1、从金龙鱼上市说起
2019年7月12日，证监会官网披露了益海嘉里金龙鱼（下称金龙鱼）创业板首次公开发行股票招股说明书，金龙鱼此次首发拟发行不超过5.42亿股，募资约138.7亿元。
按照此次发行股数占发行后总股本的比例不低于10%计算，金龙鱼估值约为1400亿元。
根据金龙鱼招股书，2016年-2018年，金龙鱼的营收分别为1334.94亿元、1507.66亿元、1670.74亿元，实现净利润分别为8.54亿元、52.84亿元、55.17亿元。对比目前在创业板的上市公司，在已发布2018年年报的公司中，温氏股份的净利润为42.56亿元，位列2018年创业板龙头。而金龙鱼2018年的净利润比温氏股份同年的净利润高出近13亿元，这意味着，若最终成功上市，金龙鱼或将抢下“创业板一哥”的宝座。
2、雄心不仅是上市，而是全产业链、全品类的布局
如果只是看到金龙鱼上市的成功，而没有看到益海嘉里在全产业链全品类的品牌布局战略，这显然是无法了解这个商业帝国的全貌的。
益海嘉里的布局从操作来看，实际上是尝试“从作物原料到深加工,做到“吃干榨净”的极致,创造更多价值”。
2.1、益海嘉里全产业链的布局
公司以农产品和食品加工产业链为基础，主要加工环节包括农产品初加工、精深加工、油脂科技工艺等，主要产品包括厨房食品、饲料原料及油脂科技产品等，产业链下游为商业零售业、餐饮服务业、食品加工业、饲料业以及化工业。
2.2、益海嘉里的粮油全品类布局
益海嘉里的品类布局可以用下面这张图说清楚。
A、围绕粮油大品类布局
B、以厨房食品作为主产品布局
C、以饲料原料作为辅料产品
公司饲料原料产品种类丰富，包括豆粕、菜粕、花生粕、大豆浓缩蛋白等蛋白类产品，棕榈粕、椰子粕、豆皮、米糠、麸皮等纤维类产品，饲料用油、脂肪粉、脂肪酸钙等能量类产品，满足各类养殖企业不同阶段的需求。
D、以油脂科技产品作为深加工产品
公司油脂科技产品主要以棕榈油、棕榈仁油、椰子油等油脂为原料进行生产加工，产品包括脂肪酸、皂粒、甘油等油脂基础化学品，造纸化学品、高分子材料、表面活性剂等油脂衍生化学品，维生素E、植物甾醇等营养品，以及家居及个人护理产品等日化用品等。
以此完成对全品类的布局。
2.3、创建循环经济产业模式
公司坚持科技引领产业可持续发展，致力于科技创新，首创了领先的水稻循环经济模式，构建了“订单种植—精深加工—产品品牌化—副产品综合利用—高科技产品研发”的新型循环经济产业模式。基于优质原料，公司加工生产优质品牌大米，从而提高产品溢价能力；同时，将加工的主要副产品稻壳用来发电，并从稻壳灰中提取白炭黑、活性炭等高附加值产品；副产品米糠被用来榨取高营养价值的米糠油，米糠、米糠粕可进一步深加工为多种食品、保健品的原辅料。
公司抓住国内广阔的市场需求以及农产品加工行业转型升级的机遇，运用“循环经济”的理念，通过“吃干榨净”的精深加工模式，充分开发利用国产大豆、玉米、小麦等农产品的资源价值，带动农产品加工由初级加工向精深加工转变，由资源消耗型向高效利用型转变，从而实现产业的转型升级，使产业领域更宽、附加值更高、产业链条更长。
所以，在粮油产业中的品牌，要看到的是不仅是有可能来自金龙鱼的正面竞争，还要看到有可能来自其全产业链的全包围。
3、超前30年的眼光，初谈益海嘉里的战略
益海嘉里刚进入中国市场，在战略选择上借鉴的是“以生产为主导、产业化经营”的战略思路，这也是以嘉吉、路易、达孚等国际大粮商为代表的，欧美国家盛行的一种战略模式。
在品牌的布局上，益海嘉里借鉴的是宝洁模式，即多品牌X多品类的战略。在金龙鱼大获成功后，益海嘉里借鉴了宝洁多品牌战略，嘉里粮油陆续推出了16个品牌，胡姬花、鲤鱼、元宝、香满园、花旗、手标、巧厨等不胜枚举。众多品牌排山倒海，嘉里粮油的解释是，与其等竞争对手争夺市场，不如自己先设置竞争对手，在不同层面、不同品种，从高到低，设立不同定位的品牌遏制竞争对手的发展。
【警示】
该战略的实施比较适合产业初期开始布局，益海嘉里开始实施该战略之处，国内对手，除了中粮的福临门外，其他的都不成气候。
4、发展过程回顾看品牌布局思路
金龙鱼三十年从战略方向来看，基本可以分为三个阶段。
1991-2002年 行业领导品牌打造阶段
大环境：散装油
