敢于向客户推荐价值高价格也高的数控刀片

客户洪先生从微信上发来一条信息，说客户公司目前做12CRMOV的比较多，有没有合适的APMT1604PDER数控刀片推荐。

适合加工这种材料的刀片有的，于是笔者推荐他用台州欧亚特去年年底刚刚开发出来的通用性好的刀片，55度以内基本都可以，12CRMOV材料公司己经有好几位客户年初开始就己经在使用，反馈非常的好，价位XX元。

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一听到这个价格，发来哭的表情，说客户只用X价位的刀片，这个价格客户肯定不会接受的。

12CRMOV是一种珠光体型耐热钢，在高温长期使用时具有高的组织稳定性和热强性，热处理时过热敏感性低，无回火脆性倾向；钢在冷变形时塑性高，可切削性尚好；焊接性一般，但壁厚零件需预热到200～300℃，焊后需要进行除应力处理。这种钢通常在高温正火及高温回火状态下使用，使用温度在-40～560℃。

此钢主要在汽轮机中用作蒸汽参数达540℃的主汽管道、转向导叶环、汽轮机隔板、隔板外环以及管壁温度 ≤570℃的各种过热器管、导管和相应的锻件.

我们平时常常使用的钢件大部分是32度以内的，而12CRMOV它的硬度己超过了40度，属于偏硬的材料了，那肯定不能用平时加工45#  50#等这些偏软性的数控刀片了。

于是笔者问客户目前在用什么刀片加工？他说用了好几个品牌的刀片都不行，正在全力搜索呢。

笔者说:不要害怕给客户推荐价值高同时价格也高的产品，只要能解决他目前的问题，价格不是最主要的障碍。

谁都想花小钱办大事，可是小钱解决不了的时候也逼着要花大价钱去办事的呀。实际上从性价比上来说购买质量好价位高些比纯价格低的产品还是更合算的。

好比我们公司成立之初，为了省钱，买的桌子 凳子都是价低的，而如今几年过去了，这些桌子凳子不是皮烂了，就是抽屉烂了，穿好点的衣服都拉丝。上次公司直接到横店家具公司花几万买回的实木桌子凳子等估计下辈子都不会烂，可以作为传家宝代代相传了。

您放心，我们黄岩竞争这么激烈的市场都能接受，你们那肯定可以接受的，好货不便宜的，而且这个价格相比进口的低多了。

洪先生听笔者这么一说觉得在理，于是让笔者发50片这样的刀片测试下看看行不行。

一收到就赶紧到客户公司去试用，别的品牌刀片在同等条件下，只能加工5一10分钟，这款刀片加工了1小时多，客户当即就让洪先生再拿几百片。

笔者在加工中心做过7年编程，每每碰到难加工产品时，老板急得象热锅上的蚂蚁一样满世界找刀片，国产的 进口的统统买回来，不乏山特 瓦尔特等几十块一片的刀片，在这样的状况下，只要能啃得动，再高的价都出。

这也难怪，洪先生毕竟年轻，刚入行时间也不长，把客户之前的话当圣旨，惟恐违背了上帝的旨意上帝不乐意，可是此一时彼一时，环境变了，我们也要跟着变通才行。