英雄互娱五周年之际，应书岭聊了一些尖锐的问题

今天，英雄互娱迎来了五岁生日。

这家自诞生就得到超高关注度、还因为对移动电竞的狂热而得到不少质疑的游戏厂商，如今已经稳居国内一线行列，其自研的《全民枪战》《创造与魔法》等产品得到了行业认可，在2019年底还发行了爆款二次元手游《战双帕弥什》。

在五周年之际，英雄互娱发布了一条纪念视频。CEO应书岭、总裁吴旦、《全民枪战》制作人冉曦等人对过去五年的英雄互娱进行了盘点，也就未来规划进行了一番探讨。与此同时，应书岭还公布了一则公开信《从寒武纪穿越白垩纪》。

结合五周年纪念视频和公开信，我们今天也来好好谈一谈英雄互娱。

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“2016年，《全民枪战》被《穿越火线》打死的时候，是什么感受？”

此言一出，吴旦在旁边不由得笑出了声，应书岭和团队直面了这个颇为尖锐的问题。冉曦回答说：“基本上是很高的概率无法对抗它的。”吴旦同意了这个说法。

实际上，《全民枪战》在东南亚市场和港澳台市场均表现优秀。截至2015年末，《全民枪战》MAU达2750万，全年登陆18亿人次，注册用户1.36亿，月流水过亿，月留存36%，台湾iOS月留存48%。

虽然在国内市场，《全民枪战》遭到《穿越火线》这个后来者的“进攻”，但在游戏业务方面，英雄互娱在“全民枪战”上走了很久。

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应书岭笑谈，英雄互娱跟“全民枪战”真的挺有缘分。“你看《全民枪战1》的制作人、《全民枪战2》（创造版本）的运营、《全民枪战3》的‘二道贩子’制作人、《全民枪战4》的制作人，全在这里了。”

三代制作人及运营，现如今都成为了英雄互娱的中坚力量。

实际上，早在2016年和2017年，英雄互娱就考虑到“创新”这一点，但迫于营收压力，早期基本都浅尝辄止。“所有的创新，都只能做两个月的创新，然后（游戏）上去一看不行，撤。”“就像花了两个月时间做一道大盘鸡，端上来一尝觉得不行，立刻倒掉又重新做。”换句话说，英雄互娱当时的这种困局，代表的是“创新”与“创收”的博弈。

或许就是在一次次尝试之后，英雄互娱意识到“创新”是需要时间沉淀、打磨的。在视频中，英雄互娱总裁吴旦表示：“历史已经证明了强压是压不出来的，想要做好（产品）就需要把时间放长、把耐心放长。”

于是就有了后来的《创造与魔法》《巅峰战舰》《文明重启》乃至《战双帕弥什》。

2018年沙盒类游戏开始崛起，2月份上线的《创作与魔法》抢先抓住了这一“风口”，曾在上线测试的前三天就吸引了10万用户。正式上线后用户表现也非常不错，英雄互娱曾称游戏暑期公测DAU突破100万。

至于《巅峰战舰》，其制作人佟超在视频中谈到：“《巅峰战舰》最堪忧的时候，大概下落到500万到600万的流水，但是后来又回到了800万甚至1000万、1200万、1500万的月流水。游戏生命周期越来越长，反而流水越来越高。”从这番话不难体会到，具备创新因素的游戏产品，其价值反馈或许没有那么快，需要厂商、市场多给一些耐心。

而《文明重启》没有经过买量，上线一天就吸引了70万新增用户，恰恰证明了游戏“创新”带来的力量。

《战双帕弥什》则是“新一代自研”的代表，也是英雄互娱做“内容型”游戏的一个成功之作。这款二次元游戏有着全平台200万预约量的超高热度，正式上线后一度达到iOS游戏畅销榜TOP3的高度。

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回顾过去五年间，英雄互娱共发生12起融资活动，曾吸引红杉资本、真格基金等著名机构投资者出手，可谓得到资本的高度认可。

尤其是在2013年至2015年间，游戏概念股的涨幅走势颇为靓丽，彼时不少传统行业上市公司不惜以上百倍的溢价收购一家游戏公司，来自影视行业的华谊兄弟便是一个典例。据天眼查显示，该上市公司曾在2015年向英雄互娱投资19亿元，持股占比20%，成为英雄互娱的第二大股东。

