生活中的博弈论

以前我对博弈论的认知，仅仅限于经典的“囚徒困境”案例。虽然所有有关博弈论的文章都在强调这是一个非常重要的理念，但我从来不觉得博弈论在生活中会有什么用 --- 毕竟，也不是每个人都有机会进警察局的。

不过最近几天发现，我对博弈论的认知还是太肤浅了，真的只是停留在书面含义这一层，却没有明白博弈论背后的本质。

博弈论为什么会产生？我个人的理解是，因为我们每天都需要做各种选择。

对于一些小的选择，比如今天是吃川菜还是吃韩餐，对你的人生不会有太大影响。但一些大的选择，比如去哪一个城市发展、选择什么样的公司就业、和哪个人谈恋爱结婚，就会对人生产生蝴蝶效应般的影响。

人的际遇取决于一系列的选择，而博弈论就可以帮助我们提高选择的质量，让我们做出更合理的决策，使个人的利益最大化。

博弈论的应用前提是：
假设所有参与者都是理性的，因为只有理性的人才会为自己去争取最大的利益。无脑的人是分不清哪种选择会对自己最有利，所以会做出很多疯狂的举动。这个时候，博弈论就不适用了。

核心应用思路是：
对方做任何行为、你做任何行为，分别的结果是什么，然后根据分析出的结果找到最佳策略。

囚徒困境是一个静态单次博弈的案例，因此我们能够很快理清思路、做出相应的选择。但在现实生活中，很多事情都是动态多次博弈（囚徒的同伙出狱之后可能会来找他报复），我们需要随时根据对方的最优解来调整自己的最优解。

面对这种复杂的case，我们的思路也会变得混乱，搞不清应该去套用哪一个博弈论模型来分析。这可能也是为什么我之前一直觉得，博弈论很难被运用到生活中 --- 因为所有事情都得“看情况”，这就意味着没有正确的答案，挺违反人类本性中对于“确定性”的追求的。再加上博弈论本身也有很多模型，学习起来也会让人望而生畏。

但是理解了博弈论的应用前提和核心思路，就能在面对生活中的复杂情境时，快速剥茧抽丝，找到解决的思路。

比如最近有个同事遇到了跟供货商的纠纷问题，对方一开始表现得咄咄逼人、一副誓不罢休的样子，把大家都搞得不知所措。但当团队一起分析了各种行为的结果之后，发现对方只是虚张声势，很快就找到了解决方案。当时我还不知道，这其实就是“斗鸡博弈”的模型。如果早点知道的话，大家说不定都能少焦虑几天。

恋爱中的双方，其实也处于动态多次博弈的状态。传统恋爱建议总是让女生保持矜持，如果男生表现得很热情，女生应该表现得冷淡一些，让对方觉得自己不是那么容易搞定的。但博弈论对女生的建议是：在男生前进时前进，在男生后退时后退，而不要在男生前进时后退。

如果继续往下分析的话，其实生活中还有很多地方可以用到博弈论。但如果每次做选择前，都要用博弈论分析一遍，那岂不是太麻烦了？

麻烦与不麻烦的一念之间，也许就是普通人和高手的区别吧。

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