的市场风向标意义。说明卧室行为和睡眠生理数据作为重要的入口，将对未来的智能家居、AI应用、移动健康等行业的发展产生举足轻重的作用。”
创业者需要一边加快产品和技术的布局，一边利用巨头对市场教育的红利加速自身产品和服务的商业化。
3、单监测场景到整体解决方案落地，用户在等待更好的
最后，从用户层面看，消费者需要的肯定不是一个简单的监测工具，这不仅是因为这些单品无法彻底解决用户的痛点；还是因为睡眠监测最终是要形成一个以夜晚为时间场，以家庭、酒店、医院等为封闭单元场景的智能家居设备系统，内部产品真正实现互联互通，场景中相互之间会有更多的算法、应用和体验。睡眠监测产品也不再是孤岛式的功能设备，而是整个健康睡眠体系里的一环，这就需要拥有强大技术支撑和落地能力的整体解放方案商的介入。也只有这样，人类1/3的时间才可能被接管，颠覆手机、语言的家居设备联动方式才可能真正落地，被大众接受。欣喜的是，无论是EarlySense，还是Beddit，亦或是Sleepace享睡，他们都开始致力于将自己打造成一个为智能家居、AI应用、移动健康等第三方企业提供便捷的开放平台，去尝试布局智能卧室硬件生态链。
总之，睡眠监测行业爆发正当时，这是一项数据和综合实力的竞争，后续必定会出现像智能音箱一样寡头争霸的格局。历史总会惊人地相似，我们可以大胆猜测，随着去年苹果收购了Beddit，三星在Earlysense上的技术投入不断持续，以巨头们强大的产品研发和技术整合能力，我们很有望在未来的一到两年之内看见该项技术在消费端的落地，一旦面向夜间健康监测和物联控制的平台推出，苹果、三星的物联网战略将会形成真正的全闭环，也许到了那个时候，今天的智能音箱的战局将会在这个夜间平台再次爆发。对于该领域的创业者和布局者而言，除了越早进入越有机会外，“姿势”也很重要，是要成为累积销量已超千万台的Amazon Echo，还是夜间版的“科大讯飞”，这不仅仅只是一道选择题。
但最值得期待的是，人类再无睡眠问题，人人都有美梦，“世界睡眠日”被刻进历史，难倒不是吗?
（完）
曾响铃（微信ID：xiangling0815）
钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者。
AI新媒体“智能相对论”创始人。
作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命 重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。
《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人，近80家网络媒体专栏作者。
“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。