【混沌笔记】分众传媒江南春/修炼品牌思维：为何滴滴=打车，只因为一句话

移动互联网成功的传播大概有三个要素：

• 能融入社会重大事件和重大话题
• 融入重大娱乐
• 融入用户核心的生活空间

融入社会重大话题——成本最低，可遇不可求

• 小米、褚橙创造话题自传播，可遇不可求。与团队、创始人、风口有巨大关系，无法复制。

融入社会重大娱乐——成本高，需要找对头部力量。

• 加多宝中国好声音、立白我是歌手、伊琍爸爸去哪了——前五大节目，冠名赞助商；火热节目赞助商。

融入用户的核心生活空间

• 商务人士——公寓楼、写字楼、机场
• 时尚人士——公寓楼、写字楼、电影院
• 快速消费者——公寓楼、写字楼、卖场

小米——社交媒体做流量，落地生活化媒体做销量（框架海报）。
褚橙——微博、微信做故事传播，避免销售，足够纯洁。落地楼宇电视“65岁跌宕人生，75岁重新出发，85岁硕果累累...”，引爆本来生活。

社交媒体做流量，落地生活化媒体引爆，做销量。

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广告与场景

• 夜间出行神州更安全——写字楼加班（白领女性，夜间下班）
• 逼婚广告——春节里样式的电视（家人团聚，外婆看见）
• 香飘飘——芈月传（饿了困了，喝点香飘飘，继续往下看）
• 滴滴顺风车——春节（回家是一种信仰，与其抢票不得，不如顺风回家）
• 舒肤佳——电梯口，按钮（流感高发季节、小孩、回家吃饭）

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传统媒体拥抱移动互联网案例

分众未来楼宇与广告增加NFC付款功能“美丽中国，16元钱，为留守儿童捐宜课”，刷手机即捐款，电梯广告上某著名企业家/影星给鞠一躬，立刻形成互动。——广告变得越来越精准，越来越互动。

移动互联网带来了两个问题：

• 信息过载——信息量很大，阅读及易遗忘。
• 更多选择——流量分散，很难产生购买决定。
  需要注重生活空间媒体，精准推送。

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题外话&借鉴

呼叫器与分众模式部分类似，可以理解为居家养老服务入口。