专题 | 没有中间商赚差价？一场挑战转会市场百年传统的革命！
记者寒冰报道 去年国际足联的报告显示，经纪人佣金已达10亿英镑，比2018年激增了20%。不仅造成佣金金额巨大，经纪人制度还试图从根本上控制优秀球员的产出和转会，这也是对足球运动的根基的损害。在移动互联网喷发的现今，欧洲足坛正试图利用科技的力量，用更透明，更公开的球员转会方式来升级转会制度。
上周四，来自五个大陆超过250家俱乐部见证了这个“奇迹”——虽然仅仅是一个汇聚球员信息，以及俱乐部进驻的“淘宝”式网上交易平台，对于已经在足球世界运作了上百年的传统转会市场而言，这将是一次真正的“工业革命”。或者说，应该是一次紧跟互联网时代潮流，彻底颠覆足球产业转会市场格局的“信息革命”。
“转会屋”的崛起
与人们熟悉的线下婚恋公司速配活动“恋爱8分钟”相似，这是一场通过移动客户端完成的俱乐部与球员相识相知，并可能达成转会的“转会10分钟”。每隔10分钟会有新的接触，双方就共同关心的问题彼此了解，设置达成协议。只需按钮，俱乐部的体育总监或转会负责人将有新的人选可供了解，整个过程没有任何经纪人或中介机构参与，这在以往的传统转会市场是不可想象的。
已有13家英超俱乐部参与其中，包括了阿森纳、埃弗顿和布莱顿。布莱顿体育总监阿什沃斯表示，他的团队在4个小时内已经进行了45次线上接触，意味着至少掌握了45人次的球员信息，并和球员所在俱乐部进行了沟通：“每按一次钮，可以进入下一次会晤。每次会晤前，你可以查阅该俱乐部你感兴趣的球员资料，然后直接与球员所属俱乐部对话。这是节省时间，改善与球员和俱乐部交流方式的好办法。关键是，这个平台彻底打开了全新的世界。”
这是由Transfer Room（转会屋）APP发起的“转会嘉年华”。在新冠疫情的打击下，Transfer Room（转会屋）成功杀入足球圈的主流视野。
Transfer Room（转会屋）的创始人和CEO乔纳斯·安克森年仅34岁，来自丹麦，2016年设计了这个在线转会平台，2017年正式上线：“我想给俱乐部控制转会市场的机会，因为经纪人让这个世界变得太疯狂了。”Transfer Room目前球员数量有限，身价也不算高，一般都在1500-2000万欧元。这个身价大大低于德国“转会市场”网站上的顶级和一线球员估价，但对于二线甚至五大联赛乃至欧洲二流联赛的一流球员来说，还算合理，也完全符合五大联赛中小俱乐部的预算范围。
上周四的平台嘉年华，吸引了全球超过250家俱乐部参加。桑德兰的引援主管托尼·柯顿道出了这个平台的现实价值：“如果两家俱乐部可以直接接触，谈判球员的交易，我们不会跟经纪人们浪费时间，他们总是要这要那，出尔反尔，故意拖延时间，只是为了等待最好的报价。”
制衡超级经纪人
2014年至今，全球转会市场的交易额翻倍，达到了近60亿英镑，但去年国际足联的报告显示，经纪人佣金已达10亿英镑，比2018年激增了20%。国际足联已多次警告，要限制经纪人的贪婪，以及刺破球员身价的泡沫。因为这样的泡沫繁荣，是建立在损害大多数青少年球员的基础上。只有极少数人可以实现梦想，但要为此让俱乐部和自己付出比实际价格高得多的成本，供养经纪人在内的各种中介机构，包括基金、风投公司以及其他进入足球市场的商人。
拉斯姆斯·安克森是Transfer Room创始人乔纳斯的哥哥，同时也是英冠俱乐部布伦特福德俱乐部体育总监。在他看来，即便是按照国际惯例的10%抽佣，经纪人佣金也高达7亿美元，而事实上超级经纪人们在转会中得到的远高于此。
显然，如今的转会市场几乎病态地被超级经纪人控制，俱乐部处于完全被动，安克森兄弟也希望可以改变这个局面。Transfer Room的入驻费并不高，月费165镑到2500镑不等，根据俱乐部所处的级别决定，目前已有超过500家俱乐部进驻。这个平台的第一笔交易，发生在刚上线的2017年，价值300万镑。而安克森估计，今夏Transfer Room上可能会达成超过100宗交易。他的梦想就是让平台彻底取代超级经纪人，实现俱乐部之间的直接咨询，谈判和交易。简而言之，没有中间商赚差价。
德乙球队德累斯顿迪纳摩的体育总监沃尔特将这个平台形容为“平静的革命”，最大的优势就是可以加速交易，减少转会谈判的时间和精力成本：“你不用辗转联系3个，或者更多经纪人，你可以直接找到俱乐部，双方敲定一切。球员虽然有经纪人要介入交易，但至少可以省掉不少额外的佣金。”
当然，人们不会回避疫情和经济危机对转会市场的打击。费耶诺德体育总监阿内森认为，今夏转会市场球员身价将普遍下降25%-30%，Transfer Room的出现可以帮助俱乐部进一步节省转会支出，也意味着降低不必要的开支。而转会支出的降低，还能帮助一些中小俱乐部买到更好的球员，就像克罗地亚的斯普利特自由战士体育主管凯普奇亚所言，这是真正的革命，它将打破超级豪门与中等俱乐部之间的阶级流动壁垒。
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产业升级也有代价
阿森纳是Transfer Room的积极参与者，也是疫情经济危机受损最严重的俱乐部。如果无法进入新赛季欧冠，阿森纳的损失还将更大。除了降薪，阿森纳已开始全面裁员遍布欧洲的球探以节省开支。
之前阿森纳已解雇了10名资深兼职球探，同时暂停了与欧洲大陆所有之前合作的球探合同。解雇这些兼职球探，阿森纳节省了10万镑，但在Transfer Room每年的注册费用只有3万镑，还能够得到更多球员资料，更直接与俱乐部对话，这对于如今财力困窘的阿森纳来说，还是值得的。
除了阿森纳，巴萨也在近期全面裁员球探团队，从目前的40人裁员到20人，甚至可能是15人，其中老博扬·柯基奇被迫“主动离职”，球探总监安德雷·库里也被解雇。
相信随着Transfer Room的日渐壮大，曾遍及欧洲乃至全球的球探行业将遭遇空前的严冬。与其他被互联网信息时代淘汰的行业相似，球探这个足球世界里的“劳动密集型”信息收集行业，恐怕也到了日薄西山之时。
编辑 | 把球给我我要回家
