照顾好陪同者

这几天我试衣间，平时店里客流量少，进进出出的人也不多，难得进来一对母女还不赶快抓住机会。

我：Hello，DiDiMax，欢迎试穿。

顾客：有适合我穿的吗？我喜欢穿裙子。

我：有呢，这边是休闲区，有阔腿牛仔裤可以试试。

顾客：拿这款给我试试呢。

我：要帮你搭一件T桖吧，宽松版型今年很流行的，你肤色白可以试试黄色的。

顾客：嗯。

我：可以多带几件进试衣间，省的来回跑了。

试衣间这边走，这边有沙发，姐你可以坐着里等一下。

桑尼：姐，给你倒杯水喝喝，这天外面热呢。

顾客a：外面太阳太毒了，出门走一会都吃不消，不愿意出门。

我：是的，现在这天是吃不消，太热了。

桑尼：姐，你看看我家衣服呢，我帮你找几款连衣裙你试试，好看呢。

我：拿那款红色连衣裙给姐，跟你姑娘一起试试看呢。

顾客a：我喜欢穿裙子，今天不想试，陪姑娘买衣服的。

我：你看都拿过来你就试试吧，正好陪你姑娘一起，还有个参谋。

顾客a：嗯，那就试试看吧。

最后母女俩试了40多分钟，买了6件衣服，我们完美做了个连单还提升了业绩。

其实陪同者也是我们潜在客户，我们不要怕失败不敢去尝试，觉得试衣服的就是会买的，陪着来的就要坐在沙发上等待，有些时候陪同者也可以成为我们的购买者，俗话说得好，爱美之心人人有之，把握好机会，完美抓住陪同者进店的机会。