做好新营销：未来新营销的变革

在传统营销理论中，流量指的是地方大卖场或者交通枢纽等人流、客流最大的地方，价值最高，租金成本也最贵。但是现在很多这类场所的租金已经大大降低，因为很大一部分流量从线下转移到了线上，流量的本质也发生了很大的变化，我认为流量就是消费者的注意力，消费的本质没有变，但是消费的决策、路径、行为，都已经发生了变化。

对传统营销人来说，广告宣传的形式已经从单一的“我说你听”变成了消费者不仅是信息接收的主体，还是分享、二次传播的主体。消费者是否会主动进行产品相关信息的分享，是当下做传播考虑的首要因素。信息传播的方式改变，必然带来零售场景和渠道的重构和碎片化。对渠道进行概括分类，我们将其归纳为天网、地网、人网。

传播成本在快速攀升，品牌商已经很难将信息高效传递给消费者。为什么这么说？过去传统的营销里的三板斧：央视广告+经销+深分铺货。过去对于传统营销人来说，只要是全国人民都在看电视，品牌商的投入和产出成正比，央视广告再贵都值得。

传播和交易已经变成密不可分的一个有机的整体。在信息如此海量，渠道如此碎片的时代下，如果消费者“看到”，但不能立刻“得到”（下单购买），你的品牌信息很快会被海量信息稀释掉。而且，你还要用不同的产品，通过不同的渠道内，去触达不同的消费者，只有这样才能尽可能的满足消费者多变的需求。

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在供应链上，企业一定要从模拟信号变成数字信号，数字信号哪里有？到处都有。B2B 的全程交易的数据，小店的画像，渠道内的库存周转，阿里妈妈上各种各样的消费者画像，你可以通过各种各样地手段筛选出你的用户是谁，在哪里，有什么需求，兴趣爱好是什么，通过什么方式购买等。

大众的消费者虽然在变少，但还没有消失。存量还是要守住，但是小众、个性化需求出现，品牌商肯定是都要做的。不同的需求分别用短中尾商品，借助短、长、中链来做。

总而言之一句话：找到消费者，发现需求，根据场景匹配产品，讲好故事，做好传播，引爆市场，再通过高效共享供应链，一键路由分发，把商品送达到消费者手中，这就是对未来新营销、新渠道一些渠道变革看法。

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