【零售选品】图书出版行业是如何选品的？

近年来，在电子书的冲击下，传统图书遭到了巨大的重创，书店销量一直下滑。

但即使是这样，有一家比较传奇的图书出版公司，读客图书，却做到的风生水起。读客图书在初创前三年所有图书平均销量超20万册，获封图书出版界“单品王”。于是就理所应当的有了“当今中国最会卖书的图书公司”的大名。

在零售行业，选品是决定销量命运的至关重要的因素。

究竟，该如何选品呢？

读客的创始人华楠有自己的一套选品方法论。

首先，所有的商品都是人类生活的一部分，而人类生活是循环往复的。

人类的生活是每年四季变换，是周而复始的。

每年都会有圣诞节，圣诞节都要带圣诞帽。中秋节都要吃月饼，端午节都要吃粽子，就是人类的生活是循环往复的。

那你的产品呢？

是寄生在人类生活某一个方面的。

比方说，月饼就是寄生在圣诞节。那么，你想一下，你这个产品是寄生在中秋节呢？还是圣诞节呢？还是寄生在对老人的尊敬上呢?还是寄生在对三国这个文化的热爱上面?那么这个东西就叫做文化母体。

那么，问题就是你这个产品对应的这个文化母体它够不够强大？

你要有一个好的产品能够寄生在强大的母体上面去，这个需要技巧性。

就好像大家都拿着箭就去瞄准那个目标。目标我们已经看见了，问题是你能不能把它射中？

对于一本书来说，书名就是寄生的一个非常强大的武器。

比方说，为什么叫《卑鄙的圣人曹操》呢？实际我们总结了，这一两千年以来，人们对曹操这个人的两面性的评价。用一种非常冲突的方式，凝练的方式把它表达出来。卑鄙和圣人这两种人的特质在曹操身上合二为一了。

他是一个心怀天下、心系苍生的人，但他又是一个宁我负天下人，不能天下人负我的人。

即使他是一个能够吧权谋发挥到极致的人，但是发挥的这一切全部的目的都是为了拯救苍生 ，他很接地气，所以我们把他叫“卑鄙的圣人曹操”。

另外，关于货架思维。历史书货架上周围有很多关于曹操的书，但是唯独这一本它用一个非常奇怪的名字，叫《卑鄙的圣人曹操》。读者首先就会注意到这本书，然后拿出来翻一翻，你就有机会跟ta进行更深入的沟通。

还有，你的产品质量能够满足你给他的购买前的承诺，就会有口碑。