王菲演唱会我们可以学到什么

王菲演唱会我们可以学到什么

2016-12-31Vincent小白爱财

昨晚的王菲演唱会可谓盛况空前，7800一张的门票，公开发票只有800张，“阔别五年，只此一场”，2100多万人观看网络直播，收到约280万人民币的打赏礼物，谢霆锋在家用VR眼镜观看……

尘埃落定，这场盛况空前的演唱会背后，对我们又有何启示？

票价

这次的票价可以说是史无前例，最高7800，最低1800，有些票被炒到了上万甚至十万。除了天后本人的号召力和粉丝们的情怀，这次演唱会背后的运营团队也运用了饥饿营销的方法。

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略

一开始，运营团队就打出了“只此一场”的口号，牢牢抓住观众的眼球，过了这个村就没这个店，再想看到天后就不知道啥时候了。同时，前期也做足了宣传和炒作，并且还附赠了大礼包。另外，因为是天后，现场的灯光摄影和装饰也都是顶级的，音乐团队也是顶级的，再加上天后亲友团的助阵，给人一种看一场演唱会却看到了很多明星的感觉，真的是物超所值。

可以说，前期团队的饥饿营销还是很成功的，不过后来票价却跳水了。首先是票价下跌，然而卖不动，后来又加礼包，还是卖不动，最后甚至有票跌穿票面价格，从7800 跌到6850！

无论什么营销，都有一个限度，虽然这场演唱会很稀缺，也有被囤积居奇的空间，但商品价格与消费者之间需要达到一种平衡，才能达成交易，当价格弹性空间被压缩，主办方一方将绳子抻得太紧，绳子就可能会崩断，消费者拍拍屁股走了，主办方无法收场。这次演唱会门票的价格，单纯从经济学角度讲，确实存在定价过高的问题。演出地点是上海，除了上海本地人，外地人要来看演唱会，要付出路费，住宿费，吃喝，逛街……加上几千块钱的门票，整个行程下来可能要1万，几天时间就要花费一万，恐怕对于很多人来说还是吃不消的。要知道，现在去韩国或者泰国旅游一圈也就是几千块钱，花一万只是为了来上海看一场演唱会，两相比较，自然会觉得不值。再加上炒作门票的溢价，过度消耗了消费者的预期和意愿。而王菲的歌迷多是70后，80后，已经过了疯狂追星，冲动消费的年纪，在消费的时候更加理智，选择不买，也就在意料之中了。

门票卖不动的另外一个原因是多方控票。拿到天后演唱会主办权的是上海一家公司，叫做上海白玉兰文化艺术发展有限公司，可是这场演唱会背后有多个入股方，白玉兰作为上海梅赛德斯奔驰中心的场馆运营方占据了不小的份额，同时最大的主办方还有台湾一家叫做稻草文化的公司。另外，这次腾讯视频作为这场演唱会最大的赞助商，腾讯投资的娱票儿也拿到了不少票。同时出票的还有大麦网。这么多家机构同时出票，每家的节奏都不一样，都想赶紧把票卖了赚钱，这个时候一开始运营方的囤积居奇的做法就不容易奏效了。如果想要控票，当然还是把票都掌握在一个人手里比较好，这样节奏一致，松紧有度，更能达到预期效果。

网络直播

这次演唱会的转播权被腾讯视频独家买走，而财大气粗的腾讯公司却把网络直播变成了免费。当然腾讯公司作为中国互联网行业“最会”运营的公司，也确实把运营发挥到了极致。

据腾讯的数据显示，本次王菲演唱会直播总观看人数达到了2149万人，总共收获了2813.8万礼物，折合人民币约为281.3万元，其中打赏榜排名第一的粉丝总共打赏了92.1万礼物，也就是大约9万多人民币，该粉丝同时也获得了幻乐定制音响和王菲签名礼物。

腾讯把本可以赚钱的网络直播门票钱变成了免费，却吸收了巨大的人气。这背后有更深的考量。2016年作为中国的直播元年，腾讯不可能不想分一杯羹。然而在其他直播平台三分天下的时候，腾讯如何才能异军突起呢？天后演唱会，足够吸引眼球；免费直播，0门槛，草根市场；刷礼物，土豪的存在感。腾讯成功的把传统的演唱会搬到了线上，开创了一个新的直播模式：巨星现场演唱会直播。事实上，这当然不是第一次把网络直播运用在传统的演唱会中。但是却只有腾讯，有足够的财力，足够的用户基础，足够的号召力（再加上天后的号召力）把这一切放在了一起，开启了一个新时代。相信以后直播演唱将会是一种趋势，而腾讯，也会在未来慢慢的蚕食直播市场。

VR直播

这次的演唱会太火，连谢霆锋都没有抢到票。只能在家里用VR眼镜看。

这次充满了现代科技气息和互联网元素的演唱会怎么能缺了VR的身影？从去年马云高调入股VR开始，今年VR概念就被反复炒作。当然，我们也看到VR其实一直是不温不火，主要原因还是VR技术今天仍然不成熟。不过这并不影响VR概念的热炒。相信在未来，VR技术仍然会得到广泛应用，今天的市场只是预热而已。

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