2018年1月8日演讲

尊敬的各位领导及各位积极向上的玖红的伙伴们，大家现在好！

    我叫张蒙蒙，我是玖红山东的合伙人，，非常感谢也非常荣幸能站在这里和大家一起交流。我是2017年8月份正式加入玖红支付有限公司，到现在已经有5个月时间了，我从销售小白成为拥有近30人团队的领队人，到现在成功的参与了玖红支付第一届合伙人代表大会，并拿到第一季玖红支付合伙人销售比赛的二等奖，实现了自己的快速成长与快速超越，真的感谢所有的相遇，感谢我的上级罗胜斌先生把我从广告公司的一名会计引进到公司里边来，感谢于亚平女士无数次对我心理上的教导及销售能力的提高，让我在不断长大，感谢陆总当时那个对我月入过万的承诺让我留了下来也让我实现了自己的目标，感谢山东队的我的战友韩福强、张佩佩、刘佳伟、王丛丛谢登亮还有很多很多人对我生活上的照顾，感谢玖红支付不仅成就了我的创业梦想还让我交到了那么多好朋友，当然从一个宝妈到做到现在这个程度，我也要感谢我自己！

    到现在我依然清晰的记得我出第一台机器的情景，2017年8月6号中午，在烟台五金市场，我推开了一个长得高高的瘦瘦的面相很善的人的门，弱弱的问了一句：你好大哥，办信用卡吗，大哥问，哪个银行的，我说民生银行，他特别痛快的说：来吧，正好没有、办一张，在他办信用卡的时候我就在心里打鼓，他会不会办个pos机，办完卡以后我就问，大哥有能刷自己信用卡的pos机吗，大哥问还有能刷自己卡的pos机？我把黑色喔刷M60机器摆在重要桌面上，他一看这么小，问安全吗，钱不到账怎么办？我结结巴巴的给他解释，我们的是一清机…,然后能带积分…然后…,我当时把所有的平时准备的都记不起来了，只觉得当时自己脸火辣辣的，我都能听到自己的心在砰砰跳，就是不会说话了，幸好这时候一张再熟悉不过的面孔，罗哥，我的上级出现了，啊，我觉得我的救星来了，我赶紧招手示意他进来，然后，我的第一个客户成交了，那种即兴奋又紧张又害怕的心情久久挥之不去，我以前都是一个月发一次工资、现在立马能见到钱了，150块钱呐！自此之后，我从一个职业小白开始了我的销售之路。

    我觉得大家肯定也有不顺利的时候吧？在这五个月的时间里、我也和你们有同感，甚至有过两次瓶颈期，这二次瓶颈期让我明白了，这些停滞都是财富，让我的心智不断成熟，影响力不断扩大，下面我就分享给大家。

第一次，在烟台干了近半月，每天就是一台，甚至挂零，觉得以前的工作工资还能剩点、现在每天在外边住宿吃饭，各种费用、更重要是，我要离开家里一岁半的孩子，从未有过的那种不舍、我在权衡我的这份工作值不值得我去做，我出身于普通的农村的家庭，我不怕吃苦也不怕受累，就怕我累的没有价值、没有意义，我回家呆了一周决定再回去尝试一次，如果可以、我就继续，如果还是原来的状态，我觉得我可能就真的干不了销售，那我就选择退出。在这时候于姐去了烟台，讲奖金制度，其实那时候我对奖金制度并不感兴趣、因为我知道产品销售不出去奖金制度对我而言就等零，于是我把她叫到我房间聊应该如何销售产品，她和我聊了很多，让我意识到我的问题在哪里，我进门的全部焦点都在我的产品，我眼里所见心里所想都是我的产品，我只会说我的产品如何如何好，而不懂客户的需求点在哪，也不懂如何去取得客户的信任，其实我忽略了我最大优势就是我是一名女性，后来我就从不同的角度和客户切入，可能是他孩子、可能是她的亲人，可能是他店里的产品，可能是他的手表或者衣服或者口红，总之让彼此能把话题切入并且不会觉得尴尬，这是最重要的一点，因为大家能聊的开心、可能最后成交的几率就很大，而关注点也不再是我的产品。之后就觉得其实销售也没有那么难，后来慢慢的个人成交量也在逐渐增多，开始组建自己的团队，有了团队后，于是进入另一个瓶颈，因为销售都是第一次干，带人经验更是一点没有，于是有各种担心，担心我的合伙人出不了机器怎么办，担心他问我问题我解决不了怎么办，担心我的合伙人不高兴了怎么办？担心内部在出现矛盾怎么办，于是在各种担心中我自己也激活不了机器了，最难过的一次就是在临沂，潍坊小草训练营的前几天，连续三天四个人一台机器没出，因为跟着我的都是大学刚毕业的，他们真的需要这150，而我又帮不到他们，那种内心的孤独与无助还有自责，让我觉得我怎么能力如此差劲，那一刻我真的好恨我自己，终于在最后一天的夜里，我崩不住了，嚎啕大哭了一场，让自己觉得路越来越难走，每当这时候、我都安慰自己、所有难走的路都是上坡路，我相信所有的坎儿都会成为过去，后来我总结出一个结论，让自己变强大是解决所有问题的根源，所以、无论是做什么事情、我都会先从自我做起，做好我自己，树立榜样的力量，然后再让别人向我看齐。当我心态调整后，团队真的在发展，我知道了心态是一切问题的关键。

    来玖红支付，真的经历了我很多很多的第一次，第一次做销售、要推开别人的门和人家说需不需要信用卡pos机；第一次带人，明白了不但要取得客户信任，更要取得合伙人的信任；我想问一下在做有没有和我一样是宝妈的？我第一次离开孩子一个多月，那种思念与不舍，你们懂得对不对？第一次开车走高速、还走了好几百公里；第一次觉得我走的路如此艰难，但我勇敢的相信了坚持的力量；第一次觉得自己竟然如此牛逼一个月竟然可以挣一万块钱，当然现在一万块钱早已不再是我的目标了……

      做到现在我最大感触是两个词：一是相信，二是目标；我觉得要选择相信，相信产品，为什么我们的产品费率高，因为价值的存在，相信自己，相信我们就是全世界最棒的销售员；相信领导人和和合伙人，简单、听话、照做，因为毕竟他们就是比我们做的好；其实很多时候很多问题都真的不是问题，问题的根源都在于我们内心选择了不彻底信任；二是目标，每天、每周、每月、每年都要心里给自己力量，为实现目标要做出什么样的行动，我们离那个想要的自己还有多远……

      2017年已经成为过去，2018年已经开始了，我的人生格言是用坚持报复平庸，我相信坚持的力量，在新的一年里、我们应该如何给自己一个新的规划，以终为始，拥抱变化，希望伙伴们都能向着自己的梦想，出发！