每一次选择的背后都是一场博弈

曾经我认为人生是由一个又一个选择题组成的，而诚信是一种道德品质，看来我还是把事情看的太浅了。

透过表象看到本质的话，除了概率论是我们应该学习的，另一个重要的知识点就是博弈论。

听上去高大上的博弈论其实很好理解，以下是我对博弈论的定义：

所谓的博弈论，指的是结合所处环境的最终目标全方位权衡利弊之后找出最合适选项的方法。

这里的所处环境的意思是你代表的是个人还是集体，你的博弈对象是个人还是集体。最适合的选择无非就是利益最大化，但这里的利益最大化的对象对应着所处环境。

个人对个人的博弈，就像一对一的棋局，无论是中国象棋、国际象棋、围棋、斗兽棋，博弈的环境是棋手，也就是个人对个人，最终的目的是一方获得胜利。

集体对个人的博弈，就像是斗地主的牌类游戏里的农民们，三个农民作为集体博弈的对象是地主，最终的目的是获得己方胜利，有必要时你必须舍弃自己出牌的机会让同伴优先出牌。

那么个人对集体的博弈是不是就是地主思维呢？当然不是，因为这只是一局中的表现，也可以称作是单次博弈，你不可能永远都是农民或者地主。

以上两种博弈在生活中如果用了，那只会是一锤子买卖，几乎不可能有回头客。在现实生活中，我们最常见的应该就是个人对集体的博弈，集体对集体的博弈。

人与人合作的基础是诚信，这就回到文章的开头，为何我会认为诚信并非道德品质了。无论是交友还是合作，都是一个长期的过程，也就是意味着并非一次博弈，而是重复博弈的过程。因为朋友不是一天的关系，你今天为了个人利益损害了朋友的利益，明天还是朋友的概率几乎趋近于0%。合作同样如此，在长期利益面前，一锤子买卖根本不值一提，聪明人是不会只顾芝麻丢了西瓜的。

可能你会觉得自己是个体户，面对的客户永远是个人，怎么可能博弈对手是集体呢？别忘记了，人类是群体活动的生物，当你损害了一个人的利益时，他代表的不仅仅是自己，可能是他的家人朋友，也可能是他这个类型的一群用户。然后你在他所在的群体中失去了信任，你失去的客户并非简单的只是一个人而已了，特别是处在当今互联网发达的时代，一个人的失信将会被快速传播，以至于影响到其他类型的群体。

假使一个人敢于在习惯于匿名的互联网上敢于长期实名公开自己的想法，请相信我，90%的概率他所说的话都是实话。就像我相信李笑来在网上说的、在书中写的都是真的，如果他讲的都是虚情假意的话，那么他面临的敌人不仅仅是全中国的网民，而是全世界。

而诚信的目的是为了更好的下次交易，信任的基础上做事可以大大减少沟通质疑的时间，从这个角度来看实质减少了交易成本。

集体对集体的博弈就更需要考虑利益最大化了（请注意，这里的利益并非是个人的利益，也不是你所在集体的利益，而是整个社会的利益）。从经济的角度来看，你所在集体能做的事情不能够为这个社会创造利益的话，一个集体的收入导致了其他数个集体的收入减少，会导致社会整体收入减少，收入的减少势必变成支出减少，然后进入恶性循环，最终你所在的集体也将受到影响而收入减少。反之亦然，这就是为何经济趋势总体是上升的原因了。

作为个体而言，我们的博弈标准最适合的准则就是“共赢”，这样才会与世界产生更多的连接，人脉、财富、成长才能随之而来。毕竟“人之初性本善”，“亲君子，远小人”是我们的天性啊！