不过在借壳上市这一道路上，英雄互娱却是接连碰壁。就在2019年3月和6月，英雄互娱曾先后宣布借壳赫美集团和东晶电子谋求上市。谁料赫美集团正值大额计提商誉和坏账准备之际，其大股东也背负沉重债务，而东晶电子更是陷入“内幕交易”疑云。

回过头来看，面对两次借壳失败的经历，应书岭和吴旦却表现得很坦然。在吴旦看来：“重要的是企业增长和团队进化，而产品迭代是所有的根本。在去年全行业都没有特别好的增长时，英雄互娱还是做到了足够的增长，且今年增长势头良好，一年后业绩也有望迎来大爆发。”

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在电竞布局方面，应书岭于2016年创办了量子体育（缩写：VSPN）。在视频中应书岭直言，在全民枪战被打死后，英雄互娱做了VSPN，可以说是换一种方式来实现了自己的电竞梦想。

据官网显示，目前VSPN已然成为国内头部电竞运营商，参与并推动着中国电竞创下无数个 “高光时刻”：2018年VSPN作为雅加达亚运会电竞赛事的承办方，见证中国队夺得两金一银最好成绩；2019年全年，VSPN共举办5000多场赛事，覆盖4.5亿全球电竞观众，其中4000场囊括全国70%顶级电竞运动赛事，另外1000场海外赛事则实现东南亚市场乃至中东等地区的产业拓荒。可以说，上述地区凡超过一万人次观看的大型电竞赛，均由上海的VSPN所承办。

而在赛事内容方面，VSPN用不到五年时间，拿下了包括王者荣耀、和平精英、穿越火线、PUBG、QQ飞车手游、炉石传说等海内外知名游戏的电竞赛承办。

就在去年，该团队把AOV（“王者荣耀”国际版）世界杯总决赛等顶尖赛事，密集带往马来西亚、越南、迪拜等地，带动当地市场紧随中国成长起来。尽管目前海外疫情局势尚不明朗，但企业全球化布局没有就此停步。在继续挖掘东南亚市场潜力同时，未来VSPN还将继续开拓中东、印度、日韩等地区的商业版图。

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回头看英雄互娱走过的5年，应书岭颇为遗憾地表示：“当时拿了20亿以后，英雄互娱做的战略规划太少了。花了5年时间，才把自己从没有技术、没有内容，到现在80%的内容及技术都是自己生产的。”

在对谈中，应书岭也向吴旦发出了提问：“为什么我们到了那个点，才开始转型？”吴旦回答：“因为只有当你很痛苦的时候，你才会想得很透彻。”正是2018年版号限制、“产品荒”加剧，才加速了英雄互娱做自研、做电竞的步伐。

如今，自研和电竞成为了英雄互娱内部的两条主赛道。在吴旦看来，做电竞能够沉淀出很多东西，比如对服务器构架的理解、对大量级用户运营的理解，而这些经验最终也会反哺到游戏研发业务上。

而在游戏产品布局上，吴旦总结了“三条路”：

第一条是“内容游戏”，也就是类似《战双帕弥什》这样的产品；

第二条则是“数值游戏”，这部分是数值线，主要走海外，代表作《新三国志》。吴旦表示，做内容游戏或者是创新游戏的风险肯定是比较高的，而数值游戏则是对冲风险、保证现金流的重要支柱；

第三条就是“创新游戏”，比如沙盒类的《创造与魔法》。一些有潜力的细分领域或者有创新性的融合类型，都是英雄互娱未来要攻克的。

无论是内容还是创新，这些都不是“舒适圈”。但应书岭和吴旦都认为，英雄互娱最大的优势就是纠错能力强、能够实现正向迭代的研发。“《全民枪战2》（创造版本）做折了，但制作人做出来了《创造与魔法》；《全民枪战3》做折了，但原班人马做出来了《文明重启》。英雄互娱有能力、也擅长从自身失败中提炼出好的东西，不断正向迭代、变成下一个产品成功的基石。”

在五周年视频最后，应书岭也提出了英雄互娱的愿景：“希望在五年的时间里，我们能做到全球化的游戏研发水准，英雄互娱能够成长为优秀的多栖内容企业。”这对于一向“不服输不满足”的英雄互娱来说，或许并非难事。

附英雄互娱五周年纪念视频：

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