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＃营销书籍＃《一个广告人的自白》

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大卫·奥格威（1911年－1999年）“现代广告教皇”

21岁结束厨师生涯,开始推销炉具。37岁创办奥美广告公司，62岁退休，88岁逝世。

奥美公司创始人，现代广告业的大师级传奇人物

奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才

本书被称为“现代广告教皇”的经典著作，已被译成20余种文字出版，全球销量超过150万册。

本书主要分享奥美公司成功的秘密

选择客户的原则

用人之道

快速成长的方法

选择客户的原则

方向：服务一流的客户

在选择客户上，奥格威有自己与众不同的一套，他认为要做一流的企业，就要拥有一流的客户。他在奥美公司成立的第二天，就列下了一个最想争取的客户清单，里面全是当时美国顶级的客户

选择客户的三个原则

限量：限制接客户的数量，每两年只增加一个新客户

限购：限制客户购买自己的服务

限重：限制承接额度太大的业务

用人之道

用一流的人员来服务一流的客户

他会因为看到一个有创意的广告而主动挖掘这个人才，有时候甚至去拜访人才。

奥格威“俄罗斯套娃”的著名名句。“如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。”

帮助员工成长

奥格威会花大量的时间和金钱培训招进来的人才，帮他们成长。他把奥美公司称作是一个实习医院，要让这些新手变成一个个医术精湛的老医生。而在中国，奥美被称为广告人的黄埔军校，几乎所有的广告从业人员都期望能去奥美学习锻炼。

快速成长的方法

跨界学习

奥格威总能突破所谓专业的限制，从生活各个领域汲取灵感，来帮助自己学习。他发现跨界地学习各个领域做的最好的人，就能帮自己快速地成长

深入学习

下功夫研究要解决的问题所涉及的所有知识

结论&启示

1；要敢于拒绝不靠谱的客户，不然会很难收场

2；广告事业如果要成功，必须招募一流的人才（创造力＋敏感＋奇特）

3；“使用客户的产品，这不是有意奉承，而是最基本的待人接物的素质”


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大卫·奥格威

-END-

内容参考《一个广告人的自白》,《徐洁东说营销》等资料整理

作者 深圳徐洁东（潮汕东东厂）

营销领域的“营养药剂师“，江湖人称“营销界的东哥”

擅长用互联网工具+品牌思维+商业思考的营销人

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

现负责互联网嘟嘟巴士－营销，营销菁英会－媒体营销社群运营）

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