什么样的人会选择亡羊补牢？
又有什么样的人会选择未雨绸缪？
或者是在亡羊补牢和未雨绸缪之间纠结～
有这样一个芯片贸易商公司，地址在深圳华强北，说是深圳芯片大本营都毫不夸张。
之前有一个客户在网上看到公司刚好有他们需要的一个物料，网上也有公司的联系方式。
客户电话过来咨询情况，电话接通后，就把自己的需求说了，公司同事问他接受价格是多少，他说5元，数量500个试产，实价要货的。而且试产成功，后期会长期拿货。
同事说有货，但是价格需要跟老板申请，稍后回他电话。
实际情况是他们自己根本没货，这个申请的档口就是为了调查市场。
因为这个公司属于炒货类型的贸易公司，没有属于自己的产品，对他们来说整个市场就是他们的仓库。
但是这个物料的的市场行情比较复杂。一般芯片分为原装、散新、翻新、旧货，每个等级价格都不相同。
客户要的这个物料市场有原装和翻新两种，翻新的价格在1.5元左右，原装的价格在5元左右。
按照客户的目标价格刚好可以做原装货，只是利润不多而已。但最终因为利润的缘故和这颗物料的性质。同事选择卖给他翻新货（拆机旧货重新翻新）
因为对于业务员来说只有业绩高了，他的提成才能高。即使明知道有问题，也要先完成交易再说。
他们不怕出问题，只要能解决，那都不是问题。后面合作的机会还会有的。
即使解决不了，后头还有老板撑着。
同事给客户打电话说老板已经同意，这个5元可以做给你，随后又跟客户扯家常。以此获得更多的信任来达成交易。
客户买货肯定也会货比三家，不会因为对方几句家常就选择花钱。
之前没买肯定是有原因，价格肯定也是其中一部分。
他能出这个价格肯定之前都有了解过行情，只是之前问的都是5元多一点，他就想着既然只多一点，那5元成交的把握肯定也很大。只要多问问总能找到合适的供应商。
最后就找到了这个即将成交的公司。在客户最后一次确认是否是原装货时，同事厚着脸皮还是说原装，客户最终选择相信。
接下来就是沟通付款方式了，公司规定的现货付款方式有2种:
1.省内一般是快递代收，也可以选择送货上门一手交钱一手交货。
2.省外款到发货。
这个公司是省内的，又是第一次合作，为了以后有机会长期合作，同事选择送货上门，这让双方都能有更多的了解。
付款方式沟通好后，合同也可以正式签约。同事做好销售合同签字盖章后扫描发给了客户让客户签字盖章回传。
这个物料是存储芯片，又因为不是原装正品，在担心里面有程序的情况下只能先送往检测机构进行检测。第二天才能给客户送货。
第二天客户收到货并且也把款项结清。又跟客户聊了聊关于公司运营和物料采购方面的事情，联络了下双方的感情就离开了。
客户因为生产需要，当天晚上就得上线生产，结果都用完了后发现有一半都写不进去程序，当天晚上急忙就给同事打电话，说这个问题。
同事知道他的货不是原装的，但是又不能直接就说退货。
解决办法就是给客户说让把有问题的都给他发回来，他送去检测，如果程序真的写不进去，就把这部分全部重新给他发货。
客户还算好说话，再加上同事处理态度比较好，虽然有问题，但是就冲这个处理结果，客户也就没有继续计较了。
同事这边因为之前跟供应商拿货的时候有说好，不能用的可以在60个工作日内退换货，现在刚好在时间范围内，换货的问题很容易就解决。
虽然换过去的货也有一部分有问题，但经过连续换货，最终问题也都解决了。
然而客户虽然没有因为这个事情跟公司撕破脸，但是后面也没有再找过公司拿货。
同事也知道问题所在，在一个工作日的上午去客户公司拜访。
客户还是正常接待了他，但是言语间却没有合作的意向。
毕竟没有人愿意做没有保障的事情，还各种问题不断的。
主要还是还花了很多不该花的钱，比如物料上机再返工等，各种费用加起来不少，严重增加成本。
结果能想象得到，同事各种好话说尽，客户都不予理会。毕竟一招怕蛇咬，十年怕井绳。这个道理大家都懂。
这个同事如果开始直接报原装货，利润虽然少点，但至少能够保证自己的信誉。
再加上后期跟进沟通，达成长期合作肯定不成问。
要生产一个成品，零件成千上万，即使这颗物料不赚钱，总有赚钱的物料。只是时间和机会的问题。
反之如果等出现问题再解决的话，那丢客户的几率就会大很多，毕竟没有几个人在被蛇咬了之后还想再被咬第二次。
THE END
所以说当一件需要抉择的事情发生时，宁可选择未雨绸缪，也不要选择亡羊补牢。
