华山论剑 | 五菱的“人间烟火”

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“人民需要什么，五菱就造什么”，这不仅仅是一句营销口号，更是上汽通用五菱过去这半年时间的真实写照。

从疫情肆虐时期口罩紧缺，五菱紧急转产口罩和口罩机；到地摊经济兴起，五菱成为”地摊神器”，股价一度飞升；到代步车需求旺盛，五菱推出预售价仅为2.98万-3.88万元的NIMI EV，让代步车“转正”……

可以说，虽然偏安柳州一偶，但五菱对于市场的反应速度却非常快，对于社交媒体的应用和营销造势也领行业之先。速度的背后，是五菱谋求转型的决心和勇气。

五菱宏光MINI EV未卖先火

近日，网上爆出一张上汽通用五菱内部专项会议的纪要，内文称，当前宏光MINI EV月订单破16000辆，要求全体系全力以赴，死守质量关，快速拉升产能。 其中，青岛生产线由一天一班增加至一天两班，柳州宝骏生产基地新增一条日产200台的新车生产线，产能提升后，预计月产能提升至20000辆。
到底是何方神圣，在新能源车市场如此低迷的大环境下，还能如此未卖先火呢？
5月28日，定位四门纯电的五菱宏光MINI EV发布预售，无论是价格、配置还是外观，这款酷似日本K-car的纯电动小车，都颠覆了此前人们对普通纯电动车的印象。 据悉，预售首日订单破1000，到6月2日，五菱宏光MINI EV的累计订单已突破10000辆，预计月破2万辆的可能性很高。

据悉，除了2.98万-3.88万元的预售价外，上汽通用五菱同时还提供零首付+18期免息贷款，月供更是低至1600元左右。 该车共推出三种配置/两种续航版本的车型，NEDC综合续航里程分别为120km和170km。
身躯娇小、呆萌可爱、价格低廉，五菱宏光MINI EV从一开始就将自己定位为“代步车”。 上汽通用五菱汽车市场总监周钘表示，目前市场上“无牌照、无车牌”的“老年代步车”多达几百万辆，宏光MINI EV就是要以“正规军”的姿态，对其进行降维打击，夺回这个市场。

可能你会觉得这个市场太low，但抱歉，对于纯电动车来说，这其实才是真正的刚需市场。





“摆摊神器”助推“人间烟火”







本月初，李克强总理在考察山东烟台时，特别点赞了地摊经济，称其为“人间的烟火”和“中国的生机”。一时间，“地摊经济”火了，全国各地开始鼓励推动地摊经济，一场席卷全国的地摊经济随之翻滚而来。
很多汽车品牌都在借势营销、蹭热度，但影响力最大的莫过于五菱。这个被称为“神车”的品牌，本来就擅长做厢式车，于是，五菱很快就出了一个海报：货厢左右两侧以及后门翼式开启，车厢内陈列着各式水果，并配以“轻松创业，白天拉拉货，晚上摆摆摊”的文字。

6月2日，这款五菱荣光单排翼开启厢式运输车正式宣布上市，售价仅为5.58万元。
从“代步车”到“厢式地摊车”，五菱真正做到“人民需要什么，五菱就造什么”的承诺，也在社交媒体赢得相当的品牌好感度。




凯捷携新银标进军乘用车市场







如果从1985年柳州拖拉机厂正式改名柳州微型汽车厂算起，五菱已历经35年的风风雨雨，到1992年，柳州微型汽车的年产量在同行业中已经位居第二。1996年2月28日，柳州五菱汽车有限责任公司成立。

2002年，对五菱汽车来说，是具有里程碑式意义的一年。 6月，五菱汽车与上汽集团、美国通用汽车公司达成合作，成立了三方合资的“中中外”汽车公司——上汽通用五菱汽车股份有限公司。 虽然也经历过挫折，但五菱人的努力和不服输，让上汽通用五菱成为迄今为止发展最好的汽车企业。
今年5月25日，上汽通用五菱迎来第2200万辆整车下线的重要时刻。同时，还发布新LOGO——全球银标；首款搭配银标的新车Victory同步亮相，这款车中文名已定为凯捷。可以说，无论从英文名还是中文名都不难看出，五菱对这款产品的市场前景充满信心。

这种信心的来源，在于宝骏和新宝骏的尝试。“推出新的银标，一方面是五菱品牌从商用车向乘用车领域延展，另一方面上汽通用五菱迈向全球化新征程的开端。“未来，挂银标的五菱就意味着这款车型属于全球车，会在国内市场和海外市场进行销售。”周钘说，这也是五菱在银标前面加上“全球”前缀的原因。
另外，这也是五菱实现品牌向上的关键一步。在经过35年的发展之后，五菱也需要被赋予更丰富的品牌意义和价值，自我突破、升级向上成为五菱的时代新课题。“五菱一直在推进品牌向上，满足用户对美好生活的向往。”

据悉，凯捷定位家庭多用途乘用车，将于7月份正式开启预售。新车采用了全新的外观设计风格，有别于此前的五菱车型，加入了分体大灯、悬浮式车顶等元素，时尚且精致。主打家庭多人出行的凯捷将采用“2+2+2”的三排6座布局，其中，第二排座椅支持前后调节，第三排座椅可实现完全放倒，从而提升空间利用率。动力方面，凯捷有望使用五菱汽车最新的1.5T涡轮增压发动机，最大功率可达130kW，百公里油耗仅为7.6L。
对上汽通用五菱来说，无论是通过进军乘用车实现品牌向上，还是进一步国际化，都意义重大。




结语 稳听说过“秋名山神话”的人，都会对五菱品牌徒生好感。而今年来，从生产口罩到口罩机，从宏光MINI EV到摆摊车，从新银标到凯捷的推出，上汽通用五菱以迅雷不及掩耳之势，一次次刷新人们对它的认知，也使其成为“现象级”的品牌。

今年2月疫情肆虐期间，我曾给全国各地多位好友赠送五菱生产的口罩，当时，大家收到口罩的时候，都激动万分：“哇塞，终于见到了传说中的五菱口罩，太值得纪念了。 ”
一句“人民需要什么，五菱就造什么”，让五菱成功拓圈，让我们看到了一个充满互联网基因的、更与时俱进的五菱新形象。