什么才是物联网领域的杀手级应用？

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原文链接：The killer app for IoT?

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尽管大多数的工业领域的分析家都认为物联网在工业领域有很大的潜力，但似乎并未就此停止对IOT的冷嘲热讽。最近，Tata称之为工业物联网：寻找问题的方案。随着一段时间的广泛的运用，可以很容易的看出，Tata得出一个结论，就是大家忽略了IOT的真正价值。随着iPhone的出现，智能手机开始打消关于移动设备价值的疑问。黑莓在企业邮件业务方面有占据了绝对的统治地位，Palm领导着PDA领域，便携PC例如摩托Q和HPiPaq都在移动Windows领域打拼。伴随着iPhone的出现，它不仅仅是在用户体验方面有了突破性的进展，更重要它变成了当今一个先进的平台。像愤怒的小鸟，Shazam，Bump等APP都极大的提高了智能设备的吸引力。还有很多类似的杀手级的APP，都在这一过程里扮演了重要的推手角色。

在AppCarousel，我们谈论了很多关于平台怎么才能成功并能吸引这样的杀手级应用。在平台和设备里，有三个关键的因素。开发者会想要工作在：

1. 很容易的搭建；
2. 很容易的发布；
3. 很容易的赚钱

在打造IOT设备的过程中，这些因素依然有着重要的作用，只是在具体的实施战术和策略方面有所不同。

IOT设备往往都是为某些相对特定的应用打造的，这就意味着开发这类设备的经验并不仅仅是需要开发设备本身，更多的还要考虑与之相通信的设备和服务。这一点能在NEST家用设备里看出，特别是，和NEST WORKS。NEST并不是一个简单的能上网的智能设备。它允许合作伙伴以及开发者能与NEST的系列产品协同工作。例如PHILIPS智能灯可以自动打开关闭当NEST检测到有人体移动。这些开关动作会触发用户自定义的一些行为。这就是IOT最最基本的一个能力：集成设备和服务，以提高人们在生活工作和娱乐时的感受。可是，如果没有标准化的设备通信协议和功能集成，会极大的妨碍开发者创新和市场价值。

在iot里，分发产品和服务是一个非常重要的事情。分发看起来很复杂，其实只是把字节从一个地方传输到另一个地方。在最近的历史，主要的移动平台都会创建对应的APP商店以实现整个价值链，但是苹果商店和GOOLE PLAY对于很多IOT产品和服务是不适用的。苹果商店不能简单的就当做发布硬件功能，服务计划和固件包.像NESTWORKS的方向是正确的，但目前还不能为移动消费者们和开发者们提供一个很顺畅的过程。它只能提供一系列可兼容设备的展示，而消费者们还得去思考如何按照他们的需求去组合出一个解决方案。当审视IOT产品的销售渠道时，需要考虑的是：

• 用户如何发现新的软件和服务？
• 用户如何知道它是否合适自己？
• 用户如何明白他们将购买到的是什么？
• 用户如何管理他们买到的设备？
• 销售渠道是否符合你的商业模式，它是否能快速的适合商业上的改变？

从关联的产品获取利润不会总是线性的。现在很多物联网公司，把产品卖到消费者手里是第一要务，然而卖一个固定的价格，并希望由此获得持续的增长已经不是成功的方式了。Fitbit和Gopro通过卖产品的收入获得了初步的成功，但是由于缺少了持续上升的业绩，它们已经失去了投资者的信心。

硬件制造商们很快就意识到它们必须变成软件和服务提供商，才能保持生命力。工业巨头GE的CEO Jeff Immelt也意识到了这个变化，投了重资在数字化，“每个公司都必须是软件公司”。软件不止为业绩提供了增长点，更重要的是为商业模式提供了弹性，而纯硬件是不能提供的。在“服务化”模型里已经被世界的软件业广为所知了，同样的理论对设备商也是通用的。无线运营商们已经用了很多年了：你的手机是免费的，可是会签每个月的承诺消费套餐，这样额外的业绩就产生了。像GE这样的公司就不止是卖发动机了。这些新的商业模式正在重新定义商业和他们的消费者之间的关系，提供商业新的方式产生利润，而消费者也会得到持续的服务提升。
杀手级的APP对于物联网领域的价值是可以被量化的。它是保持公司活力和增长的唯一引擎。它使得组织可以排列用户们的兴趣。它也使得用户可以更快捷的获得新技术。正如IOT世界大会的公开keynote所写的：“归根到底，商业模式才是唯一的特点”