2019-04-14 竞品分析

导语

在互联网新媒体爆发式增长的今天，微信的红利将要结束，但内容的红利正在发生。“以用户为中心”的营销模式正代替“以渠道为中心”的运营模式。这样对新媒体运营岗位的职业能力要求显得更为重要。新媒体在线教育平台，学习渠道的多样化。针对零基础新媒体运营系统学习的平台有：暖石网，三节课，馒头学院，半撇私塾等。

正文：竞品分析

竞品：三节课

类别： 在线职业教育
行业：新媒体职业教育
目标用户：想从事新媒体行业的大学生，零基础，转行人和打算提升职场技能的互联网新媒体从业者。

七维度分析：

• 增长率（Growth）：
  2017年超过50万人次在三节课学习，并有超过3万用户付费。目前付费用户超过10+
  已经有超过100+企业把三节课课程作为企业内部培训课程

• 规模（Size）：在保人数44人，团队人数在50~100人。

• 财务情况（Financing）：
  2015年，三节课信息咨询有限公司注册资本为136.3637 万人民币。
  2016年，数月内连续获得超过千万元人民币的两轮融资。其中，Pre-A轮由集结号资本领投，知初资本跟投， 天使轮投资方为唯猎资本、险峰长青等。从1月份发展至今，三节课平台已经聚集近20万粉丝，用户月学习人次达到5万规模，月收入在40万元以上。
  2018年，正式宣布已完成A轮融资，本轮由IDG资本领投，天使轮投资方唯猎资本等跟投，本轮投资的独家FA为未然资本。本轮过后，三节课累计已完成5000万元融资。

• 烧钱率（Burn Rate）：
  薪资去掉最高和最低，平均工资粗算15000*公司规模，750000~1500000。

• 用户评价（Customer）：好评大于差评。
  主要围绕“内容质量”，“助教督导”，“客服服务”，“退款”，这几个方面评价的。

1. 好评：“作业变态，助教督导”“适合小白”。
2. 差评主要是围绕”客服服务不靠谱“，“退款慢”，“课程水”，“课程内容更新”等方面评价的。“视频教学没有真人出镜”用户体验不好。

• 市场营销策略（Market Strategy）：
  1.有做 SEM策略优化。百度搜索，第一条是三节课官网，有做 SEO优化“新媒体关键词”有好几个是三节课的链接。
  2.内容营销：主要在知乎，微信公众号，今日头条，微博，。
  3.线下：除了线上社群 ，还有线下社群，有组织活动和线下课程。3.3计划。

4. 联盟策略：用户有专属的邀请码，好友首次付费使用邀请优惠码立减 100 元，用户也可获得 100 元奖励。

• 愿景（Future）：
  2018年融资后，三节课跳出了原来“互联网人大学”的圈子，将自己的业务重新定义为“新职业教育”。

结语：

三节课的知名度在新媒体学习中，是较高的，营销宣传主要网络平台都有涉及，营销很到位。它开展的项目有新媒体学院，运营学院、产品学院，针对互联网的方方面面，主要做平台。半撇私塾，主要做新媒体运营垂直项目制在线新媒体大学。
建议：
1.线上的推广 ：

• 半撇私塾的seo优化还有待完善。线上推广力度加强。

2. 好差评论主要围绕“内容质量”，“助教督导”，“客服服务”，“退款问题”，“课程内容更新”这几个方面进行的。
   所以，

• 课程内容要有更新完善和知识浓度,必进新媒体是一个迭代迅速的行业，要保证新知。
• 助教督导有助于课程完成度。
• 客服服务要好，这也是促成转化，降低退课率，留在老用户的一个重要因素。
• 退款问题要及时，不能因为要退款就怠慢用户，也许只是课程不适合现在的他。在用户心理留一个好印象，下次有需求买课或推荐朋友时会想到你。这是一个长远看问题的角度。

半撇私塾 课程里程碑项目

作者：小唯