金龙鱼策略：中国第一瓶金龙鱼小包装油面世，开创从散装油到小包装油的第一次革命
【品牌布局重点】
1、当时市面油类消费是以“散油”为主要消费形态，所以，金龙鱼的小包装油策略是一次升级（革命），金龙鱼品牌可以产生溢价能力。
2、 金龙鱼定位在中高端调和油品类比较成功。不仅符合当时大众的中高端消费，而且也为后面的品牌延展留下了伏笔。
3、 金龙鱼是主推品牌，但不是唯一品牌。1994年益海嘉里推出了花生油品牌 “胡姬花”，同时开展大豆压榨产业链相关业务。
（传统的品牌理论认为，品牌发展应该是一个品牌打出来再推另外一个品牌，但是对于油类多品类的行业，还是提前布局各细分品类比较恰当。）
2002-2008年 大众品牌打造阶段
行业状况：国内其他包装油品牌崛起
金龙鱼策略：中国食用油行业迎来了第二次革命，金龙鱼第二代食用调和油上市，倡导“1：1：1”膳食脂肪酸平衡的健康概念，引领食用油消费理念从“安全”向“营养健康”跃升；
【品牌布局重点】
1、当小包装已经不能为品牌提供溢价的前提下，品牌必须升级，引领食用油消费理念从“安全”（因小包装而带来的安全价值）向“营养健康”（“1：1：1”平衡健康概念）跃升。
2009-2019年 品类深化X渠道深化期
行业状况：品牌厮杀激烈
金龙鱼策略：品类深化X渠道深化
金龙鱼品牌品类深化：调和油、稻米油、花生油、山茶籽油、菜籽油、稻米油、米等
渠道深化：直销+分销+电商+2B
2009年，丰益全球研发中心上海落成。在技术上对品牌进行加持。
【品牌布局重点】
1、行业垄断地位=多品牌X多品类X多渠道
2、全球研发中心是品牌深化期的重点布局点。没有科技支撑的品类品牌始终无法走向科技前沿，进而获取市场前沿。
5、益海嘉里品牌布局总结
（1） 、在产业发展初期，从全产业链角度出发，做全品类的多品牌布局是可行的，益海嘉里走的就是这条路径。
（2） 、多品牌布局是有主次的。比如金龙鱼作为产品品牌一直引领新的消费理念，成为引领益海嘉里的发展主动力。
（3） 多品牌布局中，次要是两翼。类似粮油产业，仅油类品类就有很多种，没有相应品类的品牌协助，很难在市场规模上占据优势。
（4） 多品牌布局中，生态化的体系布局才能塑造强大的竞争力。比如益海嘉里的全球研发中心，很难设想，没有09年研发中心布局，后续一些深加工产品可以陆续推出。
（5） 多品牌布局中，要反观企业家精神。
在此，我们引用汽车大王亨利·福特的创业箴言：
一个企业的核心也许就是一个观念。这个观念就是，一个发明家或一位喜欢思考的工人不断地想出一种新的方法，来满足人们的需要。只有自身观念得到改变以后，我们才有可能将一些具有新观念的人招收到我们公司来，进行一系列的创新工作………几百年来，人们总是在谈论自己没有成功的机会，都在议论如何把自己所拥有的东西分割成许多份，以便供更多的人享用。然而，每年都会有人提出一些新的思想。与此同时，也有很多机会伴随产生。今天，许多被验证为正确的新思想一旦付诸实践，就能把我们生活的这个世界提升到一个全新的水平，并且可以通过为那些出卖苦力的劳动者提供生计来消除困扰着人们的贫困。但是，在这些新思想的孕育和发展的过程中，唯一的障碍就是那些陈旧而且迂腐的观念。
参考资料：
[if !supportLists]1、[endif]金龙鱼招股说明书
[if !supportLists]2、[endif][图文]益海嘉里简介 - 百度文库
https://wenku.baidu.com/view/0d107bc01b37f111f18583d049649b6648d709a4.html
[if !supportLists]3、[endif]发展历程—金龙鱼官方网站 http://jinlongyu.cn/about/culdetail_100000004398521_1.html
[if !supportLists]4、[endif]产品与服务
http://www.yihaikerry.net.cn/productService/Service.aspx?id=100000012167675&name=%E7%9B%8A%E6%B5%B7%E5%98%89%E9%87%8C%E7%A0%94%E5%8F%91%E4%B8%AD%E5%BF%83