河湾商学院：分享德鲁克

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（生命周期成本分析法） 

          德鲁克强烈认为要正确的制定价格，必须首先研究一下潜在客户以及客户对产品或服务的看法。制定价格之后，要谨慎地考虑成本，以确保产品的销售能带来赢利。任何一个优秀的营销者都应该牢记，在制定产品或服务价格时，既要考虑到卖家，又要考虑到买家，既要考虑到赢利，又要考虑到成本，而且要时刻牢记定价决策的驱动因素是客户的看法，而不是供应商的看法。

（经验学习曲线的重要性）

在向市场推出少量产品或服务时，先不要考虑销量低时需要付出多少成本，而要高瞻远瞩地考虑几年以后，销量大增时，我们需要付出多少成本。这就体现了经验学习曲线。所谓经验学习曲线，简而言之，就是指如果一项生产任务被多次反复执行，我们对于执行这个任务就会获得更多的了解，所以每一次当量产倍增的时候，很多要素（包括管理、营销、分销和制造费用等）的成本将会以一个恒定的、可测的比率下降。

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