荣耀手机四周年大猜想，AI战略与海外布局或成主体

几年间，互联网手机变天。来自赛诺的数据显示，2017年1-9月，荣耀超越小米，成为互联网手机出货量、销售额双料第一。至此，荣耀将曾经以12.5%份额在国内市场领头的小米斩落马下，互联网手机已经告别了三年前诸侯混战的大乱局，国内大势已成。

也许正因如此，小米将心思放到了海外市场并带动重起，在第四季度重回全球市场前五。那荣耀是否会紧随其后，在全球市场，再造同样的榜单逆袭?

不要轻敌，尤其是自称“笨鸟”的敌人

作为互联网手机的神话，2014年小米用互联网模式登上国内市场份额老大的宝座，继而引发一批跟随，连BAT也纷纷以投资方式加入战场，一时间百机争鸣。那时是互联网手机的黄金时代，也是新入局者荣耀的青葱岁月。

入局者的增多使互联网手机竞争日益白热化，进入抢市场的血战之中，究竟如何取胜，业界各方无疑都把目光看向了行业老大小米，互联网思维、粉丝经济等等见样学样，却导致了性价比高却同质化。期间，只有一只业界“笨鸟”发现了致胜的命门，产品品质，赵明本人说过“笨鸟不等风”，将产品品质所带的高口碑作为品牌起飞的翅膀。

当时，恐怕没人会在意这个异类，但事实证明，所有的跟随者都在2015、2016年得到了惨痛的教训，曾经火极一时的大可乐、IUNI都难逃颓势，一加也离开了中国市场这个伤心之地。之后的互联网手机，最后仍活在中国大众视线的，也就荣耀、小米、魅族、360、锤子等几个品牌。

而如今，这只笨鸟已经逆袭。据赛诺数据，今年1-9月互联网手机销售排行中，排名前三的分别是荣耀、小米与魅族。荣耀不仅销量与销售额均超过小米，更超过魅族销量的2倍还要多。

客观分析，除了产品品质，拿到市场份额第一，与荣耀在渠道及品牌建设上的差异化也密切相关。无论是在互联网思维当道的前几年，还是后期对互联网一片唱衰之声时，荣耀都坚持了自己独立思考的渠道观，“线上为主，线下为辅”，以开放分享求合作，并很早便与苏宁、国美、迪信通、中国电信等多家线下渠进行合作。赛诺数据显示2017年6月荣耀线下市场份额占比已达7.3%。而实际上荣耀全国线下也仅有几十名员工，有些地方甚至没有员工。

在品牌建设上，荣耀通过与体育、影像、音乐、极客、电竞等多领域进行跨界合作，深度参与到活动及项目之中，进而跨界建立独特的荣耀式对话体系，从而与新青年受众群体产生了强烈的情感共鸣。荣耀参与的“FISE 2016 kick off”及“荣耀制噪者”等活动已成经典案例，多次获奖。

如今，荣耀销量夺冠，更像是以实力告诉竞争对手，千万不要轻敌，尤其是自称“笨鸟”的敌人。“笨鸟”精神的主要内容是不吝啬、不封闭、不投机、不独享、不忽悠，这“五不”造就了一个开放、包容、实干的荣耀，不跟风且无惧风停，慢工出细活并一直跑在前头，让品质为产品代言，以极致的产品和服务为核心，最终成就今天之战绩。“笨鸟精神”所代表的正是坚持初心与强执行力，指引着荣耀奔跑至今。

国内已成定局，荣耀发力海外市场

目前，国内手机市场格局已定，而海外的厮杀也已然开始。

不要以为只有小米才早早把目光看向了海外，实际上荣耀的海外发力，并不晚于小米，且已有不错的战绩。早在2014年，荣耀honor 3C、3X就已进入马来西亚，同时honor 6在欧洲14国同步发售。目前，荣耀已成功进入74个海外市场，并逐步聚焦核心战略国家。至2017年7月，荣耀在诺基亚故乡芬兰的市场份额排名第一，突破20%，在俄罗斯的市场占有率接近10%。

今年“黑五”期间，荣耀整体销量较去年同比增长160%，其中意大利销量同比增长高达380%，英国销量同比增长达180%。荣耀9、荣耀畅玩6X、荣耀8等手机单品在法国、德国、意大利、英国、美国等国家销售火爆，均成为当地亚马逊等电商平台最受追捧的机型之一。

这一组数据表明，荣耀在海外市场的成长已是不容小觑。

除了销量，荣耀手机在海外市场同样也有很好的口碑。今年4月，荣耀V9分别在西欧、德国、法国、俄罗斯等地发布期间，大量当地媒体给予其“新旗舰杀手”、“500欧以下最佳智能手机”、“格外吸睛的安卓机”等积极评价。在印度，300多位印度媒体人共同见证了荣耀V9的发布，现场反响热烈。而最新V10的发布，更让全球消费者看到荣耀破局AI的决心与实力。

战势升级，荣耀全球化战局胜算几何?

的确，国产手机出海早已是定势，同时在某些海外市场上，国产手机品牌已经短兵相接，譬如当前的东南亚市场，已经成为OPPO、小米、联想等中国手机厂商的必争之地，很有可能在几年后又会成为第二个中国战场。

但同时，我们也发现，国产手机在欧美市场上的表现却差强人意。究竟原因，还是海外市场的市场消费力和技术门槛的问题。一方面，东南亚市场消费力弱以高性价比手机开拓起来较为容易，而欧美市场则需要面对中高端用户的严苛要求。另一方面，欧美发达市场已经成为较为健全的知识产权保护体系，对于准入手机的技术专利审核也颇为严格，一不留神就可能遭遇诉讼。

毫无疑问，全球化也将是荣耀的下一站，而荣耀目前已进入包括东南亚、欧洲、美洲等在内的74个国家。与其他厂商相比，荣耀的终极大招是自身技术内核，这主要表现为两大优势：

第一，是专利优势。荣耀背后拥有华为在专利上的深厚积累，截至2016年底，华为累计获得专利授权62,519件;申请中国专利57,632件、外国专利39,613件，90%以上为发明型专利。专利，是打入欧美市场的重要基础。

第二，是AI技术优势。去年发布的荣耀magic是第一款人工智能手机，荣耀V10则是对Magic的全面的继承和发扬。荣耀Magic技术储备研发于2012年，5年前华为便开始积累AI技术。这使得荣耀系列产品基于AI的智电、智像智控等技术，与其他手机产品在体验上有质的不同，只有基于全球多研发中心多年研发与实践，才能给用户更好的体验，用户才会买单。

专利优势可以让荣耀在海外轻松站稳脚跟，AI技术积累则正好顺应人工智能时代风口，更具智慧的手机定会吸引更多海外用户，足以啃下小米难啃的欧美市场，全球市场也就不在话下。

3日后就是荣耀四周年庆，这里我就以两个猜测来结束本文，亦是回答开头的问题。

基于以上分析，我认为：

第一，如果荣耀四周年要发布新战略及新技术，至少会发布一个海外市场的升级战略。

第二，根据荣耀总裁赵明在荣耀V10发布会后接受群访时的说法，荣耀Magic更多是在探索AI时代厂家与用户、互联网公司、生态链之间应该怎么合作，那么在未来，荣耀势必会打通生态链各环节并形成一个新的AI生态。

且，让我们拭目以待。

【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】