李佳琦现在的带货能力，只有薇娅的一半了？

来源：花儿街参考

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文丨小川

李佳琦最新的一个热搜，是李佳琦在直播间叫错了虞书欣的名字。
单从热搜的字面上看，这是多么烈火烹油娱乐至死的组合。 但是如果你点开那段视频，你真的想推开窗户大喊三声OMG，再冥想一组虞书欣的表情包，缓解自己的尴尬。

李佳琦变尴尬了，从付鹏离开他的直播间的那一天开始。 付鹏有一个熟悉的名字：李佳琦的小助理。两个人直播卖货时，互相打趣揶揄，成为直播间的一道风景。 很多人评论说，即使不买货，看看两人打趣也是好玩的。 哪怕5月6日，小助理宣布自己将离开直播间时，画面也是美好的。 李佳琦高高兴兴地叫付鹏“付总”，并宣布付鹏将以合伙人的身份退居幕后，付鹏也穿着正装向粉丝们鞠躬致谢。一个和和美美的分手快乐现场，他们收下了弹幕里的祝福。

但之后发生的一切就都不再美好了。 在失去了小助理之后，李佳琦与他最大的“竞品”薇娅之间的距离，开始逐渐拉大。 5月10日，小助理离开的第5天，李佳琦直播间推出和朱广权的“小朱配琦”CP，当天的观看量，只有薇娅的一半。

5月21日，小助理离开直播间的第16天，薇娅累计观看破亿，李佳琦累计观看只有薇娅的十分之一。 尔后的几场直播，李佳琦与薇娅的观看量相比，打五折日益常态化。 不是说好的第一主播吗？怎么少了个小助理，货还是那些货，就不香了？

2016年的李佳琦，还是南昌美宝莲专柜的彩妆师，而“小助理”付鹏，已经是隔壁雅诗兰黛的店长。 李佳琦第一次直播的时候，一共只有79人观看，其中有一个就是付鹏。很长的一段时间里，付鹏的主要任务，就是帮李佳琦刷弹幕。

后来李佳琦决定去上海发展直播事业，付鹏决定陪他一起去上海闯闯。 两个怀揣梦想的少年，打包了梦想、坚持与友谊，手牵着手，朝着那个风口走去。 这样一个标准的，青春励志故事，成为两人直播间的最好的情绪背书。 饭圈女孩闻风而动，磕下了这对CP。 CP该有的职业素养，李佳琦和付鹏也都有。

别人不敢开的玩笑，小助理敢开，有时小助理话没说完，李佳琦插嘴还会被大声呵斥，综艺效果满分。 更重要的是，戏精体质的李佳琦，有了小助理这个安全线的兜底。 网友总结过几个付鹏兜底的名场面—— 李佳琦形容某款口红适合“自虐”的女生使用，小助理赶紧补充，“不能说这种话”。

李佳琦发现睡衣加大号先卖空了，开玩笑说“直播间胖女孩好多”，小助理兜底：“女生睡衣都会穿宽大的，不是胖”。 他们一个像夏天一个像秋天，把直播间变成了一档属于春天的综艺。很多网友都说，即便不买，去直播间看看也是消遣。 而当两人的关系走向BE（饭圈用词，意思是bad ending），自然有很多饭圈女孩选择“弃剧”。毕竟对于饭圈女孩来说，买货就跟给偶像打榜一样，只是手段，目的还是在追星。

没有了付鹏的李佳琦，临场反应的bug没人修补，他只能用不断的道歉和哈哈大笑来自我兜底—— 因为跟杨幂开了黄腔，李佳琦选择微博道歉。 因为叫错两次虞书欣的名字，李佳琦先是莫名在直播间一边哈哈大笑，一边在想该接什么词儿。

这似曾相识的画面，像极了《康熙来了》结束之后，独自北上的小S，主持《姐姐好饿》时的境遇：没了蔡康永兜底，小S也不好笑了。 像陆依萍想念何书桓那样，李佳琦直播间的粉丝们，在付鹏的微博和抖音评论里，一遍遍打出了“小助理走的第N天，想他”。 享受得了饭圈的红利，就要经得起饭圈的抛弃。

薇娅也努力靠近过饭圈的红利。 2003年，17岁的薇娅和当时还是男友的董海峰，在北京动物园服装批发市场对面开了第一家女装店。 在接受《十三邀》采访时，薇娅跟许知远描述过当时经营的盛况，“第一天生意就很好，一天能赚几千块钱”。

守着这么赚钱的现金奶牛，薇娅依然想去当爱豆，毕竟，在普通人的价值坐标里，那才是名利双收的超级杠杆。 2005年，服装店开到中途，薇娅以女团成员出道，此后她签过公司，还参加了一档叫“超级偶像”的综艺选秀节目。

大概是这段在娱乐圈用尽全力，却又四处奔波碰壁的经历，让薇娅忽然算明白了账，稳定做生意的长期性价比，远高于当一个爱豆。 在薇娅出道一年后，2006年，赵薇在她投资的餐馆的开业典礼上，十分真诚地说，“我现在的理想就是做生意,变成大富豪”。 哪怕是赵薇，理想也不过是做生意。

此后淡出娱乐圈的薇娅自此专心开店，从更多的线下店，到举家迁居广州开网店。 直到现在，坐拥微博近千万粉丝的薇娅，也没有“李佳琦全球粉丝后援会”这种爱豆才有的配置。 她在意的，就是生意。 两个人各自的路径选择，从他们的微博热搜词就能直观感受到。

