一个创业小团队的故事(11)

11  转型

在公司大会议室，每周一早上照例举行工作周会，由总经理主持。这天，总经理介绍了新引入的骨干H，并宣布若干人事调整: F担任市场部经理，H接替F原来的研发经理岗位。

自从上次融资行动遭到挫败，大家对公司今后的业务发展进行了数次讨论。但讨论的重点已经不是B2B业务，而是做什么业务能活下去。

F认为作为一间软件公司，可以去承接软件项目来做，一个项目的金额比B2B平台上新增N个用户要大得多。

Y认为建站业务还是要坚持做下去，目前公司在行内已经积累起一些名气，慢慢业务会趋于稳定。

M认为IT集成类项目也可以做，软件园有各种IT设备，公司可以与他们签代理或合作协议，一起去打单……

总之，公司需要转型去做项目，这是大家的共识。

但是具体到要去争取项目，公司一开始真的很“幼稚”。一次参加投标，买到招标文件后，经过紧张加班，拿出一份投标文件，大约一厘米厚，大家还认为该有的都有了。F去交标，回来非常惊讶地告诉大家:“别人家的文件有一尺厚，像词典一样！” 大家想破脑袋，也搞不清为何人家能写那么厚？

拿项目需要更具专业背景的人，于是董事长和总经理又四下物色，H正符合这样的条件: 在外企软件公司做过，有研发和售前支持经验。

H胖胖的，头发略微卷曲，上班装束基本是衬衫+西服，很少见他穿过T恤。他挂在嘴上的经常是“三层架构”等等，最后连不是软件开发出身的M都知道见客户要提“三层架构”。他性格开朗随和，文档能力很强。自从他来了以后，公司的投标文档也写得厚多了。

F转做市场，对他个人来说也是转型。他这一转非常彻底，不再过问开发的事。他生性飞扬跳脱，同学朋友也多，关系很好。现在研发部的技术骨干A就是他的同学。

F运气不错，没多久就从朋友那儿找到一层关系，接触到某地级市的质监局IT部门主管，获知他们有计划改造现有安全设备管理系统。质监局很低调，其实他们监管电梯、重型机械、出租车验表等业务，非常有钱。

于是总经理牵头，大家齐心努力，拜访、公关、方案交流、DEMO演示等等，经过台上台下一个多月的运作，拿下了这个项目。软件本身并不算复杂，但从客户角度来看非常重要，因此项目利润丰厚。系统开发完，到现场安装调试。在与原系统并行运作的那段时间，A基本上驻扎在现场，他不善言辞，但出来的活儿让客户非常认可。

这是一段愉快的合作经历，项目顺利上线验收，客户也痛快地付了钱。但是A被他们留了下来，也许这也是A自己的意思。A加入质监局IT部，成为一名小主管，工作稳定，收入不错，后来在本地成了家。