我记得我刚毕业的时候，第一个科室是神经内科，这是一个什么的科室呢？
简单点来说，是中风偏瘫脑出血的科室，这里大多数的患者都是躺在床上，半身不遂，偏瘫，头痛，头晕，手脚麻木，嘴角歪斜，癫痫抽搐，吞咽困难插胃管，大小便失禁……大多数是老年人得病，到也有一小部分是中青年，甚至是年轻人，而这些症状一时半会都不会好，有可能要几个月，几年的康复，或者终身都难以好转，这里面任何一条放在任何人身上都难以接受，在承受疾病的生理折磨的同时，还得承受疾病所引起的心理折磨：身体的痛苦，长期要人照顾，漫长的康复之路……
神经内科的疾病实在是太复杂了，光这一个学科就相当于几乎整个大内科。各种亚专科琳琅满目任君挑选：血管性疾病、神经退行性疾病、癫痫、神经遗传性疾病、神经免疫、神经感染、心身疾病、周围神经病、肌肉病等等。以至于，我在那个科室一年多，真正掌握的疾病知识远远差好多，但患者的住院期间的各种症状、痛苦，所产生的经济压力让我有了深深的危机感。
有关治疗费用的，分居民医保、职工医保，公费，公费还有不同的级别，有离休干部，退休干部，老红军，老革命军人等，不同级别报销不同。我们常用的居民医保，职工医保，事业在编职工的公费医疗，一般住院，大部分都给报销，大多时候，涉及医保限额问题，如果治疗需要，也有很大一部分要自费，比如免疫白蛋白、进口的药物、耗材、器材，或者比较贵的检查等，这些逗得另外自费，没得报销。自费部分都是一大笔开销啊。看了这些，内心觉得，就算有医保，像我这种刚毕业一般人哪里病得起啊。
后来有一次，我舅妈住院，去探望她，跟隔壁床的阿姨聊天的时候，了解到她是居民医保报销的，但同时，她女儿很早的时候就给她买了商业保险，她说她出院的时候，回去报商业保险，自己只要出几百块，以前从来没接触过保险，当时听了挺好奇的。想咨询多一点这方面的知识，奈何那个阿姨也是一知半解。
回去之后，上网大量查阅了有关保险的资料，有看到很多是负面的评价，比如保险是骗人的，保险是有钱人买的。
也加了好多代理人的联系方式，发现他们都只是对自家产品赞不绝口，可选择的产品非常有限。
经过深入了解，也看到了比较中肯，中立，专业的回答，才知道有关保险负面消息为何那么多。也知道了保险经纪人这个职业。
有关保险骗人的→很多人买了保险就有比较高的心理预期。特别是长期险，交了那么大一笔保费，一旦发生事故，保险却不赔付，或者赔付不到自己的预期金额，在身体和金钱的双重打击下，就心生愤怒“我再也不相信保险了！”。
在国情里，我们很多都是熟人关系，大部分购买保险的途径都是通过熟人，或者熟人的软磨硬泡之下，抹不开面子，稀里糊涂的买了保险，而且由于代理人专业素质参次不齐，光顾业绩考核，不注重专业培训等影响之下，产生了很多的销售误导，理赔纠纷等。
一般都有这几个问题，①买错了：想买疾病险，买到的是理财保险
银保监会通报2018年人身保险投诉情况显示，人身销售纠纷问题仍然较为突出，全年投诉量16976件占比42.63%，主要问题是夸大保险责任或收益、未明确告知保险期限和不按期交费的后果、未充分告知解约损失和满期给付年限、虚假宣传等问题。
本来可能消费者的风险意识挺好的，也想配置疾病保险，但代理人由于业绩追求，卖出去理财险会比疾病保险的业绩更好，就给推销了理财险，而且业务员说得天花乱坠，保险条款太专业，普通消费者很难完全理解，很容易就糊里糊涂的购买了不匹配的其他保险。一旦发生赔付，纠纷就来了。
我们知道不同保险的作用不同，就如我们的冰箱不能把它当空调用一样。
所以专业的保险销售，中立，中肯的销售建议就体现出来了。
②买了收益低的理财险
理财险一直是“保险是骗人”的重灾区。很多销售人员只挑好的说，把销售分红演示说的收益高的的一bi，实际收益却远远低于客户的预期，最终收益远远没有其他投资途径高，只会落得个“骗人”的臭名。
实际上保险不是储蓄，更不是投资，它最大的作用还是在现在把将来可能遇到的损失提前分摊。
③还有近年来的互联网保险，它的高速发展，给大众提供了多种途径来购买保险，了解保险，但由于保险是个金融工具，其中条款，复杂难懂，如果只是一知半解，很容易产生误会。
2018年保险投诉年报指出：互联网保险投诉出现的问题主要包括销售告知不充分或有歧义、理赔条件不合理、拒赔理由不充分、捆绑销售保险产品、未经同意自动续保等。
其实想想，保险并不是所想象的那么简单，如果有法律条款就可以了，还要律师干吗？同样的，如果保险有合同条款就可以了，还要经纪人干吗？
那时刚毕业，工资不多，而且保险一交费就是十来二十年的，我想着，得好好研究啊，总不能随随便便就给自己买个不明不白的产品。所以那时，一有空就上论坛，去贴吧，看看专业的保险书，对比产品条款，经过差不多大半年的了解，才最终给自己购买了合适自身的保障产品。
我相信以后经过市场的筛选，保险这个市场，肯定会更加的专业、成熟，销售误导的行为最终只会难以立足，被淘汰。
通过我的经验，如果配置合适自己的保险，有以下几个建议：
a.清晰自己的保障目标，想清楚自己的需求， 大概的预算。合适自己的才是好的，千万不要盲目从众，或者碍于人情、熟人，不好拒绝，损失的可是你自己的钱财，还得不到想要的保障。
b.如实健康告知，不可隐瞒，欺瞒，健康告知不通过也不用灰心，还可以走核保流程。否则以后理赔对自己不利。
c.理解保险条款释义，不懂可以问到懂，代理人有义务解释明白。
d.如果买了不合适产品，买了不久可以犹豫期退保，或者咨询专业的人给建议。
其实保险并不是有钱人买的，有钱人都买了，普通人抵御风险的能力比有钱人会更高吗？不同经济条件有不同的配置需求，在保障的同时也不忘了提升自己的赚钱能力。
PS：希望能帮到你，欢迎关注圆保保吖。
