除了商业模式画布，还有两个重要的商业工具你应该知道

作者：倪云华

2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大•奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）提出了商业模式画布（BMC）的概念。其后，很多企业得益于这种简单的方式去描绘，设计其商业模式。这个概念创新点在于你仅需一页去概述你的战略商业模式，而不需要写出一个大规模的商业计划。

从2008年以来，业界提出了很多商业模式的变型。除了Osterwalder的经典商业模式画布之外。还有（1）Jeroen Kraaijenbrink 的战略示意图，（2）Ash Maurya 的精益创业画布。

在国内，大家听到比较多的还是商业模式画布，这要归功于好友王帅等人对于《商业模式新生代》这本书的引进。

对于Ash Maurya精益创业画布目前在国内还鲜有人知道，我在研究和使用后发现，这是一个对于早期创业公司来说非常好的工具，它可以帮你清晰地梳理出你的商业模式、乃至于轻松写出商业计划书。

我在过去一段时间我也和一些创业机构、孵化器基地举办过多场的精益创业画布的工作坊workshop。指导创业者如何使用精益创业画布，以及如何用精益创业画布去梳理自己的创业项目。

这篇文章将讨论每个模型最精彩的部分，三个模型的不同点，以及你何时考虑运用某一个模型。首先从拥有最宽范围的战略示意图开始。

三种模型

这个画布不用多说，大多数国内的读者应该都已清除，该画布让新的和成熟企业去决定商业业务逻辑：怎样创建，实现和获取价值。它包含以下几步：

Osterwalder 主张商业模式是在一定的背景下运行的。因此在你的商业模式画布中需要绘制以下领域，并且被称作环境地图。

市场力量：在你的领域中重要客户问题，例如增长或者减缩的客户细分；客户的转换成本；变更的工作，代价与收获；以及更多。

关键趋势：塑造你的领域的关键趋势，例如技术创新；制度限制；社会趋势；以及更多。

工业力量：你的空间里关键的作用物，例如竞争对手；增长的价值链作用物；新旧技术供应商；以及更多。

宏观经济力量：宏观趋势，例如全球市场条件；资源的获取；高或者低的商品价格；以及更多。

相比较商业模式画布，Ash Maurya的精益创业画布则是完全为创业者量身打造的。该画布使创立者通过遵循精益创业的准则快速验证它们的商业构想。这是一个为你已经确定以及验证的每一个消费者细分个体创立的画布。它包括按照以下顺序的几步：

每个画布有独特的价值，并且聚焦于不同的元素。每一个画布有不同的目的，受众，应用，并且按照不同的顺序使用不同的步骤。在下一个表格里总结了这些因素。

以前以及如今，商业模式画布的价值都是在于，允许你去切割逐利过程并且快速的在你的策略或者商业模式里鉴别关键点。从那一点上，你可以迭代出一个更好的策略或者商业模式来大幅度地提高你成功的机率。

附录1：

商业模式画布（BMC）实物图如下

附录2：

精益画布案例图如下：

附录3：

战略示意图清晰模版图如下：