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价格战vs认知战

价格战vs认知战_第1张图片
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阅读江南春文章有感

我不记得在哪个公众号里面碎片化的阅读了江南春的一片近期的演讲，

一般公众号的文章我基本不怎么看，即便看也是扫一眼过去。但是这篇文章深深的触动了我的思维。

结合自身目前的境遇，细细品味了一下觉得有部分观点还是相当好。特此和大家分享下我本人觉得比较适合我的观点。

对于我们销售来说价格战是一个大家最不愿意的触碰，但是也是为了做起来，首先就是价格战，在江南春的演讲中有一点可破价格战，就是认知战。

这句话对我来说，相当于总结出来了，我近几个月的摸索，貌似是夜空中的星星。当然这个是花了时间悟出来，但是具体落地的话，就是很难。大概的一下几点就是潜意识的让我们投放广告（这个是我个人站在演讲者的利益点出发）当然是非常实用如果你企业有这笔预算的话。还揪出了近几年商战的制高点就是让大家认知你，占领认知这个高地，你即可以小胜多。我现在重要不紧急的事情就是持续的内容输出，让大家在各个网路渠道获取流量，人心战即流量。

第二点便是封杀用户心智，让你在用户心中你就是行业类目的标准，找出用户为什么要认准我（鼎壶春手工银器）的原因。

第三点占据特性和聚焦业务，让用户认为你就是唯一，没有的选。

以上几点浅谈完全于自身粗浅的学习，这个是广告营销方面，这个就是很好的理论指导，但是具体能否成功还得看落地，就像李笑来老师说的知道没有执行仅仅只是知道而已

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