#20180125听书#思维：预见未来，构建核心竞争力

预见未来的案例：

1、IBM的预先见未来并成功转型。2004卖PC转咨询，2014转AI.同期对比惠普，一直保留PC业务。如今两家市值相差4倍。[ 考虑自己的业务线是不是与预期目标一致。]

2、把自己当作一个企企业经营。某位馒头90后导师，把握移动互联网的运营巨大需求，出书。

本节课的重点可浓缩为一句话：

预见未来，构建核心竞争力的核心逻辑是：利用商业预测把握行业发展；依托核心能力和资源进行升级。

具体分为四个步骤：

1、准备：盘点自己的核心能力和资源

⑴核心能力：不需要任何外界资源自身具备且擅长的。

可利用能力测评工具，发现自己的核心能力。推荐 盖洛普的书籍《能力识别器》

核心资源:知识体系+行业人脉+作品，图书、文章。

学员个人自省:

做新媒体的，媒体资源如何;

对传播学,市场营销，社会心理学等基础课程是否研究透彻;

作品或工作能力，10万+的作品有吗，是独立完成的，哪个行业的?

2，远见:信号+行业报告+行业生命周期

(1)信号:工作中发生的变化。

看客户，如客户比较难说话;

看需求方(客户的需求逐渐提高，公司高层对所在部门的态度;

看招聘情况，对比业同类公司的招聘人数，进度还是裁员。

看其他行业的变化)

提示:强关系改变行为，弱关系传递信息。

(2) 行业

信号~对比讲师销售经验:区域小客户被竞争对手抢;销售培训课程很受欢迎。

对应行业发展所处阶段(四阶段)

应用场景:

你是hr:和猎头朋友、 hr等了解哪些行业告诉发展。公司招人、猎头、行业报告等。

如果你是市场、产品、运营等，又该如何应用呢？

讲师列举的三个未来行业：物联网，云计算，互联网金融。

3、机会

机会：指能够把你的核心能力和核心资源发挥出来。

如果你是市场：本身具有一定媒体资源，可直接对接物联网。不足：对物联网行业理解不足，但由于物联网新兴，普遍理解不十分深刻，这点不足不足以成为致命伤。

4、制定行动方案

核心策略：发挥自身核心能力和优势；通过合作消除威胁。

根据课堂四步走战略，老师自身举例如下

⑴准备。通过观察日常工作机会总结，多年求学经历，明确自己的擅长及核心资源。信号，结合工具，自我反思，确定自己离开现有销售行业，从事培训咨询工作。

讲师本人为例:盖洛普测评适合职业为教师、咨询师、培训讲师。

拥有的知识体系:作为优秀员工外派国外学习并带回国内，销售能力+演讲能力，学习演讲能力及演讲注意事项(见选民、华尔街应分别穿什么鞋、什么颜色的领带)。三年销售总监，人脉积累。学习大量课程，并总结出方法论。

⑵远见。根据工作中的招聘裁员等信号，结合行业报告和行业生命周期，判断打算切入的朝阳行业。讲师本人为例：销售竞争加剧 而自己的培训课程受到很大欢迎？

⑶机会。 识别进入新行业的优势和威胁。

讲师举例：机会：自己做培训，理解对方的业务，并能把讲课内容结构化表达出来。即：能够做一个好的培训师；威胁：缺少客户。

⑷行动。寻找方案，扬长避短。

讲师举例：自身能讲好课，但缺客户，寻找一家有客户基础但没有好老师的机构，互相弥补，并可以适当提高自己的薪酬。

结束。

讲课思路特别值得借鉴，全篇围绕一个中心(预见未来提高竞争力)，2个关键点( 利用商业预测把握行业发展；依托核心能力和资源进行升级) ，4个实施步骤(自身与外部环境分析与准备，确定切入的行业，机会与威胁分析，制定行动方案)来介绍。

本课最明显的特点是：

开篇两句话，说明方法论。

中间四步走，详细来阐述。

现身来举例，说明如何做。

听完要实践，你该怎么办。