FDT实践｜信任是一切关系的基础

晚饭后，两个小伙伴一人端着一碗从老家带来的凉皮儿下来找我，一路走一路乐呵地聊着天儿，看上去亲密无间……

此次集训营的小伙伴都是从全国各地赶过来，对她们来说，21天的集训充满了新鲜与挑战。今天是集训营第六天，看到她们之间能够迅速结成同盟，并肩作战，还是很开心！

团队成员之间相互信任，才能力出一孔，创造佳绩。

组织健康有四条原则：

一、一个富有凝聚力的团队；

二、建立明确性；

三、不断传达明确性；

四、强化明确性。

这一切，信任是基础。

在电影中，我们经常能看到美国海豹突击队和中国特警队，每个队员都有一个最要好的搭档。他们为了一个共同的目标，相互信任、彼此依赖，他们彼此很清楚对方的弱点，不论在多么危险的处境，都可以把后背交给对方，这种工作关系很让人羡慕。

这就是基于弱点的信任。

“基于弱点的信任”的核心，是人们愿意放弃自己的骄傲和恐惧，为了团队的共同利益，毫无保留，哪怕牺牲自我。

当团队中每个人都开诚布公，没有人隐藏自己的弱点和错误时，他们就建立了一种深入的、非寻常意义上的信任。

再次和团队小伙伴沟通大订单销售之道，又一次回到了FDT，如前所述，《FDT在大订单销售中的应用》销售成功的核心是信任的建立。

销售其实就是对关系的经营，无论是销售人员与消费者之间，还是大订单销售中的体验者、决策者抑或投资人之间，买方与卖方，各方内部之间，各种各样的关系编织成网，构成了销售的格局，而这一切关系的经营，都需要销售人员去建立和维护。

信任是一切关系的基础。

没有信任，很难激起冲突；

没有信任，异议就没有意义；

没有信任， 承诺就无法升级，成交也就无从谈起；

……

感恩生命中遇见你！