【导读】男生在销售职场路上卖女性内衣，这是一门生意，也是一门学问。怎么样才能把内衣卖出去呢？下面就教各位爷们怎么卖内衣了。
【背景】
网友：被子哥你好，看到你在网上给很多网友答疑，特来请教你一个创业问题。
哥：嘿，又来一个创业的同学，销售的职场路成为销售冠军了吗？
网友：额，原来是做销售的，现在想创业了。我在成都，有几个朋友拉我一起跟他们卖女性内衣。
被子哥：女性内衣，很好的行业喔，现在行业还没有巨无霸品牌，而且还是女性用品，市场很棒，你又经历过销售职场路，这条路可以走。
网友：是的，我们有很多厂家的资源，是贴牌给厂家生产的，所以总体来说价格比较低，厂家生产能力也比较强。
被子哥：挺好的，货源上有很大的优势。
网友：现在我只有一些客户的联系资料，还没有实质性的合作。问题还是挺多的，我罗列了一下：
1、怎么样去开拓市场。
2、现在我们产品有优势，另外价格上也有优势，但是不能一直打价格战，所以想后期的一个规划是怎么样的呢？
3、怎么样才能和门店客户利益捆绑在一起，他们死心塌地卖货？
4、如何做出一个策划帮助客户赚到钱呢？只有客户赚钱了咱们才能赚钱？
被子哥：好，下面你就听我讲了。
【策划】
1、规划：手上不是有客户资料么？把客户按照区域划分好，然后规划出线路图，去之前给客户打电话说明白，然后每天按照线图路跑20家客户，前期是低价引流策略，积累客户为主，先跑30天。没有任何理由，每天坚持跑20家，30天后600家。
2、总结：每天白天跑，晚上总结，争取现场现场就把单签了，没有签单的要保持好联系，同时做好笔记，到底是利益不到位还是客情关系不到位，要反思不断的进步，这一个月就做这个事情，不断的提升自己的话术，产品定价策略等等，把转化率提高。
3、回访：30天后对成交客户进行回访，一定要登门拜访，带上小礼物。询问店里的销售情况，然后收集卖得好的门店信息和卖得不好门店的原因，就是做市场调研了。针对多家反馈的情况来做一个门店的销售策划方案，请各个店主参加到策划方案来，群策群力，共同把这个销售策划方案打造到极致，帮助门店快速卖货。这是最好的增值服务，让各个门店店主看到你的诚意，你不是放下货就跑了，是真心想让门店卖出去产品。不管最后的销售方案是否能够起到效果，但是店主肯定会被你的诚意打动。这个时候门店里面肯定摆满了你的内衣，想想那个场景。
4、聚集：前面跑了门店，有一定的客户基数了，再加上咱们的回访和做人情，那么我们现在跟这些门店店主是不是打成一片了。好这个时候我们可以做一个线上的平台，用来聚集粉丝，比如说一个微信公众号和微信群，把门店店主拉进来，然后让门店店主把粉丝拉进来。我们和他们签协议，所有的货物都是由店主卖给粉丝，我们不会直接给粉丝卖货。通过粉丝群和微信公众号来帮助门店店主维护客户群，另外也打响我们的品牌知名度。
5、做活动：在微信群里或者公众号里举行一些抽奖活动，增加粉丝的粘性。在进群之前每个人都有一个编号，哪个门店店主拉过来的，然后备注好编号，也是预防各个店主之间的竞争。另外有利于我们举办活动，按照编号，然后当天编号和彩票号数有四位相同的人可以获得奖品。还可以举办一些另外的活动，比如说秀胸活动秀出你的自信。来给美胸评选大赛，前三名的奖励什么奖品之类的，让大家都参与到其中。
6、价值输出：每天在群里或者是公众号里分享文案，这一点可以学习史玉柱当初做脑白金的做法，打造超级软文，就说你这个内衣有什么样的好处，女生戴了有什么样的好处，不带有什么样的危害，带其他的内衣有什么样的危害等等把文案打造到极致，给粉丝洗脑，一遍一遍的洗脑，数量级的占领他们的心智阶梯，让他们对咱们的品牌产生忠诚度。
7、明星代言：咱们把粉丝建立起来，把渠道建立起来了，这个时候就可以开始请明星代言把品牌知名度给扩大了。最近赵薇比较火的，如果你们公司真有钱请赵薇代言的话，那么这个品牌也是可以火的，当然只是开玩笑。
8、边缘产品输入：咱们现在渠道和粉丝群都有了，积累上千家渠道和上百万粉丝后我们就可以导入其他的产品了。前面我们说的低价引流策划其实就是为了后面的赚钱做铺垫，前面内衣我薄利多销，套住消费者和门店渠道，后期我可以植入更多的产品了，这是一条非常好的出路。
总结：总体有几个环节是非常需要注意的，首先是低价引入门店店主，客情关系做好了，还低价供货，还教你怎么样做门店的销售方案，这三架马车下去把门店店主伺候好了。接着是通过门店店主来引流到线上来，现在这个时代都是线上成名线下致富的，通过门店店主把粉丝引流到线上进行维护和转化，一方面帮助门店维护粉丝，提高转化率和复购率。另外一方面就是扩大品牌知名度。还有就是能够套牢门店店主，你不是要和他利益捆绑在一起么，现在粉丝在我手上了，是不是利益捆绑在一起了，我离不开你，你也离不开我了。稳定后请明星代言，这样子接下里招商和粉丝的维护会更加的容易，扩大经营规模。然后有了一定的粉丝后和渠道后我们就可以做边缘产品了，可赚钱的地方很多，这件事情值得好好的去做。只要你按照前面的这个方案去做，年收入100万起。
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