私人定制几个问题反思？

私人定制很火，借助资本的东风，已经火到不说这个词，我已经不好意思在这个圈里混了。

服装企业到底什么算是正真意思上的私人定制，已经说法不一，也无法去一一较真了。只能从生意本源来思考这个问题。

你的客户是谁？

在一次个性化定制讨论会议上，一个朋友问了一个很有趣的问题“为什么今天来的都是男装定制的呢？”大家好像回过神来，好像今天都是。

服装定制不是一件新鲜的事情，只是在互联网时代很小的事情都有可能放大。旗袍的定制、婚纱的定制等已经很成熟了。我小时候的衣服都是母亲定制，后来是村里裁缝做的，再后来是买的。现在嘉兴还能够看到一些特色布店、裁缝店，这也是一类个性化定制。

个性化定制要解决的一个问题，你的客户是谁？你的客户群体是谁？

你能做得更好吗？

你锁定的客户群想定制一件衣服心理是什么？你是否能够很好满足这些心理诉求？我曾经就认为定制一件T恤是一件很酷的事情正面写着“程序猿”背面写着“单身狗”。好像这件T恤我没有穿过，当初自己设想时候用力过猛。

定制有的时候可能是为了满足一段时间情绪；有的时候可能是为了一次有意义活动；有的时候可能是为了适合自己的长长大腿（身材太修长）；有的时候只是为了避免撞衫的尴尬；有的时候只为了体验一次新鲜……在用户不同需求点上，你能做得更好吗？

实体店铺购买可以试穿合身即买，网上购物看好下订单付款即可以等收快递。个性定制往往有时候需要等更长时间，在客户确定款式时候，有时候需要几轮的沟通交流，我们又如何保证最后的效果符合自己的预期。一个商业模式，环节越多、成本越高。

避免高仿和同款？

“我小姐妹那件天蓝色裙子不错，我也想照着自己身材定制一件”。仿做很多时候是定制理由。高仿和同款在很长一段时间成为淘宝服装卖家一种模式“马云同款”或某个明星同款不断出现。一个款的寿命有的时候可能只有短短一周。定制如果靠高仿和同款是做不出一品牌的。

价格有优势吗？

买衣服不看标价的，不在这个讨论之列。毕竟买衣服看价格的人比不看价格的人多。私人定制如何做到价格优势，也是一个非常重要的考量。客户愿意付出钱越多，可选择的范围越大。无论我们如何宣传服务优势，“性价比”是客户做决策的一个核心指标。

个性化定制很好，毕竟定做一件衣服是一件很酷的事情，要做好需要考虑上面几个绕不过的问题，这是生意的根本。散落在一些商业区的不起眼的特色布店，裁缝店，反而口碑相传凸显另一种生命力，或许这类小而美的私人定制可能是一个更好的趋势。