奶爸创业记6

换个方式写，快餐时代都已经没有耐心看长文了，尽量写短句吧orz

刚又看了遍大前天写的 上次说到2015年上半年了

跑了4个漫展2个演唱会，4赚2赔，跑展有风险，投资需谨慎啊！

第二次去廊坊的时候是7月份，那时候我表弟放暑假了，我带他一起去的廊坊，除了漫展赚钱之外，我的小淘宝也有了起色，2月上4钻，3月上5钻也算不错了，把镇店之宝宫崎骏写真库存卖完了之后，我的师傅，就是当时我从阿里巴巴上进货的批发商的2个店长，让我卖他们家的写真画集明信片海报啥的，一件代发，就是我上传他们的产品，有买家从我这下单，我再去他家拍单子，发货售后都是厂家管，我只负责售前聊天，我就这样稀里糊涂干上了店淘（那时还不知道叫这词），这个项目一个月能赚个1千多吧，我不满足啊，要不也不至于去外地跑展会了。

我就一直琢磨开一家自己进货发货的店，一开始的想法，是想进很多很多种好看的明信片卖，货源咱熟，客户群体也了解，同行咱也知道，但是有一个问题就是，明信片种类太多了，光明星动漫的就上百种，再加上很多工作室开始出自己的品牌，如陌墨，一生一信等等很文艺的又上百种，一盒批发5块钱，将近200多SKU，总不能一种备库存一盒吧，最少十盒八盒的吧，这就得好几千盒，打包得累死，成本1万多，关键问题在不赚钱，很多店9.9包邮，我这当时运费4块，成本就9块多，让我咋卖，还不如我干代发货，那店都给我按8.8，我再用点返利啥的，能稳到8块，挣2块纯利润。

这个想法pass后我就一直寻思学生的项目，毕竟我也是刚从学生时代过来的，比较了解吧，我就搜啊搜，在一个记不清是晴天还是阴天的日子，我发现了个产品，毛毡笔袋，同行卖的很好，排名第一的一个月卖上万个，我就开始研究这个产品，阿里找了几个厂家打听了下，成本价3块，同行卖多少钱，12.9-15.9一个包邮，我去，这太赚钱了吧，成本加运费7块多啊，一个月卖几千个就是挣好几万啊。这是我创业第二次爆炸，上次是2年多以前看到球形爆米花机子的新闻，失败告终的。这一次我不会那么傻了吧，我跟媳妇说了这事，她不反对也不支持，不支持也没事，成本太小了，我先进它几百个试试水，不过1000来块钱，于是乎到了第3天我终于找了个看着比较顺眼的厂家进了第一批货，收到货后感觉质量还不错，那就开干吧。

我找了在北京上班的我老家的一个表叔，请这个文青拍了些高大上的图片做详情图，别人卖12.9，我卖9.9，第一步从价格上截流他们，没想到还真卖起来了，去了成本，一个能挣2块多，我还搞了个买二送一，这就利润高了，自己算，上线一个来月，一天能卖几个，到了暑假7月份开始一天能卖到10几个20几个，我的天哪，幸福来的如此简单，彼时我在廊坊参加第二个漫展的那天晚上，找了个旅馆住下，跑到网吧把代发的单子做完，问了问媳妇孩子咋样想她爹没，还问的一件事就是我那笔袋今天卖了多少，媳妇说几十个吧没数。我于是就开心的回去睡觉了。回来后我那笔袋是越来越火，从20单干到50单，60单，这是要冲击人生巅峰的节奏啊！

一直到8月份我离开，对，我又出发了，这次不同，我们一家三口集体出动，媳妇好不容易考上了研究生，一开始也犹豫要不要去，去青岛，后来铁了心，去吧，孩子自己带着，才不到一岁，舍不得丢在家里，去见识见识外面的世界也好。我提前2天去了找好了个房子租下来，一个老单位宿舍，在大学对面，房租1800，五楼，这算那里很便宜的了，再便宜的就是隔断小单间了，不适合我们一家三口住，50多平也够用了。主要是离得近，方便媳妇早点回来喂奶看孩子。我俩打包又用了一天多，打了20个大包，包括我的几箱货，全部快运到青岛了。

