王双雄：持续式互动的3根纽带

首先要抱歉，这段时间我忙的是不可开交，要讲课套路成交2、又讲课成交王道、还有一些公开课，而且我还出差了几趟。所以许多天没有更新文章，实在不好意思！为了弥补你期待的心情，我在本文结尾的时候有个重要的福利给到你。你到结尾的时候就会看到！接下来进入正题：

互动是一门艺术。

因为互动里面最重要的一点，就是你怎么能让对方持续跟你互动下去？

只要你能让对方持续跟你互动下去，你就有机会成交对方！

但大部分的微商创业者，互动了几句，对方就跟你没有下文了，搞的你在唱独角戏。自然就成交不了！

我接下来教你一个非常重要的技巧，关于互动的技巧！通过这个技巧，你能让对方一直跟你沟通下去。我觉得这个技巧有点像韦小宝的那个“抓奶手”，就是他跟皇帝打架用的那招，能够一直黏住对方不放手。

我先邀请你想象一个画面，我不知道你有没有跳过舞，但肯定看过。尤其是探戈。你看探戈是怎么跳的？

是不是一进一退，比如当恰恰音乐响起来的时候，男女一进一退，跳的非常和谐对吗？

是的，真正一流的沟通也是这样的水平！也就是你要记住：

1、菜鸟会一直发问，结果把客户问死了。

就好像你一直往前面跳，你的舞伴一直往后面退，最后没有退路，你的舞伴就不跟你跳了。

所以如果你一直问客户，客户一直回答你，就会觉得你在查户口。就不愿意回答你了！

2、还有一类菜鸟，会被客户问。

被客户一直问，结果客户也不会买单。因为这个时候你就像一个应聘者，而客户是面试官，一直问你，你的产品、你的品牌、你的故事、你的价格等等，你一直处于很被动的地位。客户最后就不会买。

在探戈舞蹈里，就好像舞伴一直往前，逼着你后退，最后这个舞蹈也没法跳成。

3、真正一流的舞蹈是什么呢？

真正一流的舞蹈是有进有退，非常和谐。非常优美的舞蹈！

所以你在客户互动的过程中，你不能一直问，你问几句，然后对方回答了。那么你也要说几句。然后再问对方一个问题，对又回答了，然后你肯定一下对方的回答、重复一下对方的答案。顺便说说你自己的想法，而后，再悄悄的又丢一个问题过去。

其实问客户问题有2个目标：

1）给对方机会，让对方说话。不能老是你在那里一直说，这就是探戈舞，只有一个人跳，怎么能跳起来？

而很多菜鸟营销人，就是一直在那里说自己的产品有多么好，根本不管客户的痛苦与梦想，然后客户就跑了！

2）通过发问，让你有机会快速了解到客户的痛苦与梦想！

孙子兵法说：知己知彼，百战百胜。

所以当你更多了解对方的资料、对方的痛苦与梦想。那么你就能更有针对性的跟对方沟通、针对性的提供价值。

你就能让你接下来讲的每一句话都跟对方的痛苦和梦想有关系，那么对方的注意力就会一直被你抓住。而且对方会觉得你特别关心他，因为你都是在说他的事情！

所以，通过这样的过程，这样的互动，就会带来成交。

当然，我刚刚教你的“探戈式沟通”+“发问2目标”，其实是属于沟通互动的纽带，就是有了这个就能让你们的互动一直进行下去。

但是你要真正成交对方，你还要在里面贯穿一条主线：《王双雄：极速成交6步曲》。从试探性发文——抓住注意力——激发兴趣——建立信任——刺激渴望——成交主张，这6个步骤来引导成交。

具体的这6个步骤，你自己去看我之前的课程资料学习。

我刚刚教了你2根重要的纽带：“探戈式沟通”+“发问2目标”

光有这2根还不够。还得有第3根纽带！

这3根纽带一起使用，就能让你跟客户的互动一直非常良好的进行下去。

其实“探戈式沟通”，背后的深层原理是：先跟后带。

具体先跟后带的技巧，你去看我写的《王双雄：微商成交5大法宝》。大概的意思就是要先跟随、后带领。

就好像钓鱼一样，当鱼儿上钩之后，你要先拖一会、再放一会，再拖一会、再放一会......重复一下这个过程，当一个合适的时机，就可以起杆了！

那么第3根纽带是什么呢？由于篇幅原因就等到下次再分享吧！