精益创业--第四章：实验

先推出产品，再看会发生什么情况，不如：看看会发生情况，这么简单有效。

精益创业方法论用实验测试战略，观察哪些方面是高明的，哪些是疯狂的。

在一个清晰的假设前提下，预测将要发生的事件，接着再用实验法进行验证。

新创企业的实验则有其愿景为知道，每个实验的目标都是为了要建立一项围绕愿景的可持续业务。

实验网站：--zappos

1、它获得了更精确的顾客需求暑假。因为他观察到真实的顾客行为，而不是通过提出假设性问题来估计。

2、它站在一个和真实顾客互动交流的位置上了解顾客的要求。

3、它可以意外发现一些突如其来的顾客行为，一些以前可能没想到的问题。

把大的愿景分解为一个个独立的部分。

价值假设：

（value hypothesis）衡量的是当顾客使用某种产品或者服务时，它是不是真的实现了其价值。

增长假设

（growth hypothesis）是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务的。

病毒式增长

实验的意义不在于找出普通顾客，而是要找到“早期使用者”；就是那些最迫切需要产品的人。他们对错误更容易谅解，而且渴望提供反馈意见。

在精益创业模式中，实验是第一项产品，如果实验是成功的，那经历就可以开展他们的活动，最终着手开发产品，到了该产品大范围推广时，顾客群也已经建立起来了。

实验可以解决真实的问题。团队需要提出的四个问题：

1、顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？

2、如果有解决问题的方法，顾客会为之埋单吗？

3、他们会向我们购买吗？

4、我们能够开发出解决问题的方法吗？

实验的改进，反复实验。每次对实验的改进，进入下一次的实验环节中，来完善实验。

成功不是实现一项产品功能，成功是学会如何解决顾客的问题。

计划这种管理工具知识在具备长期稳定运营记录的情况下才管用。