青岛的生活就悄无声息的开始了，媳妇第一年课很多，晚上熬夜写作业啥的，写到凌晨2,3点很平常，我呢，白天要看孩子，熊出没和小猪佩奇我是真没少看，没办法，连哄带骗的。

生意呢，遇到危机了,咋回事？我第一个店因为卖盗版的秘密花园被扣分太多权重很低，导致一天出不了几单，第二个店，在开学火爆的时候，被投诉了，原因是我的主图用的人家别人的，就是销量前三名的一家的，我是找朋友Ps的，不是自己的原图，淘宝对这个盗图零容忍，直接给你把链接删除，还扣分，权重下降就没有流量了，我来这找的快递公司也是汇通公司，崂山分部，一个挺实在的青岛小哥，刚来时我还吹一天六七十单吧，结果没几天就被投诉后没有订单了，少到可怜的10单8单，这哪行啊，急的我啊，那段时间我嘴里重复的最多的歌就是许巍《曾经的你》，就因为那句歌词：每一次难过的时候，就独自看一看大海。当然我是不可能自己去的，我带着闺女去石老人看大海，好吧，从新再来，有啥大不了的！

十月一假期，我们也没回去，我又上了很多新品，笔帘，零钱包，钥匙包，等等全是毛毡的，重新申请了个店铺，用的我姑的账号：华宇厨具用品，本来这个账号她是让我给她卖厨具的，我要了过来卖文具，导致开店以来一直有买家问我咋是厨具用品，是不是拍错店了哈哈，我说没错转行而已。这一次能重新站起来吗，我心里也没底，但是我就一点点的做着，拍照上架，整理分类，研究同行产品，没想到，生意又慢慢的有了起色，2015年的双11不行也就发了几十单，到了双12不得了，我上了很多款台历，三家的货，几十款，一箱货几十斤沉，都是一箱箱扛到五楼的，台历就是个季节性产品，冬天生意好，双12卖的不错，上百了订单，从此这个店就算稳定了下来，卖的便宜，东西都是品牌货，质量没问题，慢慢也有了老顾客。一直到现在，从15年就从我店里买东西的老顾客还有，我还结交了个台湾的网友，在我这买了上千块钱的笔袋了，是我的VIP客户，我还说等我带着闺女去台湾给你带扒鸡吃。就这样一天天的日子，忙碌又充实，闺女也一天天的长大，从不会走，到会跑，会说话，每一天都是在我俩的眼皮子底下度过的，那个温暖的小屋给了我们太多美好的回忆，真想有钱把它买下来。

同样的，青岛也是我们很喜欢的城市，相比我老家，干净太多，空气也好，大山大海的，除了房价贵点没毛病。我其实是想扎根在青岛的，媳妇读研要2年，我和孩子陪读了1年，第二年也就是2016年的8月份，我们商量要不把孩子舍在老家，让姥姥姥爷照顾，我也回去，一边看孩子一边更好的干淘宝，于是我和孩子就在8月中旬回老家了，去的时候20几箱子，回来还是20几箱子，更大东西更多了，这也算是一年的青岛之行的收获吧，我爱青岛这座城市，我还会回来的！

刚回老家时，孩子不太适应没有妈妈陪的日子，天天哭啊闹啊，挺心疼的，断奶时发烧扎针受罪，生孩子不容易，平平安安的长大也不容易！

我的小店就这么干着，2年了，现在3皇冠，今年生意不如去年，去年我挣了一个买菜的普桑加几万存款，今年也就一半，淘宝不是从前的那个淘宝了，那个单纯上架就卖货的年代似乎一去不复返了吗，于是这半年我都在研究淘宝的变化和不变，流量分化严重是一方面，但是仍然有很多我们可以操作的项目，暴利的上手就能操作赚钱的，往后的日子，我会不断更新这些项目，首发在我的球球群里：184936919，其次也可以关注我的公众号：五月良品，希望与大家合作共赢，共创辉煌！这话说的社会不？！

晚安

2017.11.19 0:23