薇娅这一侧，全是带货；李佳琦那边，大部分是他与明星的同框。 这是李佳琦在意的，他与艺人世界的关系。 去年接受GQ采访时，他特意指出，他和几位明星为一个美妆品牌站台，上海外滩的震旦大屏幕上，演员们的大幅单人硬照轮流播放，却惟独没有李佳琦。 “这件事我非常介意，我凭什么不能上这个大屏？现场那么多粉丝为我来的，大家都期待看到李佳琦”，他当时语气激动地表态。 今年5月21日，薇娅感恩节直播，时长7个小时，周深、毛不易、李荣浩、汪苏泷来唱了歌；吐槽大会的选手们来到现场做了一场关于自己的《吐槽大会》；杨迪包贝尔辣目洋子胡兵做了属于自己的《王牌对王牌》；德云社的孟鹤堂周九良讲了场相声；苏打绿组合解散多年后首次合体作为彩蛋播出……

第二天登上热搜的，都是那些明星的名字，与薇娅相关的，是简单粗暴的五个字，“薇娅直播间”。 如果把直播的主角换成李佳琦，那么热搜上一定是“李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播间讲相声”“李佳琦直播间明星云集”“李佳琦再现吐槽大会”…… 他们一个着力成为一个商人，一个成为了事实意义上的流量艺人。

《十三邀》拍摄薇娅之前，从不网购的许知远给编辑们开选题会，问大家谁在薇娅的直播间买过，有女同事告诉他，薇娅提供了从商场负一层到最高层的购物体验，自己全家老小的东西，都能买到。 薇娅强调品类的完整度，这让她成为了第一个在直播间卖米、卖垃圾桶、卖轮胎、卖火箭的人。

她多元化的身份也助推了她多元化带货的可能——妻子、母亲、儿媳、女强人……社会身份越多，带来的是多情境的购物说服力。 吐槽大会的思雯调侃说，薇娅是怎么选品的呢？她早上起来发现自己家沙发坏了，“那就卖个沙发吧”。 而李佳琦的直播间基本分为三个门类：零食、家居用品、护肤美妆。作为“口红一哥”，他的直播间，卖的最多与最快的，依然是口红、底妆，零食。 他也曾试图开拓过一些女性、母婴类产品，还专门找来当妈妈的副播帮忙卖货。每次看到李佳琦直播间出现胸罩之类的产品，他的脸色或多或少都有一些尴尬。后来这些品类逐渐淡出了直播间。

一旦涉及到生活类的产品，就有些吃不消了。“有些特别高档的月饼，当天只卖了一千多份，因为比较贵。”平时卖一些价码偏高的护肤品时，他都会提前打招呼：“贵妇姐姐你们先别睡哦，猪猪女孩你们先稍等。” 薇娅称自己直播间的用户为“薇娅的女人”，李佳琦的口头禅是“所有女生”。这两个口号，准确地区分出了两个直播间的主要客户群。

刚刚结束的“618提前抢”的直播活动，李佳琦直播间最贵的产品是券后3130元的神仙水套装，薇娅的是券后16638元的美容仪。 同一个品牌的护肤品，李佳琦卖的是1080的抗氧化保湿精华，薇娅卖的是1280的抗老化晚霜。两人还都上架了红腰子精华，李佳琦卖的是30毫升，薇娅卖的是100毫升。

一年之前，围绕着李佳琦与薇娅，最多的新闻是“谁是淘宝第一主播”，最多的猜测，是他们镜头后有没有撕头花，桌子底下有没有暗潮汹涌。 时间仅仅过去一年，人们忽然发觉，当年的比较是一个鸡兔同笼的问题，原来他们并不是一个物种。 走丢了小助理的李佳琦，是被拆了CP的艺人，他不会立刻过气，但没人知道他是否会渐渐告别顶流。 至于薇娅，在被带去参观了薇娅的公司后，许知远特意在字幕上打上了“薇娅杭州总公司，共十层”，500人的团队，十层的办公区，这大概都超过了，他对一个带货网红能有多大的草台班子的想象。

这一切看起来物欲满满又欣欣向荣。 任何一个对直播稍有了解的路人，都能说出薇娅的商业逻辑——利用头部主播的带货能力，向品牌溢价，为直播间里的用户争取到最低价。 然而仅仅在过去的半个月里，一些弱化她商业循环的变化，正在悄然发生。 董明珠的第三场直播，已经把带货量推到了7个亿。既然薇娅、李佳琦这样的头部带货，重要的卖点是他们可以跟供应商把价格压到最低，那我为啥不自己卖呢？

京东与快手达成了深度战略合作，用户将可以通过快手购买京东自营商品，购物全程无需跳转。对于那些快手上直播带货的素人，解决供应链问题，也不再艰难。 此前一味模仿李佳琦的明星直播带货，终于有了各自探索的开端，刘涛以花名刘一刀入职阿里，首场带货1.4亿；汪涵把综艺模式搬进了直播间，第一档直播带货节目《向美好出发》在淘宝直播上线。

他们从供应链与流量两侧包抄而来，而十层的办公室，庞大的团队，会不会在不久后的某一天，成为薇娅沉重的负担？ 2016年5月19日，资深淘女郎薇娅在淘宝官方邀请之下开了人生第一场直播，开直播四个月后，她引导成交额达到了1个亿。

快，是互联网时代赋予的幸运；快，也是时代降下的诅咒。

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